结构提升的三种风险
毫无疑问，结构提升对于烟草行业发展具有支撑性、战略性、决定性意义。虽然从2018年开始，已经连续多年保持销量增长，再加上「十六字」调控方针对于状态和运行的的兜底与维护，销量增长还呈现出基础很牢、韧劲很足的特点、势头，一度有越调越旺、越控越俏的感受，但这仍然只是恢复性增长，而且离不开「紧平衡」这个基础和前提。
随着销量越来越接近理论值、峰顶值，不仅增量更趋困难和紧张，存量维护的难度和压力也将持续放大，结构提升必将也必须承担更为吃重责任、扮演更为关键角色。近些年，推动高质量发展所奠定的坚实基础，以及愈发成熟而系统的运行调控，让我们不再焦虑于「需求拐点」，但这放松心态并不是***自己，而是更积极应对、更充分准备。
这样的判断，有助于我们对结构提升的现状和重要性有新的认识与提高。
相比于之前，结构提升的进步在于，一是更加关注市场状态。既有决策层面对于保持良好状态、保持经济平稳运行的顶层设计，尤其「十六字」调控方针的严肃性、连续性，为结构提升营造了最好氛围，争取到最大主动；也有作业层面各家企业关注重视状态表现的行动自觉，从结构>规模到状态>结构，最大限度解决了、保证了结构的可持续性。
二是运行调控更加精准精细。从供需平衡到供需动态平衡再到高水平的供需动态平衡，背后是运行调控——围绕预见性、针对性、系统性——从精准、精细两个维度的持续提升，这样的动作，既支撑起当期的良好市场状态、经济稳定运行，也涵养了结构提升的韧劲和活力。原本只有跑 500 米的基础，现在技术提高之后，能跑到 600 米、700 米甚至更远。
也正因为两个方面的进步，让我们对结构提升有新的要求和期待。
一方面，高位增长的压力。过去十多年，一直保持了稳定而持续的结构提升，单箱批发均价大概 5、6 年时间就能上一个大的台阶，从 1 万元 到 2 万元 、3 万元 ，再到不久就将到来的 4 万元 ，这既是结构提升的直接成果，也意味着高增长基数上的高压力、高难度，从 60 分到 90 分很难，但从 90 分到 95 分很难，多一分是多十分难度。
另一方面，现时的风险挑战。在恢复性，报复性，补偿性，终归要看稳定性中，我和朋友们讨论过当前的经济形势、消费情况，在消费复苏不及预期、消费分化持续加剧的背景下，结构提升面临着新的风险挑战，高端品牌的状态维护是一个难点，没有状态的增长难以持续；市场需求的不够旺盛是另外一个难点，削弱了结构提升的活力韧劲。
考虑到这些变化所带来的影响，有必要更加清醒认识当前结构提升的短板弱项，我把它理解为「三种风险」。
相比于拔苗助长，我更愿意用刻舟求剑来形容结构提升的第一种风险。什么意思呢？结构提升不是「卖」出来的，而是「算」出来的。「算」本身不是问题，如果能把算力转化为引导消费的能力，也是真本事。但问题出在方式简单和技术单一，慢了就加快投，低了就使劲压，快了就踩急刹，高了就一刀切，节奏不合理，状态不稳定。
这就带来了第二个风险，需求脱节。「算」的依据是什么？肯定有市场需求的考虑，但决策权重必然首先考虑目标任务。市场需求旺盛的时候倒还好说，控一控、减一减、降一降都没问题，差距只在追求节奏更丝滑一些，但如果需求收缩、消费低迷、信心不足怎么办？这显然是「算」不出来的。说直白点，今天「控」得多轻松，将来「追」得多艰难。
在需求脱节的背后，则是第三个风险，跟不上审美。一是落后于审美升级，相比于品质维护、品质升级，审美落后更隐蔽也更要命，表现出来就是年轻人不感冒。二是新技术、新物种的***，电子烟可以依法治理，但新的消费兴趣、消费习惯犹如春天的小草。三是引领消费的能力不足，调动消费意愿的办法不多，难以为消费升级建立更多的合理性、必要性。
实际上，比这三种风险更大的风险，是心态上对于增长的习以为常、理所当然，长时间保持稳定而持续的结构提升，难免让人产生心态的放松与过度自信，沉浸在自己的认知当中。顺风顺水的时候倒是好说，顺着往前走就行了，但如果缺乏居安思危、未雨绸缪的思维和准备，一旦市场和需求出现调整，就很容易疲于应付、难以招架。
以及思维上习惯性的路径依赖。近些年，调控技术的进步，调控能力的提高是事实，调控有其局限性也是事实，调控能够兜底下限，却很难拉高上限。从今年的情况，状态修复的难度加大、过程拉长，运行调控的作用发挥明显受到需求不足的抑制。未来，维***规品牌价值感、提升消费引领力，归根结底要用新技术、新产品、新风格来解决问题。
去年到今年，最大的趋势变化是电动车的强势与燃油车的颓废，燃油车已经进入到以价换量都难以为继、节节败退的状态。是燃油车不努力吗？显然不是，燃油车的技术和品质都在，但消费者的关切和预期变了，新的价值标准和消费习惯已经形成。表面上看是电动化的比较优势，实际上是智能化的降维打击，一如之前智能机对功能机的替代。
正如前面说讲，电子烟虽然纳入了依法治理的轨道，但电子烟的影响已经产生，新的价值标准不断建立，新的消费习惯也在养成，或许不像之前那样肉眼可见的多少人多少场合在选择电子烟，但新的价值标准、消费习惯的建立是隐蔽的且持续的，既不能放松对新技术、新品类的跟进，也不要因为治理的规范有序就进入到高枕无忧之中。
在某种意义上，对于新技术、新需求、新趋势的漫不经心将会是结构提升三种风险之和。
『双过半』是最低目标，也是最好状态
5月即将结束。对于二季度乃至上半年，5月份都是至关重要的承上启下。一方面，5月份抓住了、抓好了——二季度就有了把握，就能保证整个上半年的目标进度、任务完成——为保持良好市场状态赢得调控主动，为保持经济平稳运行创造有利条件，进而为全年经济运行目标任务顺利完成奠定良好基础。
另一方面，确保上半年时间过半、任务过半——「双过半」——是当前最为重要的阶段目标、中心工作，不仅5月份的运行调控要服从于、服务于这个目标，同时考虑到5月份在时间、节奏上具备调控的空间、弹性，有必要根据市场状态、结合目标进度抓紧时间、抓住机会做提前量、前瞻性的优化提升，进一步巩固稳的基础和进的势头。
从1-4月份的目标进度看，有基础。今年以来，立足积极有效的跨周期调节，抓早抓好元春旺季市场销售、客户服务，精准精细实施运行调控，前4个月产销整体协调平衡，产品结构稳步提升，重点品牌稳健成长，运行质量持续提升，主要经济运行指标符合年初预期、达到目标进度，特别是3月份以来，积极地克服外部压力，优化投放策略，抓紧状态修复。
从5月份当月的情况看，还有压力。尽管行业指标还不错，日均销量也维持在比较稳定的水平，但消费活力不足的影响还是比较明显，只要工作日一有出入，就迅速还原到销量增减变化上来，而结构提升的压力仍然不小，增长乏力只是外部表现，不仅状态修复的过程、难度超出预期，而且提振状态的质量、效果远低于预期。
目前来看，高端市场、高端品牌的增长压力、状态压力、市场压力还是非常大，一边是比大盘更严重的状态修复过程拉长，另一边是以量换价、以价促量进入到临界点，不仅调控难度增大、效果减弱，增长压力又反过来影响并加重调控难度。此外，大量高端新品投放之后，还没有很好地转化为需求牵引、增量激发，反而形成了赛道拥挤、资源分散。
考虑到外部的不确定性、不稳定性，尤其消费复苏低于预期、消费分化超出预期，截止目前所实现的目标进度、状态表现，来之不易，需要倍加珍惜。更重要的是，能够实现「双过半」，已然不易，要对外部变化和压力有更加清醒的认识，保持更加清醒的头脑，既要避免和防止***大意，更要做面对更大困难的更充分准备。
也正因为此，要确保「双过半」，还要实现高质量的「双过半」。
第一，目标要务实。对于经济运行——在坚持稳中求进总基调基础上——总的要求是保持经济运行与宏观经济的匹配度，稳定对宏观经济的贡献度，与消费水平相适应，这就要求我们不要急躁冒进、贪高求快，用不着目标分解层层加码，核心在支撑目标实现的基础和状态，匹配度越高，贡献度越稳，适应度越好，越可持续。
第二，节奏要合理。之所以将5月份看得很重，很关键的一点，就是争取运行调控的主动，不能到6月份来大的动作，导致忽快忽慢、忽高忽低，慢的时候使劲压，快的时候一刀切，去年年末卓有成效且有条不紊的跨周期调节，既为今年的「开门红」创造了条件，也积累了成熟的调控经验，也就是不断提升运行调控的针对性、预见性、系统性。
第三，状态要可持续。对于状态的重视，已经形成充分的行动自觉，也从根本上支撑起好的额状态，现在要解决的是，一是对市场状态有科学研判、清醒头脑；二是对状态提振的压力和难度要有充分准备；三是在投放建设之外，要有提振状态的新的思路、方法和工具，要在调动需求上下更大功夫，以需求活力来支撑状态可持续。
第四，结构要涵养活力。在结构提升的三种风险中，我和朋友们讨论了结构提升所面临的压力风险和提升提升的短板弱项，其核心是克服手段单一、路径依赖，防止急功近利、拔苗助长，涵养结构活力的根本在于维护好品牌的价值感、鲜活感，同时还要努力用新技术、新产品、新风格来满足需求、适应需求、引领需求。
归纳起来，就是进一步提高经济运行的稳定性、协调性、可持续性。
稳定性是基础。在推进行业现代化建设的顶层设计中，「稳定贡献」被摆在了极其关键、非常突出的位置，这既体现了行业的大局意识、担当精神，也对保持经济平稳运行——也就是经济运行的稳定性——提出了更高要求，之前保持了较长时间的稳定性，但并不意味着持续稳、一直稳，面对新情况、新变化，跑得快不是本事，跑得远才是水平。
协调性的关键，既看与宏观经济相匹配，与消费水平相适应，也要看不同区域、不同市场、不同品牌的协调发展，当前和今后一段时期，协调性主要体现在供需平衡，也就是高水平的供需动态平衡，更加尊重市场需求，更大力度满足需求、服务需求，最大程度稳定刚需基本盘，最大限度调动结构活力。
可持续性，从「总量控制、稍紧平衡」到「十六字」调控方针，既看当期的「增速合理」，不只是在快的时候能够平稳地减速，更看不够快的时候能够快起来；更看长远的「贵在持续」，对市场需求来不得半点挑肥拣瘦，真正要解决的问题是，既要防止消费者被新的消费兴趣卷走，又要将消费意愿、消费结构、消费习惯持续不断地巩固下去。
所有的一切，最终要看5月份过后，市场状态——尤其高端市场、高端烟——能不能有更积极的提振，「双过半」最终离不开、体现为好状态。
市面常见的三种『假烟』你一定要学会分辨！
你有没有遇到过这样的事情
奥利奥变成粤利粤
康师傅变成康帅傅
脉动变成咏动
和天下变成和天楼
……
假冒产品时常出没在我们的生活中，当然，大家每天抽的烟中也有很多是假烟。今天腔腔带大家系统看一下市面上常见的假烟有哪些类型？如何避免买到假烟？买到假烟怎么维权呢？
01
三种 常见假烟
自创牌号的假冒卷烟
第一种是自创牌号的假冒卷烟，有两种假冒形式。一是不法烟贩利用卷烟工业企业生产过的卷烟牌号，生产制作一些奇异规格的卷烟。这些商贩利用消费者的猎奇心理来销售这些新奇规格的假冒卷烟。比如玉溪（软）只有常规84mm这一种规格，如果出现100mm细支的玉溪则是奇异规格的假烟。
二是自创商标，既有全新创立的商标也有已有牌号进行混合的商标。比如「和天楼」就是一个假冒案例，它是将和天下和黄鹤楼两个商标合在一起，很容易让消费者误解成是和天下和黄鹤楼推出的一个新品牌。
境外生产仿冒国内知名品牌的***卷烟
第二种是境外生产的仿冒国内知名品牌的***卷烟，即国外生产商仿制国内畅销卷烟产品，通过***获取利润。
这些***烟一般会将本国家的通用语言印制在烟盒上，还有一些境外企业会在国内商标基础上加一个小小的汉字「新」，比如「新南京」，这些都是假烟。大家购买时一定要仔细看清。
假冒工业企业注册商标的卷烟
第三种则是假冒工业企业注册商标的卷烟，仿冒程度高，但也不是没有辨别技巧。
比如最常见的中华烟，在条盒上有一个白色长方形防伪监测点，用手指刮擦，白色会随着温度升高变为蓝色，待温度降低后又会变为白色，这是真烟。而假中华此处防伪刮擦要么不变色，要么刮完一直是蓝色。
再比如经常购买的玉溪（软），条盒上也有花样标识，通过变化不同角度观看标识，可以看到龙、马、红塔汉字这三个图案，假「玉溪」则是三种图案叠加在一起。另外，真烟烟包上的二维码有凸起浮雕质感，如果摸起来十分平整，那就是印刷的假烟。
除了防伪，还可以观察条包上的图案。比如牡丹（软）条包上的牡丹花瓣是由外向内从白色渐变为粉色，假烟则没有渐变。
02
如何避免购买到假烟?
产品价格极低，以甩卖促销的名义销售不要相信。卷烟销售严格按照零售终端指导价进行销售，凡是低于这个价格的卷烟都有问题。尤其是在多条购买时很容易混入假烟。
新奇没见过的烟不要轻易去尝试，要查看卖烟者是否有固定的经营场所，并持有「烟草***零售许可证」。卷烟零售户所持许可证是和卷烟产品激光喷码一致的，一户***，仔细核对方可购买。
尽量避免在流动摊点购买卷烟。要仔细观察商家的取货位置，如果商家需要到店外或者隐秘位置拿取商品，则很可能存在问题。购买后要积极向商家索要销售发票。
03
买到假烟如何投诉?
如果消费者对于买到的卷烟存在异议，可以将烟带到烟草质量监督监测站进行免费查验，如果是假烟，可以拨打12313电话进行投诉举报。
12313是全国统一的烟草行业专用的投诉、咨询电话，是国家烟草***局受理全国烟草***品市场监管举报的专用号码。
怎么样，你学会了吗？
市面常见的三种假烟，你一定要学会分辨！
你有没有遇到过这样的事情
奥利奥变成粤利粤
康师傅变成康帅傅
脉动变成咏动
和天下变成和天楼
……
假冒产品时常出没在我们的生活中，当然，大家每天抽的烟中也有很多是假烟。今天带大家系统看一下市面上常见的假烟有哪些类型？如何避免买到假烟？买到假烟怎么维权呢？
01
三种 常见假烟
自创牌号的假冒卷烟
第一种是自创牌号的假冒卷烟，有两种假冒形式。一是不法烟贩利用卷烟工业企业生产过的卷烟牌号，生产制作一些奇异规格的卷烟。这些商贩利用消费者的猎奇心理来销售这些新奇规格的假冒卷烟。比如玉溪（软）只有常规84mm这一种规格，如果出现100mm细支的玉溪则是奇异规格的假烟。
二是自创商标，既有全新创立的商标也有已有牌号进行混合的商标。比如「和天楼」就是一个假冒案例，它是将和天下和黄鹤楼两个商标合在一起，很容易让消费者误解成是和天下和黄鹤楼推出的一个新品牌。
境外生产仿冒国内知名品牌的***卷烟
第二种是境外生产的仿冒国内知名品牌的***卷烟，即国外生产商仿制国内畅销卷烟产品，通过***获取利润。
这些***烟一般会将本国家的通用语言印制在烟盒上，还有一些境外企业会在国内商标基础上加一个小小的汉字「新」，比如「新南京」，这些都是假烟。大家购买时一定要仔细看清。
假冒工业企业注册商标的卷烟
第三种则是假冒工业企业注册商标的卷烟，仿冒程度高，但也不是没有辨别技巧。
比如最常见的中华烟，在条盒上有一个白色长方形防伪监测点，用手指刮擦，白色会随着温度升高变为蓝色，待温度降低后又会变为白色，这是真烟。而假中华此处防伪刮擦要么不变色，要么刮完一直是蓝色。
再比如经常购买的玉溪（软），条盒上也有花样标识，通过变化不同角度观看标识，可以看到龙、马、红塔汉字这三个图案，假「玉溪」则是三种图案叠加在一起。另外，真烟烟包上的二维码有凸起浮雕质感，如果摸起来十分平整，那就是印刷的假烟。
除了防伪，还可以观察条包上的图案。比如牡丹（软）条包上的牡丹花瓣是由外向内从白色渐变为粉色，假烟则没有渐变。
02
如何避免购买到假烟?
产品价格极低，以甩卖促销的名义销售不要相信。卷烟销售严格按照零售终端指导价进行销售，凡是低于这个价格的卷烟都有问题。尤其是在多条购买时很容易混入假烟。
新奇没见过的烟不要轻易去尝试，要查看卖烟者是否有固定的经营场所，并持有「烟草***零售许可证」。卷烟零售户所持许可证是和卷烟产品激光喷码一致的，一户***，仔细核对方可购买。
尽量避免在流动摊点购买卷烟。要仔细观察商家的取货位置，如果商家需要到店外或者隐秘位置拿取商品，则很可能存在问题。购买后要积极向商家索要销售发票。
03
买到假烟如何投诉?
如果消费者对于买到的卷烟存在异议，可以将烟带到烟草质量监督监测站进行免费查验，如果是假烟，可以拨打12313电话进行投诉举报。
12313是全国统一的烟草行业专用的投诉、咨询电话，是国家烟草***局受理全国烟草***品市场监管举报的专用号码。
怎么样，你学会了吗？
品牌年轻化知易行难
最近，听闻泸州老窖注销了旗下的两家主打年轻消费者的白酒公司：成都天府熊猫百调酒业有限公司和百调同道大叔星座酒销售有限公司，不得不感慨万千：白酒的品牌年轻化，知易行难。
年轻消费群为何备受酒企关注？
从行业发展的角度看，国家统计局和前瞻产业研究院数据显示，2016年至今，我国白酒的销量呈现下降态势，且下降的幅度令人十分忧心：2016年的销量为近5年的峰值——1305.7万千升；2018年销量为854.7万千升，同比下降2***3%；2019年销量为755.53万千升，同比继续减少11.6%。
从消费人群的角度看，目前，中国白酒以35岁-45岁男性为核心消费群体，可谓是正处在高光时刻。但是不得不考虑的现实问题是，第一批90后如今已“三十而立”，95后也正在奔三路上，但是他们对于白酒的自饮需求很弱，认同感比较低——即便是购买也多出于礼赠长辈、招待宾客的需求，而这些年轻人将在未来的五至十年内陆续成为消费中坚力量。
综合以上两个方面的原因，开发新生代消费人群的潜力是势在必行的选择。
把白酒卖给年轻人的三种思路
正是因为知道消费趋势的演变对于行业发展的重要性与紧迫性，诸多酒企都采取了行动。目前，开发年轻人消费潜力，主要有三种思路：一是通过跨界营销吸引年轻消费者的注意；二是在产品上进行创新和改造；三是通过品牌营销和渠道拓展，为年轻人群创造出喝白酒的场景。
第一种思路的代表企业是泸州老窖。要知道，泸州老窖一直向年轻消费者抛出橄榄枝——曾联名《三生三世十里桃花》推出定制酒“桃花醉”，还联名同道大叔，推出了同道大叔星座酒，以及与钟薛高推出“断片儿”雪糕，与茶百道推出奶茶“醉步上道”等等，可谓是白酒品牌年轻化的先驱了。不过遗憾的是，虽然在年轻人中掀起了不小的波澜，却只是“一时新鲜”，在短时间内打造了泸州老窖积极拥抱年轻化的“人设”，但是对于博得年轻人的认可还是少了点火候。
江小白则集第二、三种思路于一身。从一开始，江小白就以小瓶装、价格亲民的白酒形象打入市场，在它的带动下，歪嘴小酒，洋河的洋小二、小黑瓶等等一系列小瓶装白酒相继面世，将小瓶装白酒变成了“红海”，不过，江小白对年轻人喝白酒的场景进行了细分，推出了一系列产品，探亲访友酒，企业团建酒，热血大瓶酒，拓宽了自身的产品结构。
同时，江小白一直标榜自己为“年轻人的江小白” ，设定了符合年轻消费者审美的风味、包装、文案、互动渠道，强化自己与年轻人之间的情感沟通、情绪共鸣。目前来看，江小白取得了一些成效，但是，它“味道不好”、“喝起来像水”、“性价比低”等“缺陷”饱受消费者诟病。如何在保持年轻消费者认同的同时，有效提高品牌价值感，是江小白一直面临的困局。
白酒品牌年轻化是个宏大的课题，绝不可能仅仅通过推出一两款似是而非、主观臆断的年轻化产品就可以获得年轻消费人群的认可。相反，它需要漫长的周期、倾情的投入、科学的谋划，以清风和流水的姿态慢慢深入到消费者的心智当中。烟草品牌亦是如此。
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