什么产品才是超高端消费的未来？-高价序列需要什么样的产品？

什么产品才是超高端消费的未来？

高价烟的培育始终是行业的热门话题，作为品牌重要的结构支撑和价值引领，能在高价烟上有一席之地，始终是每一个品牌的不懈追求。2021年1-9月份的数据显示，高价位卷烟销量达到41.8万箱，增幅25.9%，高价位卷烟依然是行业增幅最大的价位段。但同时，我们也看到，传统品牌形成的垄断效应依然强大，对于品牌来说，新品实现晋级的难度依然是比较大的。

面对这种市场扩容和入局困难现状，到底什么样的产品才是超高端消费的未来？新品如何成功入驻进高端消费的心智，并成为他们的产品选项之一，这已经成为每一个致力于在高价烟上有所作为的品牌亟待思考的问题。

目前高价烟培育的现状

高价类卷烟相对于其他价位具有一定的特殊性。就目前来看，主要表现在两个方面，一是此价位段受经济波动影响较小，消费需求稳定，多年来保持了持续增长的态势，价位吸引力与日俱增。二是格局相对稳定，以“和大天一”为代表的头部产品家族所形成的垄断优势稳固，新品入局的门槛难度系数甚至在增大。

从统计看，与前两年相比，行业新品数量已经大为减少。尤其是在高价位上，企业推新变得越来越谨慎。这中间，既有政策层面对于新品审批收紧的原因，也有主观上面对困难的踟蹰。当然，还有品牌新品培育理念转变的原因，从追求快速上市到注重前期打磨转变，从追求数量向注重成功率、成活率转变。

其实，新品动作少并不意味着大家在高价烟上所花的精力少。在新消费、新理念不断涌现的当下，品牌在消费趋势、消费变化的研究上下足了功夫。与过去先推产品再培育不同，现在许多品牌在上市之前就已经对产品的卖点、文化进行了前瞻性的设计，以期实现与消费的精准对接。不管是否能够达到预期，但这种做法和理念却是值得提倡的。我们从近来行业推出的几款高价产品就能看出这种趋势。

高价新品打造的“三维模式”

尽管高价新品培育面临着入门难、存活率低、培育需理念转型的现状，但可以肯定的是品牌暗藏的热情依然不减。那么，站在品牌角度，面对当下格局和现状，以及未来的高端消费新变化，高端新品该如何打造呢？

未来的高价烟成功的关键在于是否走进消费者心智，并成为它们的消费选项。对比传统强势产品，新品要想成为消费者的心智选项之一，一定要有极为鲜明的特色卖点。这种卖点，可以是包装上的，可以是技术创新上的，也可以口味体验上的，总之要做到好抽、好看、好玩，要能够从视听触嗅味多角度，引起消费者关注、***他们尝试。其实，卖点就像一块敲门砖，具备无可替代和复制的卖点，是敲开消费者心智大门的关键。

除了卖点，第二个关键因素是产品文化。高价烟毕竟不同于其他价位，它的消费逻辑不仅仅是生理满足，更重要的实现精神上的共鸣。高价烟与奢侈品一样，许多消费者在做选择时，更看重它是否与我的地位、品味相符合，而这些则属于文化范畴。有文化内涵，便会产生价值感，符合时代、符合消费、符合心智的文化，是实现产品持续购买的动力源。

除了卖点和文化之外，近年来行业塑造产品时有一个新趋势，那就是“产品 品类”或者说是“产品 风格”，品类/风格成为高价新品推出的标配。比如天子中支的高雅香品类，真龙新推出的净香品类，以及黄山的甜润风格等，用品类或风格为产品做背书，具有唯一性、专属性，形成了与传统产品之间的鲜明差异化和区隔度。因此，我认为，未来高价新品塑造的趋势可能会形成这样的“三维模式”，即“卖点 品类/风格 文化”，文化是敲门砖，品类/风格是区隔度，文化是共鸣感。

而且，在产品打造过程中，这***是一个同步的体系，缺一不可。品类源于卖点，文化要与品类、文化能够对应。三者之间要有完整的逻辑关系。像贵烟的国酒香，卖点是“加了茅台的烟”，文化则是烟酒融合文化，而国酒香品类与文化、卖点完美契合。这可以说是国酒香成功的合情合理的逻辑。对于其他产品来说，我们也可对标这***，缺少了其中任何一点，新品要想得到消费认可都不容易。

超高端塑造中的变与不变

从变化的角度来看，如果审视高价烟的发展历程，我们会发现尽管现在格局稳固，但其中的变化也是显而易见的。比如细支烟的增长，比如和大天一、“中华”之外，南京、贵烟、利群、金圣等产品的加入等。在我看来，这种变化背后的根本原因是消费演变的助推。其中最值得关注的是新消费人群崛起，由此产生的多元化、个性化、年轻化消费趋势相互交织。面对这种现状，建议高价烟新品的打造一定要找准定位，从更加细分的为产品找到更加契合新一代高端消费人群的差异化定位，立足长远，布局未来。

当然，尽管消费在变化，在营销上我们可以不断创新，但品质依然是基础。当下卷烟消费更加注重品质，尤其是高价烟，高品质永远是第一位的要求。这一点是其他一切的前提条件。

如今的竞争环境下，新品培育的周期增长。想要一夜爆红，一夜上位，很难实现。这一点许多品牌已经认识到。然而，需要注意的是一旦产品推向市场，除了在营销上要做到不断创新、不断升级外，还要做足持久培育的准备，保持连续性。当然，现在相对稳定的市场环境，给足了品牌时间，只要方式、方向对，就不要怕路远。

随着高端消费理念的迭代升级，尤其是新高端消费群体的崛起，高价烟市场格局必然在发生变化。只要放眼长远，创新培育的方式，相信一定会有新品能从现有格局中脱颖而出。

高价序列需要什么样的产品？

近来，超高端市场在经历较长一段时间的高速增长之后，踩了一脚刹车。这说明对于超高端而言，相对于一时的销量，长期沉淀的口碑更为重要。“天都系列”作为“黄山”品牌在超高端市场稳中求进十余年的经典品系，一直以文化见长。

进入超高端市场发展的新时期，“黄山”品牌应用新技术、尝试新风格、提升新体验、创造新价值，推出了“黄山（天高云淡细支）”，更好地满足市场需求，对于超高端全新的市场竞争具有很强的示范价值。

持续规模化后，超高端“降速”

随着人们消费水平和消费质量的不断提高，中产群体不断扩容，消费结构也在升级优化。消费升级的这股东风也反映在了卷烟市场上，一个突出的表现就是超高端卷烟销量持续提升。

数据显示，从2021年开始超高端市场大幅增长，2022年整个超高端市场同比增幅超过20%，销量迈上了新台阶，品牌发展也驶入快车道，成为行业最大的增长亮点之一。

超高端的意义无需赘言，作为中国烟草品牌的巅峰王座，超高端对于树立品牌形象、提升品牌结构、激活消费需求发挥着至关重要的作用。

然而，伴随着超高端市场发展逐渐走向规模化，从少数品牌的独角戏到近百个品规的百花竟放，多品类、多形态、多风格产品的繁荣发展，尤其是年销量突破10万箱大关的品牌出现，迅速推动高价烟整体市场扩容。

超高端市场在取得骄人成绩的背后，无疑也面临着新的压力与挑战。最根本的挑战是规模化是否会稀释掉价值感？

要回答这个问题，就需要解释一个底层逻辑：价值感从何而来？在产能和供给不足的年代，以往商品的价值感往往来自于价格和稀缺，超高端卷烟产品也在这样的背景下无心插柳慢慢发展。而当下，我们已经进入一个物质过剩和选择过剩的时代，在这样一个供给过剩的时代，超高端卷烟的价值感如何去维护呢？

2023年上半年已经结束，受社会大环境的影响，经济下行的压力传导到消费端，商务需求明显收缩，超高端市场状态出现了一些疲软，出现了需求不足，消费不够旺盛、市场活力不足的状态。尽管中产群体和高净值群体的消费能力并没有减弱，对自吸这块的影响并不大，但是在社交、节礼、商务这些方面的影响就相对比较大了。

另一方面，潮水退去之后才知道谁在裸泳。近几年来，各大品牌都在布局超高端市场，新晋品规纷纷涌入，出现了多品类、多形态、多风格的不同产品，共同塑造了超高端市场的蓬勃发展。当市场进入需求收缩、发展压力大的现阶段，各品牌状态也出现了明显的分化，缺乏市场基础、缺乏消费者忠诚度的品牌面临着状态下滑、增长乏力的困境，长远来看有可能被市场淘汰。

这就又回到了上述提问：超高端市场需要什么样的品牌？价值感如何维护？

超高端品牌，需要时代性与独特性

我们必须承认这样一个事实，过去十年超高端市场的“崛起”，是经济发展和供给变革在市场领域竞争的结果，而非品牌作为推动力助推这一市场的发展。当市场环境发生变化之后，现在的增长压力，会倒逼品牌走出舒适区，跳出惯性增长，摆脱路径依赖，寻找到新的价值点。

如今的超高端市场需要什么样的品牌？笔者认为需要时代性与独特性具备的品牌。

独特性好理解，我们来看一下时代性。讲好中国故事是中式卷烟品牌的任务之一，尤其是超高端品牌更要讲好中国故事。但是很多品牌在传播过程中与商业结合得非常紧密，与时代却显得非常疏离。时代性在某种程度上说是一种历史性，也是当下性，是品牌面向当代和未来所坚持的那些东西，需要对中长期未来进行建构，在现实中建立起忠诚体系。

在中式卷烟品牌里，时代性和独特性兼具的品牌不得不提到“黄山”。曾经，“一品黄山 天高云淡”代表了中式卷烟品牌文化的顶级水平，从中传递了天高地阔、云淡风轻、怡然自得的境界，与品牌调性、文化内涵高度契合。“黄山”品牌所开创的文化卷烟，体现了中式卷烟对纯粹的中式风格的坚持，又是对中华民族传统文化的坚守和传承。

随着时代的发展，“黄山”品牌以“甜润”为最鲜明、最突出的产品特质和风格标签，创新突破开启了新的品类构建之路。在“甜润的徽烟”产品集群中，作为“黄山”品牌的旗舰引领力量，“天都系列”深耕超高端市场十多年，如今正在焕发全新的生命力。

尤其是新品“黄山（天高云淡细支）”面世，这款新品代表了“天都系列”最具价值内涵的立体形象。有一个细节可以直观地体现出它的价值感，那就是它在消费市场上的表现。近日，笔者在合肥的烟酒店里想买一条“黄山（天高云淡细支）”品吸，溢价1600元一条还不一定能买到，足以证明市场对它的追捧。

作为感知品类2.0时代的超高端代表产品，“黄山（天高云淡细支）”以焦甜香烟叶与珍贵霍山米斛相结合，运用缓释颗粒技术，实现石斛颗粒在烟气和味觉上的独特润甜感知，为消费者带来“低焦油、雅甜香”的感官体验，它所表现出的甜润感知、文化气质、高雅审美、价值主张，都契合了新时代超高端消费需求，也代表着“黄山”品牌在高价市场中的持续探索。

当超高端市场需求发生变化的时候，对于超高端市场整体而言，经历较长时间的高速增长之后适当降速反而是好事，这对超高端品牌来说是一个重新思考的契机，如何以更大力度去应用新技术、尝试新风格、提升新体验、创造新价值去满足市场需求？

正因为超高端进入到新发展周期，对于个体品牌而言，既有挑战，也有机会，尤其是对状态好、调控得当的品牌，会放大优势、扩大领先。对于“黄山”品牌来说，机会大于挑战，“黄山（天高云淡细支）”的推出在时机上恰达好处，凭借文化底蕴和甜润风格赋能，再塑“黄山”品牌顶端形象，为其赢得未来市场奠定了基础。

“短支”的未来在哪里？

以最近几年的超高端市场而言，「中华」毫无疑问是最大惊喜——中支烟的创新突破转化为「金中支」的锐利，再加上「金细支」的相得益彰——构建起金系列的体系化、影响力，助推「中华」从「十三五」初期的十名开外到2018年首次跻身超高端前10位到2019年跃居第7位再到2020年开始稳居前5位并不断巩固提升市场优势，塑造了「中华」品牌的重新走强。

不过，相比于「金中支」、「金细支」的气势如虹，「金短支」在相对短暂的市场热度之后，陷入到增长乏力的瓶颈当中，虽然2020年一度高歌猛进杀进超高端单规格前20位，随着持续地「不进则退」「慢进亦是退」进而略有减量，「金短支」在2022年又退出了超高端前20排名，进入前20名或许就是「金短支」的高光时刻，甚至于短支烟的天花板。

这实际上在很大程度上还原了短支烟的现状，甚至说是困境。

较之细支烟、中支烟的消费普及、持续扩张，短支烟在主流化、普及化、规模化上始终欠缺足够的力度与后劲。一度时期，短支烟也拿出了翻番式的销量增长，2019年市场规模首次突破50万箱、单箱批发均价跃升至4万元以上，但从2020年开始连续两年在50几万箱徘徊且单箱批发均价出现下滑回落至4万元以下，2022年更是销量、收入、单箱结构「三个下降」。

不客气地讲，现在的短支烟已经是非常鸡肋的存在。一方面，体量规模非常小并且提供不了有意义的销售增量，目前的市场规模也就50万箱左右，进入50万箱之后的年增量也就两三万箱，去年下降回落到2019年的水平；另一方面，结构水平偏低又持续下滑，短暂进入4万元区间之后，短支烟的产品结构就从提升乏力变成了缓慢下跌，勉力维持在全国单箱平均线水平。

增长乏力而又缺乏结构优势构成了短支烟现状的问题两面，缺强、少大、打不起精神则是短支烟长远发展的根本制约。

与细支烟、中支烟的品牌多元、持续投入相比，短支烟既缺乏强势品牌的强势引领，「黄鹤楼」有先发优势但明显不够集中精力，「中华」有清晰态度但产品创新力不及中支烟，「黄金叶」有市场规模但重心在结构提升；又缺乏足够的市场热度，各家品牌对短支烟有过转瞬即逝的热情，更多满足于、止步于解决有无、无心插柳、锦上添花这个层面。

截至目前，短支烟最大的品牌「黄金叶」只有20几万箱的市场规模，最大的品规「黄金叶（乐途）」保持在二类烟第10位左右，「利群（夜西湖）」已经是表现最为活跃的一类短支烟。反观细支烟，既有二类烟、普一类的规模成势，也有超高端、高端烟的全面开花。中支烟更是早早进入到高端化、主流化的发展轨道，实现了高端引领、一类烟为主体的结构状态。

归纳起来——对于短支烟——品牌缺乏热情，尽管曾经阶段性走红升温，但绝大多数上场的短支烟更接近于工具化、程序化的展现差异、表达特色，品牌输出又基本围绕「这就是短支」而不是「短支有什么不一样」来展开；市场不够兴奋，短支烟一度设计的理想化场景并没有捂热市场热度，反而因为消费者体验到的差异化、新鲜感太少而变成自娱自乐。

在短支烟从小甜甜变成牛夫人的背后，更值得关注的是创新进入到平台期、瓶颈期之后如何适应需求变化、引领消费升级。

一方面，中式卷烟的产品创新，更多在围绕支型、烟嘴做文章，比如：细支、短支、中支，又或者：爆珠、中空、复合等等，「看得见」的创新、「体验到」的差异也集中体现在这些方面。就像苹果对于智能手机从0到1的定义与开创，却也难以避免地将手机造型拉入到大同小异、千机一面的格局，短期内支型、烟嘴创新的空间越来越小，越来越难以创新出彩。

另一方面，细支烟、中支烟在持续的主流化、规模化之后，已经发展很足够庞大、广泛的规模和消费群体，消解稀缺性，稀释个性化，弱化细分属性，这是细支烟、中支烟的成功，但也意味着将无法继续扮演创新特色、细分个性的角色。换一个角度，市场期待并需要新的细支烟、中支烟，来建设新的市场细分、创新特色，而不能满足于细支烟、中支烟的翻炒。

以短支烟远逊色于细支烟、中支烟的市场表现，以及并不足够乐观的发展预期，所有的细分、特色最终都要还原到、落脚在消费体验上。就拿「金短支」来说，「中华」的诚意是足够的，产品呈现也很有竞争力，而且有「金中支」带动的品牌走强做铺垫，但形态差异之外缺乏更多不一样的感知体验，在度过最初的新鲜感之后，自然很难保持市场热度。

更大的背景是，「十六字」调控方针塑造了供需平衡、奠定了良好状态，好的投放建设固然可以但也只能兜底下限，需要做好投放建设但不能只有投放建设，只有持续不断拿出有说服力的产品创新才是最好的高端化、特色化，才能为品牌发展拉高上限，这是短支烟曾经被寄予的厚望所在，也成为了短支烟陷入增长停滞、发展瓶颈的根本制约。

在大存量 小增量的市场语境当中，面对持续的不可逆的消费升级和需求多样化、个性化，建设形态丰富、风格多样的市场生态才能最大限度满足需求、稳定需求。细支烟、中支烟、包括短支烟创造了差异化，提供了丰富性。在这个意义上，短支烟的前景和未来，不是简单地看空与唱衰，而是希望在创新特色、细分个性等方面有所作为。

因为现时的竞争，或许早已不是优胜劣汰而是异胜同汰，曾经的优势变成了今天的短板，也决定了短支烟的现状。

超高端3.0时代　品牌抢位入局

从今年的数据来看，超高端依然是行业增长最快的价位。其背后的原因，一方面在于中国高端消费的持续增长，高端消费需求持续释放，另一方面，结构驱动下，行业对高端产品投入了更多关注，最突出的表现就是，新产品的涌现和储备。消费的需求，品牌的意愿，再加上行业政策的导向，中式卷烟超高端产品的塑造和竞争格局正在出现新变化。

超高端卷烟「3.0时代」已来

将超高端卷烟发展按照时间线进行细分，可分为三个阶段。第一阶段，是以2004年黄鹤楼（1916）上市为起点，首次把中国卷烟价格上限提升到了千元档，正式开启中国超高端卷烟先河。第二阶段，是从爆发式扩张到以「和大天一」为代表的「四大天王」的形成，并引领超高端发展。

第三阶段，也就是当下，在高质量发展深度推进、高端消费迭代升级、创新产品大量涌现的背景下，超高端市场迎来新的变化。新一代高端消费者，需要新的、更符合心智的产品来满足日益增长的需要，超高端市场需要有新的力量来填补和引领。

某种意义上说，「和大天一」一定程度上已经成为「上一代」超高端代表作，创新型超高端产品开始接棒，以超高端「新一极」的身份，全速进入中式卷烟超高端新赛道，适应新环境，在格局重塑中实现立足甚至超越。

正是这种新变化，新产品，推动超高端进入3.0时代。那么，对于品牌来说，到底什么样的产品才能实现行业立足甚至引领呢？

超高端卷烟「五」大趋势

从近年来消费和竞争态势来看，3.0时代的超高端产品将呈现五大趋势。

首先，是品质的回归。品质依然是超高端卷烟发展的核心要素。只有「高品质」的产品，才能匹配「高消费」、「高质量」。其次，是文化的加持。超高端产品塑造必将回归文化，与时代思潮契合的文化才能成就品牌。第三，是技术的赋能。新技术创造新卖点，技术创新背后的新体验成为高端产品竞争的新变量。第四，是品类的支撑。感知品类逐渐成为企业在品类打造的重点，品类是实现产品区隔占位的基础，「品类 产品」将成为今后超高端产品塑造的双向支撑。第五，是中支的风口。在政策鼓励、风口效应、企业主观意愿等多重因素叠加作用下，行业绝大部分的超高端新品以及储备新品都指向中支烟，中支烟超高端新赛道正在建立。

可以说，时易代迭之下，面对超高端发展新趋势，产品之间的竞争将升维，竞争不仅仅体现在某一方面，而是全方位、体系化的竞争。只有建立起全面的竞争优势才能在未来的存量争夺中，实现立足和占位。

「甲天下入局」，引领行业超高端新时代

变量改变格局。正是看到了高端卷烟消费的未来，广西中烟在研判趋势和消费的基础上，抓住高端消费升级、超高端市场演变的行业机遇，将于9月28日推出旗舰级新品——甲天下中支。从透露出的信息来看，相比「和大天一」为代表的传统势力，「甲天下中支」十分符合当前「新一代」超高端卷烟发展趋势，十分契合高端消费需求，不仅仅是一款产品，背后是企业前瞻性的占位布局、体系化的价值设计和鲜明的品类支撑。而且甲天下高端新品，站在了中支高端化的风口之上。这是广西中烟应对全新发展环境的「积极响应、主动出击、主动抢位」。

在任何领域，都不存在固定不变的「顶层」。改变格局，并非是要去「打破天花板」，而是要靠「新物种」出现、「新势力」崛起，去超越，去升维。「甲天下中支」的推出，无疑是超越之举，升维之举，或将引领行业超高端卷烟产品培育的新潮流，成为超高端领域的新一极，引领行业进入超高端新时代。

细支高端化，暗流涌动藏波涛

行业内近几年的重点似乎都聚焦到了“中支烟”上，相比之下，细支烟仿佛成了“背景板”，但经过笔者对于北方几个城市市场的走访调研，我们发现，细支烟的变化正悄然生发，从新兴品类到中坚力量，细支烟经历了蜕变，如今正稳步向好向上。

经历了二类细支烟的全面铺开、普一类细支烟的稳扎稳打两个阶段之后，细支烟向着高端市场迈进。从“量”的扩大到“质”的提升，细支烟正在走良性的发展道路，细支高端化的风潮已然袭来。

春节期间，细支高端化的趋势最为明显。在礼赠用烟用量大增的春节，超高端市场中细支烟成为新的“热门品类”，驱动整个高价市场的火热发展。南京（细支九五）、南京（雨花石）、荷花（细支）、“和天下细支”、“天叶细支”和中华（金细支）等产品在我们调研走访的各个地区都有着不错的表现，得到了更多高端消费者的认可。

从相关数据可以看到，细支高端化的风潮表现出两个显著的特点：一是细支高端规模化，高端细支上量明显，在风潮中“汹涌成浪”；二是细支高端价值强化，对于选择细支烟的高端消费人群而言，超高端细支就意味着更加舒适的消费体验和有格调的身份彰显，这样的价值感得到了众多消费者的认可。规模与价值齐俱，量与质并行，细支高端化正在迎来飞速发展的美好时代。

规模扩展，细支高端澎湃而来

市场状态反映出品牌的最真实状态。

在本次市场调研中，无论是从数据方面还是从口碑方面，南京品牌都一骑绝尘。南京（雨花石）集产品品质与消费者口碑于一身，稳坐高端细支领域的头把交椅，成为南京品牌的中流砥柱，南京（细支九五）以其强大的品牌影响力成为消费者心中价值感代表，有面子、有新意，成为消费者选择南京品牌的理由。

白沙（硬细支和天下）与黄金叶（天叶细支），作为“和大天一”的高端产品细支化延伸，表现出高价值感引领下的良好市场状态，与其品牌的常规产品齐头并进，共同完善并丰富着品牌的体系与价值；

荷花（细支）依靠荷花品牌上量后打下的坚实市场基础，在部分市场已经拥有了“话语权”，对于向全国市场的进一步扩张值得期待；

中华（金细支），自上市起就凭借“中华”的金字招牌与超高的市场号召力一路走俏，结合精准的上市策略和有效的培育策略，中华（金细支）成为超高端市场中的领军者之一。但在我们本次的调研中，发现太原市场中华（金细支）的表现平平，原因未能深究，但这种现象应当引起关注。

十四五开局之年，超高端市场迎来“大丰收”，高端细支也迎来了规模与结构上的“双管齐上”，上量明显，结构提升明显，渐渐成势。同时在价值感方面，高端细支的规模已经带来了价值的广泛认同。

在调研过程中，关于消费者选择高端细支的原因，我们得到了以下回答，“健康一些，少抽一点抽好一点，也是对自己负责”，“粗支烟抽腻了，细支看起来也比较新鲜”，“现在细支越来越多了嘛，大家也都觉得细支也可以很高端很有质感，送礼也更有面子的”。

这些回答从侧面佐证了高端细支的价值感已经深植进广大消费者的心中，消费者的心智已经完成了“细支转化”。通过普通消费者的消费带动、口碑传播以及品牌的影响力奠基、品质升级等，高端细支的价值也得到了进一步的强化与丰富，细支烟已经摆脱了“女士烟”、“小众”的标签，真正成为具有价值感的高端新品类代表。

暗流涌动，细支高端未来何从

观察各地的细支高端市场，渐起的风潮之下，暗流涌动。一方面从市场反馈来讲，有零售户反映，高端产品在春节期间无活动、无营销、无政策、无礼盒配发等，给春节期间的产品推广带来了一定的负面影响，这说明高端细支与其他高端产品一样，在部分市场中的培育策略、营销策略等都略有欠缺，与其高端价值不相匹配；

另一方面是高端细支品类的价值感认同之后，生发出细支高端化在文化、包装、营销方面的系统性提升，这种提升又在不断推高细支的认同价值，导致高端细支创新难、上新难、推新更难。今时今日，这两方面的问题或许尚未形成大的影响，但不加以调整，未来“暗流”可能会带来对行业与品类的深重打击。

要解决这些问题，对症下药才是关键：

技术创新，迎合消费口味与审美的变迁。当下品质消费大势回归，需要细支产品在内在技术上，多做思考，通过原料、工艺、生产等层面让产品的品质产生跨越升级，带给消费者更忠于烟草本味的质感与体验，

文化创新，开创细支发展新境界。当前新的高端消费群体崛起，他们对于产品的需求已经不再是一种现象、一种潮流，而是产品背后所蕴含的文化承载与精神共鸣。当前细支高端化是市场的热度，但仔细探寻其背后的文化支撑似乎略显薄弱，后期动力不足，高端细支的文化建设值得思考。

营销创新，场景、圈层、体验多面开花。从消费场景来看，自吸、婚庆、礼赠、商务交往等场景均可以成为高端细支的专属场景，需要有针对性的营销策略；细分圈层的深耕与突破，也是高端细支营销创新的重点；体验营销在行业内已经成为一种潮流，与高端细支的结合必然能开辟新的天地。

细支高端化，潮起潮生，已成汹涌之势，乘着这一阵风，高端市场也再次掀起新的波涛。它足够震撼，也足够吸引人，当下我们通过市场的写真窥见其中一二，但更值得期待的永远是遐想与思考，对于细支高端化，我们也期待能够逐步看到新的，更加美好向上的未来。