卖烟不赚钱，那为何零售户都在卖烟？
提及烟草行业，许多人首先想到的便是其丰厚的利润。这种印象并非空穴来风，每年烟草行业为国家贡献的利税总额超过1.1万亿，这一数字足以令人咋舌。然而，对于卷烟零售户而言，卖烟的利润却并非如此可观。这其中的原因，主要有以下几点：
首先，国家烟草***制度严格，烟草定价受到严格限制。零售户必须明码标价，且价格必须遵循烟草局的指导。其次，烟草市场竞争激烈，门店密集，商家在定价上难以随意，烟草价格相对透明。再者，烟草销售实行配额制，畅销烟严格控制，还需搭配销售冷门烟，这导致部分卷烟甚至亏本销售。因此，烟草市场零售利润普遍偏低，大部分烟酒店的利润仅在8%~10%之间，只有少数门店因渠道优势能获得稍高的利润。
卖烟不赚钱，那为何零售户都在卖烟？面对这样的疑问，人们或许会感到困惑。毕竟，烟草的利润微薄，但大街小巷的烟酒店却屡见不鲜。为了探寻这一现象的***，我深入走访了我市的卷烟市场，与众多零售户进行了交流。通过了解，我发现他们之所以坚持销售烟草，主要基于以下几个原因。
首先，烟草作为一种日常消费品，具有稳定的市场需求。无论是老烟民还是新烟民，烟草都是他们日常生活中不可或缺的一部分。因此，尽管单件商品的利润不高，但由于其销售量大且稳定，零售户们仍然能够通过销售烟草获得一定的收益。
其次，烟草销售能够为零售店带来人流量。许多顾客在购买烟草的同时，也会顺便逛逛店铺，购买其他商品。这样一来，烟草就起到了吸引顾客、带动其他商品销售的作用。零售户们正是看中了这一点，将烟草作为吸引顾客的“敲门砖”，进而推动整体经营的发展。
此外，烟草销售也是零售户们积累口碑和信誉的一种方式。通过提供优质的烟草产品和周到的服务，零售户们能够赢得顾客的信任和好评，进而吸引更多回头客。这种口碑和信誉的积累，对于零售店的长期发展具有重要意义。
当然，随着电商的蓬勃发展和市场竞争的加剧，零售户们也需要不断创新经营策略，以适应市场的变化。他们可以通过优化陈列方式、开展促销活动、提供个性化服务等方式，提升烟草销售的吸引力和竞争力。
综上所述，尽管烟草的利润微薄，但零售户们仍然坚持销售烟草，主要是因为烟草具有稳定的市场需求、能够带动人流量和积累口碑信誉。同时，他们也在不断创新经营策略，以适应市场的变化。因此，对于零售户来说，销售烟草不仅是一种经济行为，更是一种经营策略和市场布局的体现。
这一国企加入“卖烟队伍”，买烟有了新渠道
2020年，中石化、中石油相继在自家的便利店里贩卖螺蛳粉；徐工和江苏邮政联合搞物流引来了不少人的关注，可见国企也加快了新业务的扩展，近日又有一个“大企业”悄悄干了一件事。
据报道，中国邮政集团前不久进行了工商变更，其经营范围中除了新增批发、零售食药外，又多了一个新业务“烟草”。
要知道，烟草在我国一直是非常特殊的存在，国家对其管控比较严格，从生产到销售都有严格的标准，并不是大家想卖就能卖的，在烟草系统中每一个部门都各司其职，发挥着自己的作用。先说卷烟的生产公司：中烟工业公司。根据法律的规定，中烟生产了卷烟，不是说就可以直接卖给大众了，而是只能卖给烟草公司。再说烟草公司，说起烟草公司就要提一下烟草***局。
两家一个企业，一个政府部门，实际上是一体两面。两家的地址员工都在一个地方，甚至连工资都一起发。但是到中国烟草公司也是买不到烟的。因为烟草公司是不能把烟卖给没有烟草***零售许可证的商家和个人的。反过来说，你平常去买烟的便利店，都是有许可证。如果没有，那可就是违法卖烟了。
既然烟草买卖流程这么复杂，为何中国邮政还愿意开辟这项新业务呢？
说白了还在于烟草公司的利润比较高，其赚钱能力比四大行还要牛，每年光是交税都过上万亿元。因此，中国邮政才会进军烟草领域，扩大自己的业务板块，增加营收。
我国是全球烟民人数最多的国家，吸烟人数已达到了3.5亿，平均五个人当中就有一个人抽烟，而烟草每天创造出来的营收就达到了30多亿，每年创造出来的税收就达到万亿。
很多烟民发现，如今烟草价格一直在涨价，且很多低价烟已经很难买到，目的是让那些学生和低收入者减少或停止吸烟，以控制吸烟人群的规模。然而，奇怪的是现在不管在超市，还是生活周边的小卖部，经常会出现“低价烟”供不应求的情况，10元以下的香烟还经常出现“断货”。虽然香烟价格相对以前有所提高，但是烟民的数量好像不降反增，似乎想要这些人“戒烟”并不太现实。
而且大家都知道，中国烟草一直是实行***制度，所以是很赚钱的，曾经有人统计过，如今我国的烟草行业相当于好几个阿里巴巴的市值，由此可见，“烟草”行业市场的庞大。
那么，是不是邮政集团自己的业务衰退了，才来抢烟草生意的？
其实并不然，中国邮政在多个领域都很出色，例如邮政快递是中国第一大快递，2019年营收为6030亿元，高出顺丰六倍，在全球位居第二；邮政集团的员工数量也非常多，排名全球第三。
大家如果担心中国邮政加入“卖烟队伍”是因为本身发展得不如意，那就是都多虑了，因为没有哪个企业或个人会和钱过不去，中国邮政不仅自身的本业发展没有受到影响，同时还在多个领域取得了相当惊人的成绩。据了解，由中国银行保险监督管理委员会所发布的一则内容，就说明现在中国邮政集团以及中国邮政储蓄银行，已经被列为了国有大型商业银行。
虽然不少人吐槽邮政快递比较慢，但是中国邮政涉足的范围可是最广的，我国的偏远地区都能够看到中国邮政的身影，是中国实力最强的快递企业。中国邮政集团一年创收的利润几乎是不可估量的，现在新增零售烟草的业务和自己发展势头变弱根本没有关系，而是为了赚取更多的利润，扩大经营范围。
如今邮政又将业务扩张到烟草领域，以邮政在中国农村的影响力之大，基本上每个乡镇都有营业厅，相信烟草销售额一定不会差。
事实上，中国邮政拓宽业务卖烟草并不是不可预见。早些年中国邮政就因为管控邮递假烟的事情经常在一起合作，整顿烟草邮递的违规违法行为。两者早就有合作基础。那么，中国邮政想要多赚钱，找上烟草公司也就不是什么稀奇事了。
零售户怕什么？就怕手里没存货！
近日，笔者和一个熟悉的零售户聊天，他的一句话让人有些“出乎意外”。他说：“现在大家都是正规经营，天不怕地不怕——就怕手里没存货啊。没货，就没钱挣。”这话里话外反映出一个在“稍紧平衡”常态化下的零售客户的心里话。
笔 者：这一段时间，大家都反映烟很紧俏，怎么到处都在找烟？市面上整条烟都很难买到了。真有这么紧张吗？
零售户：据说行业层面调结构增效益，执行起来，市场上就变成了中低端烟极度缺货。现在，谁要是有个红白喜事的，凑十几条烟都难了。不过这也好，这才像个***的样子，效益嘛，还是略有回升。好在，这卖烟不像是过山车，稳稳的调控，还是有力的、到位的，让市场和***实现了最佳的匹配度。
笔 者：调控是好事，也需要兼顾市场啊。总不能一味挤压市场空间，只卖中高档烟，老百姓和消费者的生活习惯和生活方式都快被打破了。
零售户：这个月底，还是世界无烟日呢。没烟没货，这还让人挺着急的。现在这市场成了“紧紧的平衡”了。关键是没货压啊。看样子，今后烟民也需要调整思路，适应这大形势了。正规经营，合规经营，大家都在努力挣钱。调控一下，也有好处，就是***的成效显现了——至少可以看的出成果。那就是烟不好买了，也给调控一个“软着陆”的机会吧。
笔 者：其实，商家还是想的有货心不慌吧，至少还可以客流多，赚个人气吧。一业兴，百业行。这道理都一样。
零售户：你这说到点子上了。有烟了，就是赚个客流，捎带着卖其他东西。你说这没有什么烟了，其他东西卖的也不快了。烟草带动经济的效应，还是有的。这胶着的经济形势下，需要一个优势的拉动抬升一般的，就是为此。总量不动，调控在动，市场预期还是好的。手里总要有存货，要不然，说多了也是白说啊。
笔 者：已经入夏了，进入烟草淡季了。现在是淡季不淡，旺季更旺，没烟的时候，你只能等着吧。
零售户：正规经营，守法经营，我们都做得到位了。就等着手里有货不慌张了。老问人家客户经理市场经理，都说烟最近紧张呢。只好等着。淡季想着旺季，旺季反映淡季。等着就是储备，让心智和耐受力达到一个平衡，这个过程仍然需要静观其变呢。让零售户心里也来一个平衡思维，贯穿营销全过程，也还不错。
笔 者：这看样子零售户需要调整一下思路了。不能光等着卖烟，最好其他货品联动，一起卖好吧。
零售户：今年这市场疲软，感觉什么都不好走货。要说最紧缺的，还是烟。说得再好再多，都需要一个落地见效的市场呈现。我们都在路上，都在想办法出主意，这，需要一种定力。给自己信心，给零售客户信心，撑着走下去，就好。
笔 者：耐心等等。赚钱这事可耽搁不起啊。大家都得想想其他办法了。
零售户：你这看起来像个专家啊。听你的话，反正现在是大家都一样，都在等货源。有钱一起赚了。调整心态，和调控市场一样，都需要张力和耐力。唯有真章，方显本色。说的就是这回事。谁有货，谁就能挣到钱。谁有资源和存货，谁就会挣到钱。零售户怕什么？就怕手里没货。有存货了，有流通了，这挣钱的事情不就是妥妥的事情吗？这样的简单道理，我们都懂。烟草和所有的商业机会一样，需要政策调控的到位、精准营销的实施、大品牌战略的推进，方方面面的工作一起到位破局了，烟草的效益和综合实力才会得到回应。
还是那句话，正规经营，守法经营，总会得到好的结果。稍紧平衡政策导引下的烟草，需要一个灵活有效的零售客户引导引流机制，给大家提供更好的售卖平台，让大家有耐心、有奔头的往前走。正如春夏秋冬的轮回一样，谁有定力，谁就会有不一样的收获。
烟真的不好买了吗？听听烟民和零售户们怎么说
烟草半年工作会开过了。放眼市场，依然是“一烟难求”的局面。“稍紧平衡”已经是不争的事实了。烟草***是国家***，烟草企业是国有企业，烟草行业除了国家利益和消费者利益，没有自己的任何特殊利益。这一越来越清晰的誓言背后，市场培育、养成和涵养、维护，就是烟草发力最好的主战场。市场好了，就是烟草的最好的“试金石”。
有烟民开玩笑说——这“稍紧平衡”已经影响到烟民的幸福感了。总是买不到想买的牌子烟，吸烟的习惯已经被打乱了节奏。你说，这幸福感还怎么落地呢?
零售户的说法是，有烟卖的时候，卖烟不赚钱，光上量走量了；卖烟赚钱的时候，却没有烟量供给，到头来还是紧缺经济再现。
这也是客观事实。有的客户说，现在是谁有了烟，谁就能赚钱。谁的星级高，谁的利润就大了。一点不假。到市场上看看走走一片“没有货”“货源太紧”“还有一点儿同类烟”的反映比较普遍。具体分析，零售客户的最大心愿就是能多放点货，逢年过节的来个开门红。这样持续的供给不足，让人喜欢让人忧，好似挂在天上的星星月亮，老是心底里感觉不踏实。好在，睁眼醒来，第二天还是个好的市场和预期依旧飘红。
烟民们能做的，只能是“改换门庭”“有什么就吸什么”“没得商量没得选了”。以前，想吸什牌子，店里都会有，现在是，要讨好老板，要提前预约预留走关系。要不然，这熟悉的牌子和货源，几乎就是一场空一个梦了。尤其是中低档烟，可以说是什么都缺、普遍缺货。不过，好处也是显而易见的。现实中的同类同档次的烟草制品，现在是全国大流通大市场乐见其成的时候了。不管香型品味，只要是同价位的烟，有了就都好卖。消费者没得选，只好顺从商场小店便利店老板的点播、宣传推介和具体服务安排了。
有吸烟习俗的红白喜事，尤其在广大农村地区，想买上几条烟都很难，何况过一个红白喜事，需要几十条烟呢？通过千方百计的努力，凑齐了，也是相互调剂、拼凑。这对于限制吸烟，限制粗放过事提倡节约文明过事还是有一定好处的。以前，整条整箱的，现在都成了拆小盒，摆放在显眼处，吸烟者自取，浪费不起了。
在社会公众层面，大家的看法也几乎趋同，那就是烟草的牌子更杂了。以前一个地区、城镇，就是那么几种烟，现在是遍地开花，什么牌子的烟都会有。只要价位合适，香型还好，是个牌子烟，都能卖火热。这样算下来，这吸烟草的量价齐升，还有什么悬念呢。一定是火火的。
站在烟草行业的角度上来看，市场短缺，背后有政策的引导、倒流控制的有力，也有产品覆盖、治理体系和能力的水平提升，也说明市场掌控有力。站在控烟的角度上来看，让吸烟的人买不到烟，买不起烟，有利于促进戒烟，减少吸烟人群。
但同时也应该注意谨防假烟和***烟泛滥，当这种现象长期存在，有可能会促进烟民戒烟，但也有可能会增加非烟卷烟的滋生。
张小英：从违法大户到自律小组组长的道路
金秋十月，由江西省樟树市烟草***局推进的樟树市金圣“红瑞香”诚信自律互助小组工作也在如火如荼地进行着。张小英，一位从事卷烟经营20多年的卷烟零售户正热火朝天地参与到这项工作中来，她从自己做起，以实际行动影响着全市其他卷烟零售户走向价格自律的道路。
图为张小英在小组会上讲话
谈起张小英，谁都知道他曾是樟树违法违规大户之一，历年来少不了几起违法违规卷烟案件。但谁也没有想到，就是这样一个违法违规大户，在这场价格自律的道路上，严格执行价格自律并带头起模范先锋作用，影响着身边的每一位卷烟零售户。是什么让她这么大的转变，让我们一起走进她的世界，听一听她的心声。
1、转变思想让她豁然开朗
张小英说：“这几年做烟生意的哪个不是做得愁眉苦脸，因为市场价格不规范，想赚钱，总会想办法到外面进点烟，结果不但赚不到钱，还提心掉胆怕被烟草局查到。没办法，老公去打工了，我也不想做了。这次正好赶上烟草***局帮助我们卷烟零售户开展价格自律。第一次参加自律小组会，会上我学习了开展自律小组的意义和目的，开完会回来，我好好地想了想，你们说的对。大家都统一价格，不都有钱赚了吗？我也不用再去动心思冒风险卖违规烟，我想公司给了我们这么好的平台，帮助我们赚钱，我要好好抓住这次机会”。
2、价格自律让她受益非浅
现在回忆起第一次按统一价格卖烟时，她激动地说：“不知为什么，我就是简单地相信了。第二天，我开始按照统一的价格卖烟。一开始，我还担心价格上去了没人买。后来发现，只要我耐心地跟顾客解释，他们还是会买的。如果说了还是接受不了的，我就不卖，第一个星期确实走掉了些生意，而且我们还要左解释右解释，但第二个星期就不用解释了，很多顾客都知道一价制了。说句实话，之前没搞这个一价制的时候，我没有一天赚过200元钱，最近这些天，我每天都能赚到300元，我第一次感受一价制给我带来的好处，原来卖烟再也不用提心吊胆，原来卖烟也可以轻松赚钱了！”。张小英说到这些的时候，脸上洋出幸福的笑容。
图为张小英的烟酒店
她还开玩笑地说：“以前我宁愿打麻将，也不愿起身做生意，因为没钱赚，现在我哪也不去，我就守着这店，按一价制卖烟，我就开心！”。
3、帮助他人让她幸福快乐
思想的转变带给张小英意想不到的收获，当然，并不是每一位零售户都像她那样想得明白，也有一些思想没转变还在继续卖低价的零售户，他们扰乱大家的信心，对于这种现象，张小英毫不犹豫地站出来坚决***，她用切身地感受向大家宣传低价的坏处和坚持价格自律的好处，呼吁大家不要被这种暂时的个别现象影响。
张小英说：“价格自律让我收获很大，我要唤醒和帮助那些还没想明白的零售户，要让她们和我一样相信卖烟真的能赚钱！”
如今的张小英每天都会在微信群里分享价格自律所带来的好处，还会分享她的卖烟心得和经验，对于那些还在低价卖烟的零售户，亲自上门给他们做思想工作，帮助他们转变思想，成为价格自律的受益者。她说：“一个人赚钱开心，能帮助让更多的人赚钱，我更开心！”
4、维护价格让她义不容辞
正是她从自己做起的精神鼓舞了每一个卷烟零售户，而这种坚定的信念又让每一个卷烟零售户看到了希望。在第二次全市的自律小组会上，她被大家推选为樟树市诚信自律互助小组总组长。
会上她说：“我感谢烟草局给了我们一个这么好的平台，我们要去爱护，要去珍惜。我们没有理由不来维护和坚守这个得来不易的机会。虽然有些零售户还在为了一两个顾客低价销售，但我会尽我最大的努力来打好这次价格保卫战。同时我也希望所有的卷烟零售户，从我做起，共同维护，互相监督，做好价格自律，为实现樟树“自我管理、自我约束、文明兴商、公平竞争”的卷烟经营环境而努力。
在价格自律的这条大道上，张小英从一名违法大户转变成守法户，从自律走向他律，他走得坚定，充满自信，我们期待她能感染更多的人投身到这场价格保卫战中。
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