“悦己消费”正当时-当雪茄遇上“她经济”

“悦己消费”正当时

当下，越来越多人愿意为可以愉悦自我的美好事物买单。于是，“悦己消费”逐渐成为一种新的消费潮流，也推动了很多产业的发展，睡眠经济、懒人经济应运而生。“我喜欢、我愿意、我需要”正在成为重要消费决策因素。同时，由多元兴趣偏好衍生的消费需求正在出现，消费多元化、营销圈层化趋势凸显。

“悦己消费”的兴起，源于人们对生活质量的追求和对个人成长的重视。在过去，消费往往被视为一种物质层面的活动，其主要目的是获取物质产品以满足日常生活的需要。然而，随着经济的发展和社会的进步，人们开始寻求更高层次的精神满足和自我实现。这种转变促使消费者将更多注意力和资源投入到提高生活质量和个人能力的活动中。

调研显示，消费者更加渴望情绪价值被满足，更偏好能够带来“幸福感”的商品，这带来了“陪伴经济”的兴起，“围炉煮茶”等慢社交活动也日益受追捧。在可支配的个人休息时间内，消费者将更多的时间分给户外场景，兼顾健身与社交属性的户外活动受到消费者青睐。

这让许多商家嗅到了商机，他们将“悦己消费”分为“即时型悦己消费”和“发展型悦己消费”。其中，“即时型悦己消费”是指购买快速消费品以实现短期享乐的消费行为，而“发展型悦己消费”是指通过购买耐用消费品来学习新技能或为健康投资等的消费行为。

我们发现，“发展型悦己消费”日益成为“悦己消费”的主流。如今，为健康投资已成为“悦己消费”中不可忽视的一部分。人们开始更加关注身体和心理健康，智能健身产品、定制型健康产品、智能家用医疗产品等受到不少消费者的欢迎。除了“动”得健康，消费者也希望“吃”得健康，除了营养全面，消费者更偏好纯天然、无添加的食品，低脂低糖食品也受到追捧。

“悦己消费”的兴起，对商家提出了更高的要求。零售商家除了及时关注消费潮流变化，敏锐捕捉其中暗藏的商机之外，还要认真思考由此带来的新挑战，要深入了解消费者的不同喜好，以更精细化的消费者细分和更为灵活的营销策略助力经营提质、服务增效。如此，零售商家才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

春季消费，巧催***节“她经济”

春暖花开三月天，一年一度的“***”国际劳动妇女节来临了。在这融融春光里，所有商家，希望迎来今年春季第一波消费热潮，为今年消费市场带个好彩头，展现出生活消费全面复苏的新气象。

在这个属于女性的节日里，商家们个个摩拳擦掌，使出浑身解数，开启花式促销，八仙过海各显神通，希望通过自己的切实努力，吸引顾客进店购物。店主们该如何做，才能有效的催生***节的“她经济”，并且持续升温？我是这样做的。

节日促销提前启动

今年的“***”妇女节前，我就已经于2月中旬开始启动促销计划了。有一句话叫“早下手样样强，晚下手吃不上”。做生意嘛，早点计划好，经营无烦恼，比如：备货数据，陈列造型，店内布局，形象策划，宣传范围，还有促销手段等等，都需要提前做好充分准备。

春节过后，第一个节日是***女神节，借着新年的余温，我在店里早早增加了一些女性专属的节日氛围。宣传广告语我是这样写的：“年前女人很辛苦，年后第一个节日，祝女神们购物花钱别手软，吃好穿好心清闲，健康第一没烦恼，担保男神来买单！”诙谐幽默的广告语引起了很多顾客的关注和调侃，许多女顾客帮忙转发，起到了很好的宣传作用。

春节旺销之后，我到市场上看了几个商家对***妇女节一些新商品的采购情况，如果有适合进店的，可以趁早安排进货。听一位女性顾客说起，她每年都会收到来自丈夫和女儿买的鲜花礼，所以，今年店里增加了鲜花。我提前与花卉市场签订了购销合同，并到花房拍了照片和视频，制作了抖音视频提前预售，有顾客预定后再通知花房送货，由于花礼样品很多，店内空间有限，随销随进，即增加商品种类，又不至于占满店内空间。

我申请了店内公众号，并在上面做了宣传，很快接到了很多鲜花订单，我又在网上订购了鲜花礼品包装，学习了很多包装花束的技巧，提前写了很多给不同妇女的贺卡，让每一束鲜花不仅漂亮而且祝词精彩。

有一次，我出门消费，在付款的时候，手机付款界面弹出一条新闻“使用XX银行卡付款可立减XX”，这条信息让我有了启发。我有一位银行的朋友，跟她要了一些银行的小礼品，如玻璃杯，毛巾，雨伞等赠品，在顾客付款的时候，如果顾客使用银行卡付款就可以赠送一份小礼品。

总之，兵马未动，粮草先行；节日还没到，我就开始策划节日销售了。在我的提前运作下，今年女神节催生的“她经济”比以往来的更早一些。

女性悦己消费成重点

古语讲：女为悦己者容。

最近刷抖音，经常听到“悦己消费”这个词。悦己消费是指以个人为中心的消费行为，主要是为了满足个人的需求和***，而不是出于其他目的，如纪念或仪式。这种消费方式强调个人喜好和愉悦，通常涉及购买各种商品和服务，如娱乐、健康、个人护理等，以提升个人的幸福感和生活质量。悦己消费不仅包括即时性的享受，如购买快速消费品或享受短期娱乐，也包括对个人成长和发展的投资，如购买耐用消费品、学习新技能或为健康投资。据市场调查，在“悦己消费”里，女性要比男性比例多很多，因此，在***妇女节我比较关注喜欢“悦己消费”的女性朋友。

有一次，无意中跟一位年轻的女性顾客聊天，她还没有结婚，当我提到***妇女节想购买什么商品的时候，她却说“***妇女节，感觉就是针对结过婚的女人过的节，跟年轻女性无关似的。”

说者无心，听者有意。现在很多家庭妇女型的顾客，遇到节日大多都是身边的人赠送礼物，而年轻的女性顾客，都喜欢“悦己消费”，如果抓住“悦己消费”的年轻女性，节日消费会有明显增加。我把所有女性商品集中在一起，并与一家美容店合作，在店里专门做了“女王悦己体验”，只要自己给自己购买节日礼品的女性顾客，都会获得一份额外礼品，还可以赠送一张免费美容券或者免费做美甲。这个活动一经推出，很多年轻女性表示，在悦己购物时，感受到了愉悦感和满足感，而我同样感受到快乐感和成就感。

其实，消费市场正在快速变化，消费者追求更高的商品品质和愉悦的消费体验，已渐成时尚。看来只要商家能提供高情绪价值的商品和高质量服务。悦己消费将成为推动女神节的“她经济”持续而有热度。

“她经济”带动“他消费”

每次遇到***妇女节节日营销的时候，都会遇到一些女顾客为了感谢老公给自己买的礼物，然后也给老公买一些礼品作为回赠，可以看出夫妻之间的感情深厚。

今年除了做好女性顾客营销之外，男性朋友的商品我也做了用心准备，比如，男性用的剃须刀，皮质钱包，钥匙挂件，男性专用洗发用品，帽子等等，我特意把这些商品放在女神节女性专用商品的区域，并写了横幅“礼轻情意深，他真你也真”，只要是男性朋友来给自己的女神挑选礼物，女性朋友看见条幅，一定会给身边的男友回赠礼品。

近几年，“她经济”一直以来都是成为消费市场提质扩容的重要动力，随着女性消费需求的多样化，“她经济”不再只是鲜花，美食，美妆、衣服、饰品的专属，而用心的老板，会进一步洞察用户需求，用“她经济”带动“他消费”向更多赛道扩张，从而购销双方一定会收获满满，欢乐多多！

当雪茄遇上“她经济”

今天是***国际妇女节，又称***妇女节、***节、妇女节、***国际妇女节。是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。那你知道这个节日怎么来的吗？

***节的由来

19世纪，资本主义迅速发展，资本家开始雇佣女工，但女工与男工同工不同酬，女工每天工作十六七个小时，没有休息日，境况十分悲惨。

1908年3月8日，1500名妇女在纽约市***，要求缩短工作时间，提高劳动报酬，享有选举权，禁止使用童工，她们提出的口号是“面包和玫瑰”；面包象征经济保障，玫瑰象征较好的生活质量。

1910年,德国社会学家蔡特金建议为了纪念美国服装工人的***应设定一天当“国际妇女节”。该建议被在哥本哈根召开的国际妇女社会学家会议接受，但并未定出具体日期。

1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节。

1949年12月，中央人民政府政务院规定每年的3月8日为妇女节。

经过百年变迁，这个节日在不同地区被赋予更多意义，包括鼓励女性追求平等、表达对女性尊重、表彰女性在经济、政治以及社会作出的突出贡献等。

女性意识的觉醒，带来“她经济”

如今100多年过去了，妇女节逐渐演变成女人节，再冠以女神节。女性力量的崛起，顺势带起一波“她经济”发展。

"她经济"又名女性经济，是2007年教育部列出的171个新增汉语词汇之一，指的是随着女性社会经济地位提升，围绕女性消费、理财形成的具有支撑引领力量和可持续推动作用的一种特有经济现象。

从影视剧《乘风破浪的姐姐》到综艺节目《三十而已》，近一年来，只要是关于女性题材，都收获了满满的关注度。

在消费领域亦是如此。女性以前更多的是照顾家人，主要是‘悦人’，而现在女性更多追求美好的想法，更注重为愉悦自己而生活。***节女性“悦己消费”比例大幅攀升，女性向来都是消费主力军，近年来有数据显示，女性的自我消费比例不断上升。

3月8日，某平台发布“3·8女神节”数据显示：女性悦己类消费崛起，超过70％的女性用户自购鲜花；追剧和健身两类生活方式并驾齐驱，订单量双双大涨；颜值经济持续升温，定制类口红、香水、首饰等销量环比大幅增长。

她经济、悦己经济、男色经济……以女性视角需求出发，满足女性更多追求内在美、健康美需求的产品更多地出现在了大众的视野中。

在中国，女性获得现在的地位，包括社会角色、生活角度、两性关系、消费主导权等，不过百年而已。***时期，“美女”还是广告画中的绝对主角，她们以时髦的造型、姣好的美容以及妖娆的身姿，以强烈的女性魅力带来视觉***感，吸引着男性消费者。

***时期香烟广告

从消费女性到女性消费，可以说也是走过了百年。如今女性的消费力被认知、被重视、被分析。当然，社会在鼓励女性追求精神***之时，与之匹配的能力***也同样重要。

某售房平台对其平台上房地产交易数据分析后发现，49.7%的买家是女性，74.2%的女性买房时，没有接受伴侣的资助，其中45.2%接受了父母的资助，29%完全凭借一己之力买房。

与此同时，在领导力方面，女性担任高管的比例也逐年增加，从全球来看，2017年，全球有四分之一的高级职位由女性担任。2021年，尽管新冠疫情对世界经济造成影响，《2021商业女性调查报告》显示，全球中端市场企业女性高管人数已经达到31%。国际妇女节联合国2021年的年度主题也是“女性领导力：在2019冠状病毒病世界中实现平等未来”。

女性自我意识的觉醒，让女性在社会中的参与越来越深入，个体更加***的同时，也在拓宽社会的包容度，生活方式也越来越多元。

比如现在游戏也不是男性的专属，在小游戏平台上，2020年30岁以上用户占比为65%，男女比例为5:5，比如阴阳师男女比例接近1:1，在有些游戏中，女性用户比男性用户更多一些。

当雪茄遇上“她经济”

和游戏一样，雪茄同样作为一种消遣方式，也越来越多地出现在人们的事业中。

全球范围内逾10亿烟民中，约有20%为女性，吸烟这件事被大多数国家贴上了性别的标签。

雪茄作为“成功人士”的标志之一，一直被视为男性的“专属品”。事实上，女人和雪茄本就是无法分割的存在。最原始的雪茄是部落女巫与上苍沟通的媒介。甚至在懂雪茄和爱雪茄的人士之间流传“古巴雪茄是在少女的大腿上卷制出来的”的说法。

雪茄领军企业哈伯纳斯(Habanos)公司早在2010年，就推出了一款特别为女性***的雪茄：Romeo y Julieta Julieta，一种长4 3/4英寸，环规为33的小雪茄。比普通雪茄短、纤细，更适合女性拿捏，颜色也更浅。如此设计是为了“适应当今女性的生活节奏”，让她们更快地得到愉悦享受。

哈伯纳斯公司说，为女性“度身定做”的雪茄产品，不仅仅是为了取悦女性雪茄吸食者，而且也是为了向对古巴雪茄***十分重要的公司女性职员表示敬意。

特雷斯说，公司位于哈瓦那的雪茄工厂有约300名员工，其中90％为女性，因此，女性在雪茄生产方面发挥重要作用。例如大名鼎鼎的初版贝依可，这款雪茄的每一支都是由古巴著名的卷烟师费尔南德斯卷制的，费尔南德斯就是古巴雪茄领域一位非常著名的女性。

女性抽雪茄也有悠久的历史，18世纪初期，在哈瓦那很多男士赠送给女士的礼品就是鲜花和雪茄，雪茄当时被看作“雌性的修饰”。

18世纪中叶，在欧洲权贵阶层中的女人抽雪茄已经平常。很多雪茄配件就是专为女性设计，例如带有珠宝可以当作饰品的雪茄剪。

近年来，在国内也涌现出了越了越多的女茄客们，而对于抽雪茄的女人，大多数人会觉得她们魅力无限尽显女人味。

“女性不会因为抽雪茄而失去女人味，结果恰恰相反。”虽然也不乏有一些人对抽雪茄的女性持有偏见，认为女性抽雪茄多少不合时宜。

但相信在不久的将来，抽雪茄的女性也将像玩游戏的女性一样，在需求上更多地被看见，被听见，当她抽起一支雪茄时，能够被“视而不见”，而不是被“另眼相看”！

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消费4.0时代，年轻人怎么说？

消费4.0时代来临，“Z 世代”也正在逐渐成为我国消费市场的生力军，要抓住中国消费行业未来的发展趋势，年轻一代的消费观念不可忽视。那么，关于消费，他们有什么想法呢？

高性价比永不过时！

越年轻的消费群体对性价比的重视程度反而越高。

高性价比并非消费降级，而是消费观念的变化。例如当下掀起热潮的折扣业态，今年以来国内消费复苏进度整体慢于预期，但折扣零食、折扣零售、低价电商等业态兴起，这些现象并不代表消费降级，反而是部分消费者的消费升级进入到新阶段，多种因素带来其消费观念的改变。

当消费者拒绝为品牌溢价买单，质优价美的品质产品便纷纷脱颖而出，这一点从近年来国货的崛起可窥一二。同样的，这股消费观念在烟草行业也有所体现，普一类扩容加快，其中天子（中支）、真龙（起源）等产品纷纷迈过10万箱门槛，不断刷新着自己创造的销量纪录。

悦己消费才是王道！

消费目的从“悦人”逐渐转变为“悦己”。

根据马斯洛需求层次理论，消费者通常会经历从解决温饱的初级阶段，到社会认同“名牌购物潮”的中级阶段，再到更在乎自己的感受、自己的快乐以及自我实现这一高级阶段。

随着我国消费升级进程的持续推进，“悦己”型消费的占比越来越高。“悦己”型消费包括两个方面：

一是品牌文化或价值表达获得消费者认可，给予消费者精神层面的消费满足，和天下的“和文化”、黄山品牌的“徽文化”和徽商精神、天子品牌的家国情怀等烟草行业的品牌文化建设便是为了满足消费者的这种需求；

二是品牌通过提升科技创新能力、打造产品技术壁垒的独特性和创新性，给予消费者愉悦的使用价值。黄鹤楼（视窗）、玉溪（中支境界）分享装的成功便是最好的佐证。

个性化表达自我！

国内消费正在进入个性化消费阶段。

在互联网环境中成长起来的年轻消费群体更加追求彰显个性的消费体验，关注氛围感、颜值等多元属性，希望通过以兴趣为纽带的圈层社交表达自己个性和情感诉求。

例如快速更新迭代的潮玩。潮玩属于艺术创作，本身不需要长期的内容积累，也不具有厚重的故事背景，降低了人们认知 IP 的时间门槛，也赋予了消费者投射自我情感的空间，潮流玩具丰富的 IP 形象可以满足其不同的个性化审美需求。

又例如近年来烟草产品包装设计的与时俱进。色彩方面，天子黄、宽窄灰、马尔斯绿、跨越黑等等，从以往的红黄蓝到如今越发多元的色彩，体现的是品牌对消费环境变化的有效应对；图案方面，在文化自信的背景下，烟盒包装上出现了越来越多传统文化元素，更精美更具辨识度更符合中国人的审美。

一代人有一代人的消费观，与时俱进永远是品牌成长的准则之一。

“特种兵”模式展现红河速度

在《速度与***》中，多姆和布莱恩再次飙车炫技的时候，选择了一条有火车经过的直线公路。瞬间加速，两人驾驶的赛车如同挣脱缰绳的野马，一同飞出起点。最后二人赶在火车来临前的千钧一发之际，先于火车，赢得了生机。这一幕成为永恒的经典。如若在烟草中也存在如此般满腔热血、酣畅淋漓、仗剑天涯的“速度与***”名场面，“红河”当仁不让。

红河速度，30余年，一直存在。从度过夹缝而生的峥嵘岁月，到撑起中式卷烟全新高度，是红河发展之“快速度”；从以“单品牌”战略谱写“三红一白”时期的华丽篇章，到专注转型升级难得契机，是战略抉择之“快速度”；从牵手中国赛车运动，到掀起以“阿拉善英雄会”为代表的中国越野狂潮，是文化进阶之“快速度”。就如同它一直秉承着的“奔腾不息”价值诉求一样，快速反应、快速决策、快速行动，快速创变，循环往复，毫不停歇。

这种一以贯之的“快速度”，让红河品牌持续保鲜，成为新时代下中式卷烟转型发展之典型，成为率先牵手中国越野的年轻化品牌之典型，成为云南中烟在响应行业高质量发展战略之下最具个性、拼性与血性的大品牌。

春风化雨万物峥嵘。如今，在全民倡导“美好”的新语境下，红河品牌再次展现“快速度”，推出高二类新品——红河（快乐），用自己的方式重新定义这个时代的“美好”，与“快乐”为伍，续写年轻的诗。此款产品将作为红河品牌“特种兵”模式明确后第一包“尖刀型”产品，成为红河品牌形象焕新、价值提升的发力点和实现“三转二”重要战略的承接点。

快节奏，快生活

物质从无到有，从贫瘠到丰富，从丰富到至简。生产与消费带来经济的高速发展；与此同时，消费的效用曲线也进行了升级与迭代。如今，当消费主观意识回归理性，“快乐”成为更多人最简单、最纯粹的消费动机。

不可否认，现代科技的迅猛发展，已经极大地改善了我们的生活质量，也极大地改变了我们的生存方式。比如，电子支付的出现使得纸币不再成为必须，智能手机使信息的获取更加便捷，AI技术使出行更加便利……便利化的生活场景造就了快节奏的生活方式。特别是进入新世纪以来，新的科学发现、技术突破以及重大集成创新不断涌现，科学与技术不断更新，科学传播、知识转移和规模产业化速度越来越快。可以说，当代科学技术正在甚至已经成为主导经济发展的核心力量，在经济发展中发挥着日益重要的作用。

同时，科学技术的进一步发展，也更加推动了人类文明的进程演变，随着大量技术知识的涌现, 知识的淘汰也自然加速，“效率至上”成了人人追求的准则。海量的信息让我们能做到在有限的时间内，更高效快速处理好工作和生活中的诸多事情，提高了我们工作和生活的效率，取得更强的竞争能力。企业也无一例外，从这个意义上说，企业需要主动变革、迎接挑战，才能在“快节奏”“快生活”的时代发展语境中长足发展。

90后“后浪”崛起，“悦己”消费正流行

在中国，伴随着大量生产、大量消费、经济快速增长而长大的就是90后这一代人：***业的快速发展使商品大批量涌入市场，机器化生产助推经济增长；连锁及加盟业态推动渠道下沉；电商、移动互联网、O2O提高了商品与消费者的联通效率。今天，90后群体不但成了劳动力市场的主力军，同时也成长为新一批主流消费的核心人群，他们消费理念的变化正在潜移默化地主导着这轮消费升级。

“悦己式消费”是90后群体的消费准则。从“晒”文化的兴起，到人格“标签化”的盛行，再到对“个性化”“差异化”的追求，诸如此类“亚文化”消费模式，都涵盖在90后群体“悦己式消费”的范畴之内，并且很快在市场中形成一种新兴前沿消费驱动，推动消费市场朝着更快更广的方向发展。

如今的90后“后浪”早已成为消费的中流砥柱。他们更注重内在涵养与细节，愿意为更高的生活质量买单，选择产品的决定性因素不是价格，而是情怀、理念、品质、文化、品牌、体验等多方面因素的共同作用。他们要求产品在满足自身物质需求的同时，也要更适合其精神需求，甚至愿意付出更高的代价，去追求更符合自己价值观的产品。

无论是“华而不实的浪费”，还是“艰苦朴素的生活”，都不是一个90后追求的目标。如果要探讨90后与其他人群之间的差别究竟在哪，笔者认为，也许是他们更追求产品所带给自己的“快感”。他们选择某个商品时，归根到底，是渴望被打上某个标签。从某种意义上，是形成对自身的投射，这些自我的期待在产品身上得以实现，获得自我认同的快乐和喜悦，也就是“悦己式”消费观的最直接体现。

红河（快乐）：世界再快，乐在其中

因快而乐。快，是这个时代奔腾向前的速度；乐，是由此应运而生的态度。在快节奏、快生活的时代，“快乐”是一种稀缺品，所以才会有更多90后去追求“悦己”。能够率先意识到这种“稀缺”，并用实际行动去守护和分享这种“稀缺”，对于一个人来说，是超前主观能动性的体现，对于品牌亦是如此。红河品牌推出高二类新品——红河（快乐），以年轻的名义，与快乐为伍，全力推动红河品牌年轻化发展进程，由“快乐”而引发的新一波消费热潮即将出现。

对于红河品牌自身来说，“快”是其一以贯之的品牌精神。红河之“快”，在其发展的三十三年岁月中一直存在。最初的快速决策——单品牌发展战略，引领红河品牌走上精品之路，进入奔腾不息、不断挑战的发展快车道；1994年，面对越来越多的危机和压力，红河品牌快速确立“不求最大、但求最好”的经营理念，全面启动实施管理、人才、技改、原料、名牌“五项工程”，重视技术发展，进而实现以企业为主体的全面技术创新，由此开始快速发展；2017年红河（A7）的上市，以运动、时尚的面貌快速在国内卷烟市场掀起一股风潮，近30岁的“红河”由此以年轻向上的姿态宣告了品牌新发展阶段的到来；牵手中国赛车运动，掀起以“阿拉善英雄会”为代表的中国越野狂潮，实现文化的快速进阶，依然运动、依然时尚，而且更加年轻；进入高质量发展新阶段，红河品牌以品质为纲，快速响应、贯彻新发展理念，紧扣行业高质量发展蓝图和云南中烟“八大体系”的系统构建，推动“红河”走出一条高质量发展之路。

这种一以贯之的“快速度”，让红河品牌持续保鲜，成为新时代下中式卷烟转型发展、年轻化创新最具个性的大品牌。红河（快乐）的出现，一句“世界再快，乐在其中”，为我们揭示了在快节奏、快生活的社会高速运转模式当中，“快乐”的无价与稀缺。作为红河品牌“特种兵”模式的第一包“尖刀”产品，红河（快乐）将努力实现由“快”到“快乐”的转变，最终推动红河品牌实现新开篇、新升级、新发展。