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浅谈推动卷烟高质量营销的措施-浅谈品牌IP打造术

浅谈推动卷烟高质量营销的措施

众所周知，卷烟营销是烟草行业链中重要环节。营销工作质量好坏，效率高低，在一定程度上影响着行业的生存和发展。特别是随着零售新业态的兴起、消费理念的升级，消费行为的变化，倒逼零售经营手段不断变革创新。在消费升级和需求日趋多样的新发展阶段，对卷烟营销工作提出了新要求，新挑战。如何推进卷烟营销运行调控高质量发展措施，构建起更加科学、高效的运行调控体系，从而确保烟草行业持续推动高质量发展，这是一个行业必须高度关注和重视的课题。笔者认为可从以下几个方面入手：

一、借鉴行业已有经验

近年来，烟草行业不断加快建设现代化烟草经济体系，全力推动烟草行业高质量发展。围绕构建科学、精准、高质量的卷烟营销运行调控体系，在国家局的指导下许多省市开展了有益探索和实践，积累了丰富的经验，具有借鉴价值。

行业近十年快速发展实践充分印证，卷烟营销网络建设是新时代烟草行业的“生命线”工程，对于抵御经营风险、维系客我关系发挥着重要作用。特别上海、广西、江苏、浙江等地烟草商业企业既是网建的探索者，也是受益者，对全国各地产生了深刻影响。同时规范的市场环境是科学调控的前提，是卷烟高质量营销的重要保障。从2015年提税顺价后的卷烟市场整顿效果看，一些大力整治违规经营大户的省市卷烟市场企稳回升，市场调控效果显著，积累了丰富经验。

随着省级卷烟营销平台上线运行后，零售客户享受统一的货源投放策略，很好地解决了公平投放的问题。但却存在“一些零售户吃不饱、一些零售户吃不了”的矛盾，对此不少单位探索从公平投放向精准投放转变。如有的地方探索运用“订足率、订足面、社会库存、市场价格、商业存销比”模型，很好地解决了品牌投放个性化需求与货源同质化分配的矛盾。也就是说卷烟营销运行调控工作的重心由公平投放开始向精准投放转变，创造性地实施新的营销策略。

卷烟营销高质量发展离不开信息化支撑，卷烟营销运行调控工作更是如此。一方面，信息系统可以提高工作效率，整理分析海量需求数据、订单数据、市场状态数据，精简流程，便于操作。另一方面，以信息为支撑进行营销运行决策，实现经验型决策向数据型决策转型。如有的烟草商业基于数据挖掘对市场状态进行研判，有的烟草商业营销大数据的运用，有的烟草商业构建消费者数据库，都是有效通过信息手段提升卷烟运行决策，更好彰显及时性和精准性。

二、探索转型升级策略

因此各地烟草商业要扎实学习，相互交流，广泛积累，认真借鉴其他省份先进经验，坚持问题导向，打破传统思维惯性，研究适应卷烟营销运行调控高质量发展的新机制、新办法、新路径，不断创新推动卷烟高质量营销的措施。笔者尤其要注重以下几个方面的工作，着力抓好转型升级策略。

一是市场准入转型，实行品牌进退从“宽进难出”向“宽进细管”升级。品牌进退是与时俱进，满足消费需求变化的现实需要。但品牌进退不能随意任性，不能马虎了事。必须积极完善品牌进退规则，营造适度竞争的制度环境，着力扭转品牌“宽进难出”现状，对适销新品的引入保持“宽进”政策，确保“宜进则进”，坚决把好关口；明确品牌退出的定量、定性标准，对市场接受度低、市场价格倒挂等不适销品规“应退尽退”，决不含糊犹豫。在此基础上，优化产品布局，加快形成各价位段主导规格、护卫规格、潜力规格阶梯发展布局，构建重点突出、集中度高的品牌发展体系，着力补齐卷烟品类发展短板。以更加科学的、合理的、新颖的、具有发展潜力的品牌吸引消费者，推动卷烟营销高质量发展。

二是计划分解转型，分解方式从“基数法”向“基数因素”法过渡。优化商业企业卷烟计划资源配置方式，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用；在综合考虑市场容量调研、需求预测、人均销量、人口流动等多种因素的基础上，构建科学模型合理确定各地市年度经营任务。确保各地营销人员，既有合理的营销任务，以将压力转化为内在动力，让营销人乐意接受，愿意接受，从而千方百计完成营销任务；同时又避免向营销人员盲目施压，分解不切实际的任务，致使他们内心抗拒，消极怠工。如此，可以充分激发营销活力，挖掘营销潜力。

三是调控方式转型，实行货源投放从公平投放向科学精准投放转变。围绕增加有效供给、提升供给质量目标，优化信息采集、货源组织和货源投放流程，积极探索货源精准投放模式，重点解决按档位公平投放带来的投放不精准问题，力争做到三个精准：一是信息采集的精准，健全信息采集和市场监测体系，有效整合商业企业、工业企业和第三方信息采集渠道，应用移动办公平台、“云计算”等新平台和新技术提高信息采集效率和质量。二是货源组织的精准，以需求预测结果作为组织货源的依据，推动落实“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式，开展工商网配工作，加强数据共享，快速响应市场变化，建立与货源精准投放相适应的货源购进体系。三是货源投放的精准，按照“试点先行、循序渐进”的原则推进货源精准投放试点，解决相同档位客户由于区域、市场类型、业态、商圈等差异导致的需求差异问题，基本满足客户真实需求。促进精准营销，科学营销，大大提升营销效率。

四是品牌培育转型，品牌培育重心从零售客户向消费者需求实际延伸。客户经理要引导卷烟零售户深入研究消费规律，主动适应消费升级趋势，快速扩容创新品类、中高端卷烟市场份额，努力满足消费者的个性化、多样化，差异化需求特点。充分利用互联网、大数据等技术采集消费者信息，加快建立健全消费者数据库，打造面向消费者的营销服务体系，持续提升消费者的体验感与获得感。要加速最合适的品牌培育力度，在保持传统优质品牌基础上，通过筛选符合片区消费需求的新新品牌，花时间和精力去加以培育，加大宣传力度，提升市场知名度和占有率，扩大营销覆盖面，推动营销高质量发展。

五是问题诊断转型，实行从营销运用调控基础工作向问题诊断提升。一是完善卷烟营销运行调控考核机制，细化运行调控绩效考核，既关注结果，更考核调控管理过程。二是提升卷烟营销运行调控信息化、制度化水平，加强信息技术的应用，健全数据采集、校验、分析、应用体系；完善卷烟营销运行调控制度体系，规范需求预测、品牌进退、货源组织等核心业务流程。三是定期开展专题卷烟营销运行调控诊断，以季度为单位组织运行调控人员对市场运行状态，以及重点区域、重点品牌、重点工业进行分析诊断，及时发现问题，补齐短板。四是打造卷烟营销运行调控专业队伍，省公司成立工作组，定期组织各地市级公司运行调控人员学习和研讨；地市级公司建立以运营经理、品牌经理、市场经理、市场分析员为成员的运行调控工作小组，定期开展问题诊断和课题攻关，为打造专业的卷烟营销运行调控队伍搭建平台。

总之，推进卷烟营销运行调控的转型发展和卷烟营销策略的制定，是推动卷烟营销高质发展有效措施和科学保障。可以确保卷烟营销运行调控机制更顺畅，全程、精准、动态调控市场能力显著提升，卷烟营销效率大大提升。

浅谈抓好“宴席”用烟的重要性

众所周知，吸烟有害健康，这是毫无疑问的话题。但是在现实生活中，卷烟，作为一种特殊商品的存在，却得到了众多消费者的喜爱，成为社会交际活动中必不可少的商品之一。在当今的社会经济发展中，烟草行业始终坚守“两个至上”，为国家的经济发展作出了巨大贡献,这一点是毋庸置疑的。特别是在经历了三年新冠疫情之后，在中国经济乃至世界经济不景气的情况下，中国烟草行业克服一切困难，仍然逆流而上，保持稳中有进的发展态势，大大减少了国家经济下滑的压力。就是在这样的大背景下，中国烟草要想保持持续稳中有进的发展态势，就必须遵循市场化取向改革，就必须深化卷烟营销策略，就必须要坚持改革创新发展。

从今年全国经济发展的实际情况来看，当前的消费市场疲软，实体店的生意不景气，消费者手中的钱袋子还没有真正鼓起来，所以卷烟营销的压力非常大，再加上国际国内控烟组织的手段不断加强，要想顺利完成全年的销售任务和经济指标也非常艰巨，探索卷烟营销高质量发展也就成为各级烟草企业的重要课题之一。

笔者就从“宴席”用烟入笔，谈一谈抓好抓实“宴席”用烟的重要性，希望能为卷烟营销高质量发展作出一点贡献。

何为“宴席”用烟？在日常生活中，每个家庭都会出现婚丧嫁娶等一些“红白”事宜。从古至今，“宴席”上用烟已经成为不可缺少的商品之一，亲朋好友相聚在一起，卷烟成为第一道交际门槛，随手一支烟，礼节就到了。在“宴席”前前后后所有的卷烟消费，统统都是“宴席烟”。一次宴席，卷烟消费已经成为宴席上的重大开支之一。在八十年代的苏北农村，宴席上用烟就在三块钱的价位，宴席帮忙人员每人每天都要发放一包一点五元价位的卷烟。在九十年代的苏北农村，宴席上用烟已经提到了5元价位的卷烟，帮忙者每人每天发放价位在三元左右的卷烟。在进入零零年代后，在苏北农村，宴席用烟的价位又提升为七元左右的卷烟，帮忙者每人每天发放一包价位在五元左右的卷烟。在进入2010年，在苏北农村宴席用烟的价位再一次提升到十五元左右的卷烟，帮忙者每人每天发放价位在七元左右的卷烟。在进入2020年后，还是在苏北农村，宴席用烟的价位已经达到二十元左右的卷烟，帮忙者每人每天发放一包价位在十五元左右的卷烟。从以上不同年代的宴席用烟情况，我们不难看出，宴席用烟的价位是在不断提高的，一方面说明我国经济发展是顺势而上的，老百姓的日子也是越过越好的，幸福指数也是越来越高的。另一方面，也不难看出，烟草经济的飞速发展，不仅离不开日常的烟民消费，更离不开众多家庭的宴席消费。所以，要想推进卷烟营销高质量发展，抓好做实“宴席”用烟，也是一项重要的手段之一。

为什么要关注“宴席”用烟呢？一般来说，“宴席”用烟是一次性集中消费，需要的量很大。比如在苏北的某一个地方，宴席上用的卷烟由原来的每桌两包价位在二十、三十、五十不等价位的卷烟，条件好一点的就用价位高一点的卷烟，后来发展成为上礼的人每人一包烟，另外家族帮忙用烟照样是每人每天一包烟，价位都是与桌席上用烟一样，这样一来，宴席用烟量也就迅速增加了好几倍，所以需要关注一下“宴席”用烟。另外，宴席上用烟由于是一次性消费，给了部分烟贩子可乘之机，部分假烟、回流卷烟就这样堂而皇之得进入了辖区市场，直接扰乱了卷烟市场经营秩序，侵占了国家利益，也给“事主”带来了很坏的影响。还有，因为卷烟市场始终是保持稍紧平衡的状态，卷烟零售客户订购的卷烟只能满足日常的卷烟零售，再加上严禁零售户之间收购、调剂卷烟，所以不能满足“宴席”一次性集中购买卷烟的需求，一些地方也在尝试着用别的商品来代替卷烟消费，给随礼的客人每人一份价值相当于一包卷烟的小礼品，比如给客人一桶洗衣液、一大包洗衣粉、5斤装的一桶食用油、两包挂面等，这样事主就不再为买不到卷烟而发愁，因为这些礼品都是家庭日常生活用品，所以也得到很多客户的赞同和效仿，这样一来，对卷烟销售带来了很大的***，造成卷烟销量下滑，这一点必须引起烟草行业的高度关注，想尽办法要抓住“宴席”用烟。

如何做好“宴席”用烟这项工作呢？这是烟草行业必须深入探索的课题之一，笔者认为应该从以下几个方面做好抓实，切实为需求客户解决实际问题，树立烟草企业良好的社会形象，扎实推进卷烟营销工作高质量发展。

一是科学制定“事件营销”方案。提到“事件营销”，广大卷烟零售户会认为这是烟草公司在与客户争市场、强利益。其实不然，因为在“事件营销”过程中，烟草公司还是要经过客户的订货系统订购卷烟，只不过是把“宴席”用烟的量单独列算，还是按照零售价进行销售，客户销售卷烟的效益不仅不变，而且还会增加效益，所以大家不要排斥“事件营销”。对于“事件营销”，烟草公司要根据地方的消费习惯、消费爱好和事主的个性化需求，科学制定“事件营销”方案，这样才能得到广大卷烟零售户和消费者的认可，有效推进实施。

二是宣传引导“事件营销”服务。“事件营销”可以说是烟草公司服务客户和消费者的一项创新举措，是推进烟草企业高质量发展的有效抓手之一，是解决广大消费者需求的一种探索，也是企业规范化管理服务的重要手段。科学制定出“事件营销”方案后，作为烟草公司，就要大张旗鼓的进行宣传、引导，要让广大卷烟零售户熟知方案的内容，了解烟草公司制定方案的初衷，积极主动向事主进行推荐宣传。客户经理也要跟进服务，对近期投放的卷烟品牌进行广泛宣传，引导事主购买价位相近的品牌卷烟，有效缓解地产卷烟消费需求紧张的被动局面，这样才能积极地推进方案落实落地，才不会让方案成为一项虚的工作，才能让广大客户和消费者真真切切感受到烟草企业的用心服务，从而主动参与、配合“事件营销”的推进实施。

三是严格审批“事件营销”流程。提到“事件营销”，有人会提出疑问，如何才能保证“事件营销”的真实性。这种顾虑是可以理解的，必定之前都是传统的营销举措，广大事主都是通过卷烟零售户购买到宴席用烟的，没有宴席用烟的直接通道。要想把“事件营销”推行落地，真实性是保障。这就要求烟草公司组织相关人员对“事件营销”进行严格审批把关。事主因为需要购买宴席用烟，可以提供真实的材料给辖区内的某一个卷烟零售户，比如喜宴证明、丧事证明和预算的需求卷烟量等等，零售户再根据实际情况和事主的个性化需求向片区客户经理提出申请，客户经理签字核准后再报分管领导进行批阅，分管领导批阅后再报市公司进行审批，最后烟草公司通过特事特办的速度，尽快申请客户的IP地址合法地把事主需求的卷烟订购出来，送到事主家中。这样按照标准流程操作下来，事主再也不会为买不到宴席用烟而发愁，更不会出现卷烟零售户为了满足一家宴席用烟而到处帮忙收购卷烟的违法行为。

四是严加监管“事件营销”过程。“事件营销”本来是件好事情，目的就是为了帮助消费者解决“急难愁盼”的问题。但是如果处理不好，就会出现以“事件营销”为幌子套购卷烟的问题，直接扰乱了卷烟零售市场秩序，仍然让有真实需求的事主买不到宴席用烟的问题。这就需要有人来监督“事件营销”的推进过程，监督的过程首先要建立每一起“事件营销”的档案，根据建立的档案进一步跟进监督，对***者坚决给予***，对套购卷烟的零售户给与一定的行政处罚，要让客户不能、不敢、不想通过“事件营销”这个渠道来套购卷烟。针对宴席用烟的落地监督，客户经理要根据“事件营销”审批单，主动与申请的零售客户一起到事主家中，赠送相关的纪念品和祝福语，拍照留存后即可。大家切记不要怕麻烦，不麻烦就容易出现不规范，就容易出现个别客户投机取巧，就容易出现***现象，这样更会扰乱卷烟零售市场秩序。

浅谈品牌IP打造术

在当前的消费市场，关于IP的话题热度，丝毫不亚于专业领域的“定位理论”。

究其原因，一般认为有这么几个方面,

一是伴随消费升级，娱乐需求被几何级放大；

二是流量争夺越发激烈，IP成为链接流量的强势入口；

三是技术基础设施支撑，各互联网平台内容的平等分享和放大；

四是知识付费越来越流行，客户端从以前享受免费服务，开始接受并习惯为内容付费。

放到行业来说，以“品牌文化升级”为课题的品牌重塑工程，我们以前称之为“品牌活化”、“品牌更新”，或者是“品牌重构”；但在新的产业和消费周期，被专家重新定义为“品牌IP建设”，其实也是富有深意、且值得重视的。

从某种角度而言，烟草品牌已经超越快销品，成为支撑国计民生事业发展的关键税源，如果能够超越固有生命周期，涅槃为“****”的“摇钱树”，将为大变局时代的民族复兴做出更大的贡献。

而“品牌IP”的建构与打造正切中肯綮，因为真正的IP，从理论上来讲，是可以永久存活的；而我们目前大多数所从事的品牌重塑工作，只能称之为“品牌活化”，没有跳脱出品牌生命周期的固有框架。

如果我们把品牌重塑的作业工程，从认识论、方***再到实践论，都调校到“品牌IP”的打造上，那么品牌就会真正实现基业长青！为什么？因为真正的品牌IP，它是不会死亡的。

那么，什么叫做IP？原意是Internet Protocol的英文缩写，翻译过来就是“知识产权”，放诸于烟草行业来说，则指代“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。

从市场角度来说，商业的本质是交换，交换的核心是价值，价值的体现，需要我们重新换一个玩法，就是“做什么的，越不像做什么的”、“卖什么的，越不像卖什么的”，我们要将品牌、产品，甚至企业，都变成一个输出承载价值的内容运营体。

譬如江小白卖的是酒吗？它是将酒和酒瓶变成了年轻人的情绪和情怀；星巴客卖的是咖啡吗？它是将咖啡厅变成了白领的第三生活空间……

那么，试问一下，烟草品牌卖的是烟吗？如果我们要打造的是一个能超越生命周期的“品牌IP”，那么答案就是显而易见的——我们需要的是“有内容力和自流量的魅力人格体”，也就是说，品牌重塑的打开方式，是推进“品牌IP”的打造，最重要的就是3条。

一是要打造差异化的品牌人格体。要想让消费者在林林总总的品牌选择中想到你，挑选你，为你买单，就必须从市场机会洞察、产业能力配套、区域资源秉赋、文化传承创新中，创造性提炼具有独特差异化的“产业价值”，清晰定义出你在消费者心智当中的独特价值。

然后，依托技术研发、生产***、市场营销等“价值创造”环节，将“价值定义”转化为“创造成果”；同时，将“独特产业价值”升华为契合时代主流价值的精神哲学，借由文化传播系统，转化为一种文化意象，成为一种具有高度差异化和识别性的人格体。

二是要创作可再创作的原创接口。卷烟除了社交功能，很多时候扮演了一种情绪和情怀价值的载体，也就是说，产品是最大的内容载体，也是最粗的流量接口。

基于“独特产业价值”为核心，以产品功能价值为基点，借助互联网及移动互联网基础设施，通过内容为产品的人格化赋能，向内植入情感内核，向外延伸服务和体验价值，连接到产品的价值内涵、卖点集成、产品故事、主题活动、体验场景、圈层体验、网咖直播、交流互鉴，让消费者在方寸之间就能感受到品牌的态度、温度和格调，这是品牌人格体的进一步延伸。

三是强化靠近销售的变现流量。要以传递与演绎独特产业价值为核心，创意让消费者愿意参与的IP化营销活动，譬如福建中烟的“山海十二城”、“古田旗手店”、“闽商大咖尊享会”；甘肃烟草工业兰州品牌的“飞花令”、“元春消费节”等，均是靠近销售源头，推动变现流量的创新尝试。

在新的百年变局之下，中国逐步成为世界的中心，背后的支撑力量，表面看是经济，内在其实是文化自信，这是中国品牌IP化的历史起点，也是中国智造向中国创造、中国品牌向中国品牌IP进化的全新开始。

浅谈二度文创给卷烟品牌文化营销的赋能作用

与朋友在一起谈论今年网络上热传的一些现象级的品牌营销案例，大家公认莫过于近期茅台与瑞幸咖啡的跨界营销特别吸引眼球了。笔者关注到坊间有些从不同角度关注和解析的版本，有的从茅台酒的角度，认为茅台是在以品牌年轻化为诉求，寻求对消费群体的提前培育和文化破圈；有的从瑞幸咖啡角度，认为瑞幸这次剑走偏锋出奇制胜，通过让消费者分享“小确幸”实现品类创新，在我看来都很有一定道理。

但在笔者看来，在茅台与瑞幸咖啡的这次跨界营销的带动下，不难发现二度文创的宣传之功不可小觑。它在卷烟品牌文化营销的推进中，其实发挥了重大的推波助澜的作用。

随着个性化消费时代的来临，经典品牌也需要转变话语体系和沟通方式，不能老是端着，必须因时制宜、因地制宜、因群制宜地采取更加“接地气”的推广方式。由于卷烟产品包装层面涉及到品牌固有的品质感和品牌形象的设定，涉及到行业严格的品规管理法规，绝不可轻易或随意更改。针对严格的限定条件下，卷烟产品借鉴茅台与瑞幸的一些做法，对所用的助销物料身上，不妨使用稍微劲爆直白一些、更加形象生动一些的文创设计，在宣传新品引导消费、扩大新卖点的认知方面，必定产生更大的市场影响力。

在笔者看来，助销宣传物料与卷烟产品相比，具有天然的更宽松的文化营销优势。因此，对传统的用来助销的宣传物料进行二度文创设计将是给卷烟品牌文化营销赋能的又一个新的亮点。

日前，安徽中烟开展了一场别开生面的“甜润有礼”活动，这次活动集中展现了一批有较强文创设计性质的物料，并根据所助销的产品不同的消费场景摄制了微视频。在实践效果上，令人意想不到的是自此活动开展以后，物料设计人员就收到了来自市场环节多重的积极反响。

“那个定制款的陶瓷茶具太有特色了，我太喜爱了，对于爱品茶的我来说，这款产品是我参与活动收到过的奖品里印象最深刻的！”一位消费者对着她的朋友如是说。

“安徽中烟现在提供的物料品类越来越丰富，不仅形式新颖，美观大方，具有文化气息，而且还很实用。”一位零售户面对着同行如此称赞。

“这款文创终端展示摆件，零售户们反馈非常好，简直供不应求，他们纷纷提醒我让我下次走访终端的时候再带几台过去……”安徽中烟的一位片区经理在电话里向他的同事如此申请同款文创物料。

“红花要有绿叶衬。一个有文化的产品需要同样有文化的物料在市场环节配合流通和宣传引导。在塑造“甜润的徽烟”品牌新形象上，物料的文化创意工作者和产品开发人员一样承担了共同的责任。”在安徽中烟文创物料设计工作取得良好的反响后，一位同行给予如此评价。

在安徽中烟持续推进卷烟品牌文化营销的历程中，不只是需要在品牌理念层面需要以“甜润的徽烟”对既有的“鲜活的黄山”进行迭代更新，也不只是在行动方略层面需要以“甜润中国行”“沉浸式终端体验”对既有的“双走进”“品牌周”进行升级拓展。在十余年持之以恒地对文化营销的深耕细作中，本质上，安徽中烟已调动全员、全体系、全工作链对既有文化条件和要素进行二度文创提升了。

因此，从全面推进卷烟品牌文化营销战略、战术系统提升的角度来看，物料的二度文创是继“有文化含量的产品开发创新”之后，在市场推广环节最值得关注和重视的一个重要工作了。

粗略地思考，它的好处至少有如此三个方面：

一是有利于规避与产品类似的法律风险。这里无须多说，尽管物料在使用宣传用语上也要遵循《新广告法》的要求，但毕竟它的受控环境也比卷烟产品宽松许多。

二是更有利于从受众的角度开展品牌沟通。也就是说，文创物料在表达品牌观点时，比产品本身更容易以拟人化身份说话，因此也更容易从使用者属性角度扩大消费者对品牌的认知、培育潜在消费者。

三是更有利于借助物料的功能化价值和场景化展示作用，发挥文创物料在社会潜在消费人群中的引流、宣导、聚能功能，促进市场销售业绩提升。

当然，我也关注到这次茅台和瑞幸的跨界握手案例中，茅台厂家在宣传层面基本上是按兵不动，主要是瑞幸品牌在不断采用文化营销手段来***话题热点。

我想，在卷烟品牌的文化营销中，无论是国酒香的跨界营销，还是黄山品牌“焦甜香•石斛润”品类创新宣传，烟草品牌由于固有的品牌强势地位，是该使用茅台一样的低调策略还是应采用瑞幸一样的高调策略？这应视跨界合作双方的地位而定，因结合双方各自优势，把1 1>2的品牌故事说好。

总而言之，二度文创物料在使用跨界营销策略上，具有合作品牌众多的资源条件和便利因素，不过须要提醒的是，在推进二度文创物料的文化营销中，必须坚持：以“我”为主、严格遵循“同一个声音说话”的品牌传播法则，把大量的优质物料品牌统一在“我”优质的文化创意大旗下，共同放大声量，瞄准目标群体，打造不断升级版的跨界文化营销现象。