改革者进，创新者强，改革创新者胜
回***烟草的发展，改革和创新是常态，也是推动行业整体向前、品牌格局变迁的深层动力。事实证明，只有那些在时代演变、行业变迁和消费大潮中勇于改变，敢于突破的品牌才有超越和晋级的机会，只有善于抓住潮流走向、准确预判趋势、并有应对之策的品牌才能立于不败之地。
进入新时代，面对新消费、新需求、新竞争，改革创新之于行业、之于品牌的意义更加凸显。改革者进，创新者强，改革创新者制胜未来。
所谓的改革者，这里强调的是创新求变的勇气。在中国烟草这个特殊的行业中，勇气一词更是尤为可贵。
当我们对那些行业引领者、新势力进行条分析缕之时，往往忽略了它们改变常规、突破舒适圈的勇气。其实，勇气是行动的先导，没有勇气推动下的“第一步”，便没有后来持续领先的“每一步”。从荷花到宽窄，从南京的细支烟到天子的中支烟，莫不如此。
近年来，时代和消费演进之风愈演愈烈，所过之处，有的品牌不为所动，有的品牌则迎风而上，有的品牌迷失方向，淹没于潮流之中，有的品牌却从中嗅到来自于远方的信息，从而找到一个崭新的世界。
新的品牌培育逻辑之下，行动的快慢，态度的差异，在消费和时间的选择中，高下立判、层次渐显，或从高处跌落、或从潜底浮出，或前后易位，或攻守易势。所有这些，其中的一个关键就是改革的勇气。勇气不是意气，而是基于对行业和消费的分析综合判断而来的自信。
当下，无论是国货崛起，还是国潮流行，还是国风起势，那些领先行业的品牌，其背后毫无疑问是对民族自信、文化自信空前高涨趋势的顺应和把握，是对中式本土文化意识、中式美学的回归趋势的高度认同，是对消费心理、消费心态变化的高度敏感和捕捉。
面对时代思潮、消费理念的流变，行业迎来又一次新旧迭代、格局重组新周期。对于每一个品牌来说，要想在时代的排位赛中，占据有利位置、不被消费抛弃，首先要做的一定是正视变化这一事实，只有对变化之快、变化之深、变化之持久性、变化之不确定性，持真正的端正之态度，才能做到明晰市场发展规律，侦测消费需求潮流，才会勇于作出升级改变的判断和决策。
所谓“创新者”，这里强调的是创新求变的能力。当品牌有了改变自我、改变现状的勇气，还要有创新的能力，而且这种能力越来越倾向于是一种体系化的能力。
正如上文所述，国潮是企业推动之下，把传统文化应用为一种颜值符号、跨界标签、流量收割工具，而国风则是民族文化自信回归背景下，传统文化与审美、与产品、与价值、与营销的深度融合。这种变化，既是国潮和国风的区别，也是品牌对传统文化认知和创新应用能力的提升。
近年来，新品打造和品牌焕新成为行业重要的发展方向。在这个过程中，掀起了挖掘传统文化塑造品牌的风潮，有些品牌已经进行了尝试和突破。体系化的能力要求下，要想真正打造出国风产品或品牌，需要在审美设定、文化表达、营销推广等关键环节，一体融合、立体化输出，与消费者建立真正深度连接，在设计、品质、审美、情感等多维度为消费者创造更高的国风体现和国风价值。
时至今日，改革和创新依然是行业向前的基本动力，也是品牌或持续引领、或抢先占位、或弯道超车的不二法门。尤其是当下，行业和消费持续变化，可谓三年一小变，五年一大变。
而国潮到国风的进阶正是这种快速变化的体现。对于企业和品牌来说，竞争某种程度上比拼的是改革者创新求变的勇气，创新者的体系化的创新能力。勇气和能力合一，才能致胜当下，致胜未来。
田成：坚定信心踔厉奋发 全面推进高质量发展
刚刚过去的2021年，贵州中烟工业有限责任公司加强***的全面领导，高质量完成全年目标任务，“贵烟”品牌迎来新提升，“十四五”实现“开门红”。
2022年是***的二十大召开之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。在新的发展形势下，贵州中烟如何贯彻落实全国烟草工作电视电话会议精神，实现稳字当头、稳中求进，以优异成绩迎接***的二十大胜利召开？本报记者近日采访了贵州中烟***组书记、总经理田成。
贵州中烟开展全面的科研创新，为品质提升打下了坚实基础。
记者：田总，您好！贵州中烟近年来后发赶超保持良好势头，各项经济指标增速处于行业前列。行业要求今年工作要稳字当头、稳中求进，“稳”和“进”实现平衡联动、相互支撑。结合企业发展实际，贵州中烟对此有何思考？
田成：当前，我们既要正视困难挑战，又要认清形势、抓住机遇，保持战略定力和必胜信心。应当看到，我国经济韧性强，长期向好的基本面不会改变，行业经济运行稳中有进，贵州中烟近年来形成的后发赶超良好势头也没有变，我们有条件、有信心、有能力战胜各种风险挑战，取得更大成绩。
稳字当头，要以稳促进。稳的目的是进取而不是保守，是积极向上而不是畏难退缩。我们必须抱定“后发更要高点起步”的信念，勇于挑最重担子、啃最硬骨头，对具有重大意义的改革突破紧盯不放、务求达成，对具有重要影响的经济指标创新办法、坚决完成，对生产经营遇到的实际困难想方设法、通力解决，着力保持经济运行稳中向好的良好态势。
稳中求进，要以进固稳。进的方向是增添稳的成色，夯实稳的根基，形成更加稳定的品牌、市场、管理基础。进不是简单的经济增长，是立足当前，着眼长远，形成经济增长的接续力量，实现品牌、结构、速度、效益等各方面高质量发展的进。新发展理念是进的指挥棒，“十四五”规划是进的新蓝图。
河入峡谷，风过隘口，必须以精神对决，用意志较量。2022年，贵州中烟全体干部职工将进一步强化政治担当和大局意识，进一步弘扬伟大建***精神，走好新的赶考之路。
贵州中烟将质量风险体系建设延伸至机台，优化生产过程***水平评价，全面构筑高质量贵烟***。
记者：坚持***的领导，加强***的建设，持续用***的创新理论凝心铸魂，是贵州中烟取得一系列成果的力量之源和根本保证。在新时代新征程上，贵州中烟如何加强***的全面领导？
田成：2021年，贵州中烟扎实有效开展***史学习教育，贯通运用***的百年奋斗历史经验，全面从严治***落地见效，引领企业各项工作取得积极进展和显著成效。
今年，我们要更加深入学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想，认真总结、巩固拓展***史学习教育成果，以学习贯彻***的十九届六中全会精神为主题，以迎接、宣传、贯彻***的二十大为主线，不断从***的百年伟大历程中汲取智慧和力量。
要不断完善***建质量管理体系，加强***支部标准化规范化建设，打造***建引领、融合业务发展的基层***建新格局。要推动全面从严治***向基层延伸，把“严”的主基调长期坚持下去，持续深化标本兼治，完善贵州中烟廉洁风险防治体系，更好落实主体责任，加强监督管理，确保贵州中烟行稳致远。
记者：品牌是企业参与市场竞争的重要资源，是企业综合竞争力的重要体现。新的一年里，“贵烟”品牌如何实现全面提升？
田成：品牌建设一切工作要紧紧围绕市场转、紧紧围绕市场干，全力以赴保持“贵烟”品牌良好的发展态势和市场状态。
贵州中烟将把加速一、二类“贵烟”发展作为核心任务，把提升“贵烟”规模结构作为主攻方向，统筹提高计划资源利用效率，科学把握各类重点规格的着力点和发力点，加快构建“贵烟”品牌培育新机制，切实把牢固的市场基础摆在首位，以精准营销升级为重点，实施“高频次、多层级”工商联动，奋力实现全面进入行业“136、345”阵营目标。
得天独厚的光、热、水、土和微生物菌群环境成就了贵州烟叶独特的品质，贵州中烟打造烟叶原产地专属烟区，搭建原料数据管理系统，充分发挥贵州烟叶原料优势。
记者：创新是发展的第一动力。实现企业高质量发展，离不开科技创新的有力支撑。纵观“贵烟”品牌发展历程，科技创新为其提供了强大的内生动力。落实创新驱动发展战略，贵州中烟有何新举措？
田成：贵州中烟将紧紧围绕《公司“十四五”科技发展规划》《公司“十四五”科技项目实施指南》，深化科技创新，实现科技自立自强。
具体来说，就是要全面深化科技创新体制机制改革，加强***对科技创新工作的全面领导，压紧压实创新主体责任，构建“高水平、高效率、高层次、高效能”的“四高”科技创新体系；加快提升“贵烟”产品创新效能，以消费者为中心开展产品创新，加快科研成果转化，更好满足市场需求；突出关键技术自主掌控，以产品为中心，开展卷烟自主调香、第三代爆珠、卷烟配方等重点技术研究；加速激发人才创新活力，坚持打造高层次创新人才梯队和创新团队，探索建立“人才＋项目＋团队”的技术人才培养模式，强化全员创新。
记者：高效能治理是高质量发展的有效保障和基础支撑。着力推进企业高效能治理，增强高质量发展动能，贵州中烟将从哪些方面下功夫？
田成：要下更大力气增强疫情防控等各类抗风险能力，筑牢疫情防控防线，防范化解重大风险，有效防范网络安全风险，全力落实安全生产责任，落实企业规范经营和依法治企；加快推动数字化转型提质增效，全面落实公司数字化架构蓝图，构建数据广泛采集、合理共享、高效利用新机制；切实筑牢原料保障根基，稳固烟叶基础，全力满足“贵烟”品牌做大做优做强需求；持续推进体制机制改革，建立集中管控、任务明确、责任清晰、运行高效的组织体系；着力强化企业管理、体系建设，加快推进高质量的管理升级；深入实施全面精造工程，围绕产品质量，系统提升精益管理水平；持续加强软实力建设，铸精用活“贵烟”企业文化体系，推动公司上下形成团结奋进、拼搏创新的氛围，凝聚起共担使命、共谋发展的强大合力。
记者：感谢您接受采访！
春潮涌动谱新曲 疾风借力好扬帆
烟草基因组编辑育种材料组织培养 省烟草农业科学研究院 供图
临沧优质雪茄烟叶试种开发 张永俊/摄
时代风起云涌，变化日新月异。站在“十四五”新起点上，一场春天的盛会如约而至。这是云南烟草商业挥别极不平凡的2020年，开启2021年新征程最重要的一件大事。这是一次承前启后的工作会，“十三五”圆满落笔，“十四五”昂首开局；这是一次催人奋进的工作会，全面建成小康社会和第一个百年目标胜利近在眼前；这是一次凝心聚力的工作会，广大干部职工增强自***志成城，上下同心全力冲刺。
这次工作会，标注了新的历史方位，开启了新的历史起点，前进方向更加明确，共同意志更加统一。时间记录奋斗者的足迹，时间见证奋斗者的收获，成绩的取得来之不易，***组向全体干部职工表示衷心的感谢。红河州烟草***局（公司）主要负责人表示，报告中提到的“两个地位更加巩固，一个贡献度显著提高”总结得准确到位，让我深受鼓舞、倍感振奋，极大增强了我们的信心和动力；文山州烟草***局（公司）主要负责人表示，工作报告令人振奋，发人深思，体现了登高望远与脚踏实地有机统一，战略思考与系统谋划有机统一，层次清晰与逻辑严密有机统一，风向标领航与路线图指挥有机统一；云南省烟草***局（公司）科技处主要负责人表示，报告谋划深远、主题鲜明、内涵丰富，既准确把握国家局、省委省政府的高层设计，又精准结合云南烟草商业的客观实际，方向明、思路清、措施细，对做好今后的各项工作具有很强的指导意义；进出口公司办公室主要负责人说，报告在政治正确、方向正确、措施明确的基础上，体现了三个“全面”，即“全面总结、全面部署、全面要求”，我们将紧紧围绕省烟草***局（公司）的中心工作任务，贯彻落实新发展理念，找准定位，勇于应对危机和挑战，唱好全省烟草商业高质量发展的“和声”；怒江州烟草***局（公司）办公室负责人说，报告高屋建瓴，为全省烟草商业高质量发展统一了思想、坚定了信心、指明了方向，怒江缺条件，但不缺精神、不缺斗志，我们要认真学习贯彻落实会议精神，着力提高卷烟营销贡献度，强化***监督管理，努力为云南烟草商业高质量发展作出新的贡献。
要以前所未有的力度和举措全面加强***的建设
云南省烟草***局（公司）***组书记、局长、总经理李光林在报告中说，2020年是云南烟草商业发展征程上极不平凡的一年。面对统筹推进新冠肺炎疫情防控和生产经营的艰巨任务，在国家局和省委省政府的坚强领导下，我们增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决扛起抗疫情促发展的政治责任，按照高质量发展要求，全力做好“稳增长、促改革、调结构、提质量、强规范、防风险”等工作，取得了“三个成效显著，五个稳步提升”的显著成绩：全面从严治***、抗疫情促发展、助推脱贫攻坚成效显著，烟叶生产、卷烟营销、***监管、创新能力、企业管理水平稳步提升。
会议强调，必须始终坚持紧紧依靠***的领导。当前，我们的改革发展面临的风险挑战复杂多变，实现高质量发展还有不少短板弱项。要深刻认识***的领导制度在国家制度中的统领地位，始终坚持***的集中统一领导，自觉贯彻***总揽全局、协调各方的根本要求，把***的领导贯穿到“两烟”生产经营管理各项工作中，切实筑牢全省烟草商业高质量发展的政治根基。
省烟草***局（公司）***建工作处主要负责人说，要压紧压实管***治***政治责任，强化对权力运行的制约和监督，自觉在思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练中，努力提高适应新时代新要求抓改革、促发展、保稳定的水平和能力，努力在新时代伟大征程中作出新的贡献。
省烟草***局（公司）纪检监察处主要负责人表示，我们将一以贯之全面从严治***，围绕行业加强和改进纪检监察工作要求，促进制度建设与治理效能融合转化，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐；要坚持“改”字为要，开展落实好“四项整改”回头看，巩固和深化整改成果；改进和加强干部监督管理，着力破解对“一把手”和同级监督难的问题。
会议对今年的***建工作进行了安排部署，必须把坚持和加强***的全面领导落到实处。要通过加强政治建设、强化理论武装、深化***建引领、全面从严治***、巩固整改成果等不断提高***的建设质量，以高质量***建推动高质量发展，努力实现政治生态山清水秀。
要在加快转型升级上不断取得新进展
云南烟草产业链条长、涉及领域广，对地方经济社会发展举足轻重，这是我们的特点与优势。我们要自觉融入***和国家工作大局，更加自觉地从全局中找准定位，努力为促进经济发展作贡献，要充分发挥烟草产业链供应链的“特点”与“优势”，以高质量的烟草产业循环助力国民经济循环。现代化烟草经济体系建设离不开现代化产业链供应链支撑，要立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，不断升级从“一片烟叶”到“一包卷烟”的全产业链一体化组织运行体系，这是新形势下高质量发展的重要内涵和推进路径。
要全力抓好烟叶发展，主动肩负起建设“行业第一车间”的重要职责。强化云南作为全国最大最重要优质烟叶原料供应基地重要性的认识，高度重视烟叶在行业改革发展中的基础性地位，大力建设“行业第一车间、中式卷烟基地、全球最重要优质烟叶基地”，着力构建优质高效的原料供给保障体系。我们具备从烟草种子培育到卷烟物流配送的完整产业链条，要努力在产业优势领域搞出更多“独门绝技”，用创新驱动的“含新量”充实产业链条的“含金量”，创新的关键在于增强产业链供应链自主可控能力，努力形成具有更强创新力、更安全高效的烟草产业链供应链。
红河州烟草***局（公司）按照省烟草***局（公司）“在烟叶生产数字化转型上率先实现突破”的要求，充分发挥智慧烟草农业“双创新”基地平台优势，紧紧围绕“一部手机种好烟”，搭建智慧烟区管理、烟叶生产动态管理、一站式烟农服务、烟叶质量追溯4个创新平台，努力构建“1 4 N”智慧烟草农业创新应用体系，推动智慧烟草农业建设出经验、出成果、出人才，奋力打造行业智慧烟草农业助推烟叶高质量发展的“红河样板”，烟叶生产转型升级率先在红河州实现“破题”。
文山州烟草***局（公司）围绕降低烟农劳动用工成本，聚焦机械化推广瓶颈问题，探索出了一条符合烟区实际的机械化推广道路，推动烟叶生产由传统农业向智慧农业转变，树立新型实用农机推广的鲜明导向，积极整合社会农机资源，引导合作社开展跨区作业、订单作业、托管服务、租赁经营等业务，探索推进体现调度管理和派单管理的农机服务物联网建设，启动建设全州第一家烟草农机“4S”店，有效降低烟用农机维修养护费用，确保烟农用得起、用得好、用得久。
省烟草***局（公司）科技处主要负责人表示，要把科技自立自强作为构筑发展新优势的战略支撑，将智能技术与产业融合、新特烟叶原料开发、数字烟草建设、烟叶生产绿色转型等领域作为谋划未来发展的战略基点，全面提升科技创新供给质量效率，努力成为行业创新驱动高质量发展的推动者、引领者、贡献者。
云南烟叶复烤公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，以高质量发展为主题落实“三新”，抓牢安全生产和疫情防控、规范建设、税利增长、考核指标圆满完成“四个基点”；狠抓高质量发展战略规划落地见效，狠抓打叶复烤技术升级重大专项，狠抓重点品牌原料区域加工中心建设，狠抓打叶复烤技术改造、设备升级；推进供给侧结构性改革，优化产业转型升级，推进技术创新，加快新一代信息技术应用，加强改革成果共享，努力发挥云南复烤引领、支撑、标杆、先锋和示范作用。
“十四五”期间是全省卷烟营销高质量发展的重要战略机遇期，要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，创新营销方式，进一步提高卷烟营销贡献度，推动卷烟营销提质增效再上新水平。坚持稳中求进工作总基调、坚持新发展理念、坚持供给侧结构性改革和市场化取向改革，进一步增强省烟草***局（公司）统筹职能，充分发挥州（市）烟草***局（公司）的积极性主动性，不断优化货源投放和客户定档规则，持续推进数字化转型和营销队伍转型，提高调控效能、创新供给模式、优化供给结构、提高供给质量，不断优化商业企业和零售客户库存存量，扩大优质增量供给。
省烟草***局（公司）卷烟销售管理处主要负责人表示，今年将持续加强“136、345”重点品牌培育，统筹高端、中端、低价类卷烟市场供给，推动常规卷烟、创新品类卷烟、雪茄烟协同发展，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平的动态平衡，保持良好市场状态，提升卷烟营销整体效能。
昆明市烟草***局（公司）将以深化卷烟营销市场化取向改革为重点，对标全国36个重点城市先进指标，以“改革、创新、奋斗”抓好品牌培育、客户服务、市场监管三大重点工作，高效补齐卷烟市场乱象专项整治行动打出的空间，全力满足市场真实需求，持续巩固卷烟营销对高质量发展的贡献度，推动昆明烟草商业高质量发展走在全国36个重点城市前列，让“多做贡献”的成色更足。
要扎实推进数字化转型发展
会议要求，要全面加强对科技创新的部署，努力实现更多“从0到1”的突破，积极抢占烟草农业科技创新制高点。要按照“研发一批、储备一批、推广应用一批”的梯次培育格局，努力培育出更多优质、特色、低害、多抗的优良品种，进一步做强烟草农业“芯片”。要扎实推进数字化转型发展，全面推动云计算、大数据、物联网、智能***、人工智能等新一代信息技术与烟草产业深度融合，驱动企业实现数字化转型升级，努力打造新动能主导烟草经济发展的新格局。
2021年要重点强化烟叶业务各系统集成整合，搭建烟叶生产经营指挥平台，抓好“一部手机种好烟”数字平台推广应用，探索“电饭煲”式烘烤和“可移动”式烘烤，继续完善升级烟叶分定级智能设备，在烟叶生产数字化转型上率先突破。同时，卷烟营销、***内管、人力资源等数字化发展也要加大力度、务实推进、取得实效。
省烟草***局（公司）信息中心主要负责人说，报告深刻揭示了数字化转型是行业高质量发展过程中必答的“时代命题”，我们将从顶层设计入手，规划好数字化转型发展蓝图，从重点项目发力，做好“新基建”基础设施建设工作，推动云计算、大数据等先进技术落地实践，打造烟草数字经济新动能。
要切实肩负起打假打私的重要职责
云南烟叶多、卷烟强、产业链齐全，要立足云南特殊的地理区位，主动肩负起打假打私“守好国门、为国守门”的重要职责，全力打造烟草产业发展“一方净土”。要增强斗争意识，加大跨境案件协调打处力度，有效***假冒***卷烟进入国内，截断境外非法烟厂的原辅料供应，着力打造无假无私边境环境，坚决守住国门。
德宏傣族景颇族自治州和西双版纳傣族自治州同为边境地区，一直以来都是全国打假打私任务最繁重最艰巨的主战场，针对边境线长、情况复杂、涉烟案件多发、打击难度大等情况，德宏州烟草***局（公司）主要负责人说，我们要着力做好五个融入，即把国门意识融入涉烟缉私打假机制建设，坚决守好国家边境抗疫和打假打私的西南大门；把斗争意识融入跨境源头打处，打造无假无私边境环境；把创新意识融入涉烟情报信息建设，用区块链技术强化情报信息网络分析研判能力；把资源整合融入社会综合治理，有效发挥政府协作机制维护卷烟市场秩序；把结构提升融入农村市场开拓，围绕乡村振兴战略促进市场转型升级。
西双版纳州烟草***局（公司）主要负责人表示，将立足实际，对外强化国际警务执法合作，发挥好***、烟草联合缉查组的作用，不断创新边境缉私打假新模式，切实守好原辅料出境和假私卷烟入境的第一道关口，争取在去年夺回卷烟市场空间的基础上有更大作为。
要创建好中式雪茄优质原料基地
全国烟草工作会和全省烟草商业工作会多次强调雪茄烟的生产，国家局将推动中式雪茄高质量发展作为行业高质量发展的一项重要任务，从战略高度进行谋划，启动实施国产雪茄烟叶开发与应用重大专项，并明确雪茄烟生产的烟田基础设施和调制设施设备专项支持政策。云南地处低纬度高原，立体气候明显，生态环境多样，尤其是滇南***带季风气候区生态条件与古巴、多米尼加等国外优质雪茄生产国高度相似，适宜雪茄烟叶种植面积多达70万亩。要立足天赋异禀的生态条件，主动肩负起破解国产雪茄原料自主供给难题的重要职责，按照“边研究、边开发、边应用”思路，加快推进优质雪茄烟叶国产化进程，着力解决国产高端雪茄产品原料主要依赖进口的“卡脖子”问题。
省烟草***局（公司）于2019年启动雪茄烟叶试种开发，试种开发的雪茄烟叶原料和雪茄试制样品得到国家局领导及行业内外专家的充分肯定，与国内全部四家雪茄生产工业企业与我们签订了战略合作协议，在中式雪茄原料国产化替代上迈出了关键一步。临沧、玉溪等州（市）烟草***局（公司）抢抓发展机遇，着力开发好今年的3000亩雪茄烟叶种植，建设好雪茄烟基地，构建品种选育、种植晾晒、堆捂发酵等优质雪茄烟生产技术体系，不断提升中式雪茄烟规模化发展水平，提升中式雪茄产业发展竞争实力。
没有结束的尾声
报告指出，“十三五”期间，是云南烟草商业发展最好、为全省经济社会和行业发展作出贡献最大、烟农和零售户得到实惠最多的时期，这五年积累的经验弥足珍贵，值得倍加珍惜，历史将为这难忘的五年作出鲜明的注脚，刻下难忘的印记。历史记录着过往，更昭示着未来，这次工作会，是贯彻落实国家烟草***局重大决策的大会，是全省烟草商业统一思想认识、作出推进新一轮高质量发展安排部署的大会，是再次强调烟草产业对全省社会经济发展起到“牵一发而动千钧”的重要作用的大会，不一般的会议，体现的是不一般的信任重托，必将激发出不一样的昂扬斗志。稳定是发展的基石，行稳是致远的前提。面对高质量发展的新形势和新任务，云南烟草商业坚持稳中求进工作总基调，瞄准目标乘势而上，坚持不懈攻坚克难，以新作为催生新气象，以新担当开启新局面，深入贯彻落实新发展理念，坚持以提高发展质量和效益为中心，以推进供给侧结构性改革为主线，努力在关键领域大有作为，推动经济运行在良好轨道上实现水平新提升。
战马犹未歇，战鼓又催征。作为***国长子的国有企业，作为云南“长子”的烟草产业，我们必须责无旁贷挑起全省经济稳增长、促发展的重担，切实发挥“中流砥柱”的强大支撑作用。本届***组履职之初，掷地有声的动员令“当第一，是我们唯一的选择”犹在耳畔，这是云南烟草商业铿锵有力的铮铮铁誓、催人奋进的审时度势、言出必行的庄严宣示，更是对国家局和省委省政府及全省人民作出的庄严保证与承诺。
回首来时路，尤其近三年来，我们的每一次转型与突破，无不得益于广大干部职工的理解和支持，这是你中有我、我中有你的一条路，是同心同向、风雨同舟的一条路，是一荣俱荣、一损俱损的一条路。广大干部职工稳扎稳打耕耘拼搏，攀登了一个又一个的高峰，创造了一个又一个的奇迹，刷新了一项又一项的记录，绘就了一幅又一幅的蓝图，抒写了一篇又一篇无愧于这个伟大时代的壮丽华章。
春潮涌动谱新曲，疾风借力好扬帆。新的一年里，让我们把凝聚起来的共识和汇聚起来的信心，化作夺取全面小康新胜利的强大力量，去拥抱一个更加生机盎然的春天，为助推全省高质量跨越式发展作出新的更大贡献。
学习工作会：更高质量的稳，更可持续的进
上周一，一年一度的工作会如期举行。
每年的工作会都非常重要，今年当然也不例外。
实际上，之前贯彻落实中央经济工作会议精神的集体学习会上，对于新一年的经济运行工作已经有非常清晰的思考和安排，「全力推动行业高质量发展和现代化建设，为巩固和增强宏观经济回升向好态势作出贡献」，强调新的一年，「要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破；要以改革创新增强行业高质量发展和现代化建设动力动能；要同时从优化供给和扩大内需双侧发力；要协调统筹高质量发展和高水平安全」。
在新年贺词中，在经济运行工作之外有更全面的表述和关键词，「突出严的标准，纵深推进全面从严治***；把牢稳的基调，切实保持经济平稳运行；瞄准强的目标，坚定做强品牌做强市场做强企业；保持进的势头，持续加大改革创新力度；力求实的成效，加快建设现代烟草产业体系；紧盯新的变化，依法维护良好市场秩序，为巩固和增强宏观经济回升向好态势发挥更加积极作用」。
这些，为会议做了非常好的铺垫和预热，在工作会上也都进行了重申。
回顾近些年行业的高质量发展和现代化建设，有一个非常清晰的脉络和感受——系统思维、全局观念——不管是工作会和半年会的安排部署，又或者调度会、分析会的过程调控，从根本上保证了经济运行的稳定性、协调性和可持续性。
今年的工作会，延续了一张蓝图绘到底、一以贯之抓落实的系统性、延续性。
相比于对过去一年——高质量、高水平的稳中求进、进中有为——五个方面的全面总结，「六个牢牢把握」体现了行业不折不扣贯彻***中央决策部署、积极主动服务大局服务全局的自觉和担当；「六个持续」是对当前行业发展形势、目标任务、重点工作的清醒认识、理性把握；正确认识和把握好「六个重大关系」，则是从「怎么看」到「怎么办」的思想统一、步调一致。
每年工作会的信息量向来非常大，无法在在一篇文章展开分析，所以今天重点围绕大家最为关注的新一年经济运行来进行学习和梳理。
对于保持经济平稳运行的标准和要求，「不断提高行业经济与宏观经济的匹配度，稳定行业对国家财政和宏观经济的贡献度」已经讲得非常清楚，这次会议上，「六个重大关系」中「国家财政贡献与对经济社会发展全方位贡献的关系」、「近期稳增长与中长期可持续发展的关系」也有进一步明确要求。一提高，一稳定，「匹配度」和「贡献度」既管全面，又管长远。更早前时候，对于「增速合理」的权威解释， 2022年半年会上强调，「以每个企业合理增长支撑行业合理增速」，已经很好地解决好了「贵在持续」的思想认识问题。
现在的情况，不是行业策略出了问题，而是市场环境有了新的变化，「有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升」直接影响到、还原为消费意愿收缩、消费能力下降，超出预期的消费分化——消费降级——已经持续了较长一段时间并且仍在继续，如果不加以积极应对，以前积累下来的市场基础、品牌状态的底子逐渐会有「撑不住」、「兜不住」的风险困难。
从开年以来的情况来看，高端市场、高端品牌仍然是绷得更紧、压力更大的版块，一些市场、一些品牌市场价格经历了很长时间的低位徘徊之后依旧还徘徊在低位，品牌价值走低和零售客户盈利下降构成了困难的一体两面，这也导致了市场上的观望情绪和焦虑心态。
对于这些外部的困难和挑战，工作会从会议主题就作出了鲜明回应，「坚定发展信心 保持战略定力」，就是要进一步增强信心决心，增强忧患意识，坚持问题导向，更加冷静地分析行业发展形势，正确认识和把握好「六个重大关系」。我的理解是，不能慢，更不能乱。
具体到新一年的经济运行工作，外界最关心可能是如何看待变化与压力，目标的确立和稳增长的策略与动作。工作会的安排布置是，「全力保持经济平稳增长。坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，坚定不移贯彻“十六字”方针，创新完善宏观调控，提高供给体系适配性，推动品牌创新发展，畅通烟草市场循环，着力稳运行、优结构、强品牌」。
我查了近几年的工作会，对于经济运行的布置安排，2020年「抓好高质量发展政策体系落实落地，提升行业发展质量和效益」，2021年「着力实现更高水平供需动态平衡」，2022年「完善运行调控，稳定行业经济大盘」，2023年「努力实现经济合理增长」，2023年半年会「全力保持经济平稳运行」，在讲究措辞严谨的语境中，这样的细节变化还原了高层对于形势的科学判断，以及工作重心、政策设计的通盘考虑。
从「着力」「努力」到「全力」，并且要在「平稳」的前提下确保「增长」，能够感受到整个产业所面临的压力和挑战，更体现了行业在关键时候要能够豁得出来、冲得上去的责任与担当。
展开来看，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，这个不多讲，是大政方针在行业的坚决贯彻落实，大家更为关注——立与破——大的着眼之处仍然在于「完善烟草***专营体制，构建适度竞争新机制」，更具体微观一点，则要看新技术、新产品来提升新体验、创造新价值，这也是未来「中长期可持续发展」的关键和根本所在。
「坚定不移」的要求，强调了贯彻「十六字」方针的权威性、严肃性，全国一盘棋思想，不折不扣抓落实，尤其现在是需求端有困难，放大了贯彻「十六字」的必要性，不能一有压力就搞大水漫灌，牺牲状态、破坏基础的增长只是暂时性的数据拉高，是不可持续的。
「创新完善宏观调控」的要求，重在「创新」和「完善」上，创新不是「创造」一些新概念、新术语，而是根据市场变化，增强运行调控的预见性、针对性，完善重在解决还不够完善的地方，比如节奏失衡、区域不协调不平衡的问题，进一步优化、提升调控的质量和效果。以目前的市场实际——从既要又要到既能还能——预计今年会有更坚决、更具体、更连贯的调控动作，来保持经济平稳运行和良好市场状态。
「提高供给体系适配性」，在维护高水平的供需动态平衡基础上，归根结底是要让零售客户和消费者有所选择，需求牵引供给、供给引导需求，不仅要解决投放数量的问题，更要解决供给质量的问题，投放在于尊重市场、遵循规律，供给需要练好内功、创新求变，要提高品牌的参与度、竞争性。
「推动品牌创新发展」，品牌要发展，创新是前提，考虑到技术创新进入到平台期，中支烟、细支烟等创新品类进入到成熟期，如何用新技术、新风格来提升新体验、创造新价值是很重要的方向，从去年下半年开始，低焦油产品发展进入到一个喷薄而发的前夕，低焦油产品——跳出中支、细支形态——有望成为下一轮品牌创新的突破口和爆发力。
畅通烟草市场循环，这个要求一直都在讲，既然反复强调畅通，肯定是因为还不够畅通，打通堵点，消除阻点，要靠机制，更要用技术来解决，期待二维码的全面推广应用带来积极的进展和变化。
把「稳运行、优结构、强品牌」的要求换一个维度的表述，就是新一年「运行要稳、结构要优、品牌要强」。稳、优、强的关键，就是要落脚到「统筹近期稳增长和长期可持续，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，统筹高质量发展和高水平安全，更加注重转方式、调结构、提质量、增效益，切实稳定发展预期、增强经济活力、防范化解风险，巩固和增强行业经济向好态势」上来，把这些动作和要求做到位了，就能保证运行稳、结构优、品牌强的状态和结果。
所有这一切，最终都要体现在「续写行业高质量发展和现代化建设新篇章」上来，这是目标，更是责任。
卷烟营销那些事——2024年“先立后破”
大家对于2024年中国烟草的发展期望还是很高的，1月23日全国烟草工作会议也在北京召开了，张建民局长在讲话中指出：牢牢把握稳中求进、以进促稳、先立后破的政策取向。阁主想对烟草行业的“先立后破”谈谈自己的体会和认识。
＂先立后破＂是一种方***，强调在破旧立新的过程中，应该先建立新的机制或体系，然后再逐步淘汰旧的机制或体系。这种方法旨在确保在改革和转型过程中的稳定性和连续性，避免因过快破除旧有体系而导致的混乱和不稳定。对于现阶段的烟草行业来说，市场化改革是大势所趋，在进行供给侧机构性改革的过程中最忌讳三种倾向：一是一阵风式的改革，仅仅强调破除旧制度却忽视新制度的建立，结果往往是虎头蛇尾；二是头疼医头式的改革，仅仅为了解决现有问题而采取短视的做法，结果往往是不可延续；三是为了创新而创新的改革，仅仅强调形式上的创新却忽视了体制机制的系统性重组，结果往往是劳民伤财。
简单来说，“先立后破”就是在确保稳定发展的前提下，推动制度优化和产业升级的重要策略。仅从卷烟营销领域来看，这里的“立”指的是借助“大品牌、大企业、大市场”这一核心，努力构建新的品牌研发培育机制、新的市场营销体系、新的科技创新体系、新的数字化赋能体系、新的工商协同体系、新的人才队伍建设体系，通过上述新体系的建设推动烟草工商企业向高质量、高效益的方向转型。与此同时，“破”的含义则是淘汰落后的体制机制、落后的管理模式、落后的品牌发展方式、落后的市场营销机制、落后的消费研究方法、去除那些无效和低效投资和做法，尤其是对于那些阻碍营销高质量发展的老办法，阻碍大品牌大企业形成的旧方式，阻碍建立全国统一大市场的旧传统进行调整和优化。
很多人一谈到改革就会希望是彻底的、斩钉截铁式的变革，其实对于烟草行业来说并不是件好事。谁都知道“先破后立”会有立竿见影的效果，但是那种改革过程中的“阵痛”并不是谁都能够承受得住的。烟草行业国家利益至上的行业价值观决定了我们的改革一定要走“先立后破”道路。它的实践意义在于，在确保全行业稳定运行、税利水平稳步增长的基础上，逐步推进供给侧的结构调整，避免因改革而造成行业发展的大起大落。它强调的是在“立”方面下功夫，即先发展新的模式，打造新的体系，培育新的动能，然后再去逐步淘汰和改造旧的、不再适应发展需求的机制和模式。
我们少讲宏观的理论，仅从卷烟营销构建现代化体制机制的具体方面来看，＂先立后破＂可以从以下几个层面来进行讨论和分析：
1、构建烟草营销新机制。在高质量发展目标下制约营销工作有三个核心问题：一是计划与市场的矛盾，如何在现有的产销一体且计划性强的环境下建立新的市场化营销机制是当务之急。之所以有很多阁友让我分析元春的卷烟销售，其实就是这么多年形成的“开门红”机制已经越来越不适应现在的市场环境了。随着人们消费习惯的变化，春节之前向零售客户猛压库存的销售方式已经落伍了，短时间内大量、集中投放高档卷烟就会造成社会库存高起、市场价格混乱、非法流通猛增的现实问题。商业企业的决策者们也非常清楚均衡销售的重要性和可行性，但是谁又能够有魄力去在元春打破原有的货源投放策略，变成根据市场变化动态调整品牌的投放？这样做不仅需要勇气，更需要科学谋划卷烟品牌的购进、合同的签订、货源的组织、投放的灵活调整。因此，元春销售就是最好的试金石，在废除原有的“开门红”机制之前，首先要建立新的货源投放和市场调控机制，确保在去除旧办法的同时，最大限度地满足税利增长和结构提升的目标。阁主所在的沈阳今年元春的销售工作就在做有益探索和尝试，敢于打破原有的计划目标刚性不可动的原则，把春节前订货的五－六个投放周期进行科学合理的货源组织和投放模式，根据每个投放批次后的卷烟市场价格和销售情况来动态调整下一个投放批次的品牌和数量，根据各价位段的重点品牌市场情况价格不好就少投或停投，动销不好也少投或停投，确保了市场状态始终良好，品牌销售始终稳定，零售客户的盈利水平始终平稳。
2、培育品牌发展新动能。制约营销工作的第二个核心问题是：大品牌与大市场的目标与地区发展目标的不匹配。很多卷烟品牌本身具备成为全国性大品牌的潜力和趋势，但是受到各地区各种客观因素和一些人为因素的限制没有办法得到公平公正的发展空间。仍以元春期间为例，各个商业企业都会在这短时间大量销售一类烟和高价位卷烟，但消费市场中对中低档卷烟的需求也很大却得不到满足，很多高价位卷烟并没有能够实现落地销售，错失了在本地区进行品牌培育的最好机会。要想让那些产品质量好、口碑好、价格好的品牌真正卖给消费者手中，让消费者用自己的钱包去投票才是品牌长远发展和培育的最佳途径。很多工业企业每年都会花很大的人力物力去研发新品，但有多少新品是真正被市场所接受的，是经过消费者广泛认可的，是符合各个地区消费偏好的。因此，想要实现“大品牌、大企业”的目标首先就要树立“大市场”的意识。抛弃那些狭隘的地区保护主义，让卷烟从研发到培育的每个环节都考虑“市场”与“需求”这两个核心要素。这样才能让工业企业削减和淘汰那些落后的品牌和产能之前，去尝试先发展新动能和新产能，用市场化的改革措施使所有的卷烟品牌都能够在市场上立足。
3、构建试点先行的营销模式。制约营销工作的第三个核心问题就是：营销体制机制五花八门，缺乏统***台和制度设计。卷烟怎么才能卖好看似是个简单的问题，但是一延伸到具体营销环节上就会产生很多“拖后腿”的现象和问题，不是每一个商业企业都能够一下子解决好所有营销困境的。烟草行业每年开展一次的全国网建会是一个非常好的改革模式，很多营销工作的改革创新成果就是通过网建会的方式去推广应用的。有了先进地区的试点经验，后续的推广过程中也会避免很多问题，因此在全面推广新政策或新模式之前，通过试点的方式进行尝试和验证，确保新的方法在实践中可行有效，然后再进行广泛推广。阁主所在的辽宁省局从去年开始就把全省网建会作为推动各项营销改革创新落地的重要举措，十三个地市级公司各有课题，各有方向，各有创新，每个地方的创新都是围绕省局锁定的整体目标来进行。每年都通过召开２－３次的城网现场会和农网现场会来展示新做法、新制度、新模式、新成果，然后在全省范围内进行逐步的推广应用，从试点先行到全面应用成为了辽宁烟草推动网建提质升级的“立”本之举，这样做的最大好处就是让网建创新成果都能够大概率成为推动某一区域市场化改革措施全面升级和落地生根的强大动力。
4、科学推进数字化转型赋能。对于烟草商业企业来说，数字化转型是必须要面对的课题，特别是卷烟营销层面。数字化转型首先是决策层的数字化思维转型，要摈弃那些传统的管理模式和落后的命令式管理方式，从每一个决策者的营销决策出发去构建“让数据说话、用数据说话、懂数据说话”的新管理模式。数字化转型其次是管理模式的数字化框架转型，从去年开始的以省为单位的营销大平台建设就是这种转型的“立”，重新构建地市级营销中心的部门岗位设置，科学合理进行数字化赋能都是“立”，只有把这种基础性的平台建设好才能继续向下延伸至行销工作的各个层面和具体领域。数字化转型再次是操作层面的营销队伍数字化工具箱转型，有了管理者的数字化思维，有了中间层的数字化平台，接下来就是要通过数字化的手段去为基层营销人员的工作进行赋能，从而引导他们实现职能转型。千万不能没有前两项基础的时候就过度强调营销人员的职能转型，谁也不是计算机，谁也不是孙悟空，在手中没有工具的情况下你让他们怎么转都属于“空转”。
5、探索建立流通品牌运营机制。卷烟营销工作的改革措施取得效果从什么地方能够最明显地看出？就是通过零售终端来体现。全行业的流通品牌建设红红火火地开展，以烟草元素为标识的流通品牌已经在大江南北涌现出来。很多地方已经结束了流通品牌建设的初始阶段——软硬件投入，流通品牌已经成为了卷烟营销是否能够真正面向消费者的核心渠道，成为了打通卷烟品牌与消费者联系的最优通路。接下来的流通品牌建设进入到了“立”的阶段，要建立流通品牌的管理新机制，运营新模式，盈利新体系，从而取代原有的服务客户的旧模式与老办法。只有建立了新的运营机制才能给流通品牌真正插上发展的翅膀，迎来新的发展良机。
总的来说，＂先立后破＂对于卷烟营销来说非常重要，应该被广泛应用于卷烟营销工作的各个领域。只有先“立”新的才能打“破”旧的，只有“立”好新的才能“破”除旧的，任何改革措施都不是拍脑门就能想出来的，也不是简单维持旧思维旧办法就能焕发生机的。“先立后破”的核心在于确保在改革和发展的过程中，新的体系能够有效地替代旧的体系，从而实现平稳过渡和持续发展。
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