普一类 二类烟，稳的基础，进的前提
在结构提升一马平川的时候，看着蹭蹭蹭往上走的单箱批发均价，我们对待二类烟包括普一类的态度，多少有些微妙——倒不是说不看重，而是不如以前看重——从过去那种怎么看怎么好变成了怎么看怎么差点意思，严格的价格管制让规模化带来必然的基座化，进而是不可逆的低矮化，曾经四类烟三类烟的经历，让大家对二类烟普一类难免留有余地。
更大的背景，则是全国单箱批发均价从2字头进入3字头并即将在2、3年内跨入到4字头区间，首先是二类烟从结构上开始掉队，原来提供了销量、结构的双重增长，后来慢慢滑落为单纯的需求满足、增量提供，然后是单箱批发均价高于4万元的高结构市场，普一类的重要性也有一定程度的缩水，作用和价值更多体现在兼顾与平衡上。
相比于行业内部的谨慎克制，外部需求的释放增长则要干脆利落得多。
在过去很长一段时间，二类烟和普一类整体上保持了持续而旺盛的销量增长。即便在大幅回调的2016年，二类烟仍然维持了实打实的有所增长。到2022年，普一类和二类烟的市场份额已经从2015年接近三分之一增加到超过45%，并且提供了足以覆盖掉三类烟销量下滑的增量，逐渐成长为仅次于高三类的第二、第三大细分价位段。
今年上半年，普一类和二类烟百尺竿头更进一步，首次实现了「双五十」——超过50%的销量占比、超过50%的收入贡献——的市场份额，成为销量、增量分别位列前2位的关键价位段，比销量、收入各占半壁江山更决定性的，是普一类、二类烟在外部变化和风险挑战面前所表现出来的稳定性、成长性，这也是当下稳销量、稳增长的关键所在。
这里面固然有积极主动满足需求这个前提，但更离不开需求本身，更值得关注的则是需求变化。
今年元春旺季过后，经历了较长时间的消费复苏不及预期、消费分化超出预期，既有结构的压力，3、4月份还基本上维持了较为理想的结构水平，单箱批发均价保持了略高于年初预期和接近于、不低于往年同期的增长速度，但5、6、7月结构增长有明显的、连续的增速回落，甚至5月份非常罕见地出现销售收入下滑，影响到收入盘子的结构压力可想而知。
也有销量的困难。之前我们判断，如果更长时间——消费复苏不及预期、消费分化超出预期——没有得到明显改善，结构的压力会延伸扩展到销量上来，节礼、社交的减少带来消费场景压缩、消费意愿收缩只是第一步，活力不足会市场导致需求缺乏弹性，整个二季度连续3个月销量都有所下降，尽管减量很微弱，但也需要引起足够的重视和警觉。
换一个角度来看，虽然面临着销量、结构的双重压力，但依靠近些年推进高质量发展、建设高水平供需动态平衡和保持良好市场状态、保持经济平稳运行所打下的坚实基础，稳增长、稳需求的基本面、基本盘都在，尤其刚需相对还是比较稳定，而消费分化也并不是一味的无底线的往下掉，到了一定程度就不再一直降下去。进确实有压力，但稳还是有条件。
这个时候，就更加体现出普一类和二类烟的战略性和重要性。
一是稳定销量。普一类和二类烟加起来占了市场份额的半壁江山，更是绝对的增量提供，平时可能还不觉得，多一点少一点、快一点慢一点问题都不大，更多取决于目标任务的进度状态。不过，眼下面对着现实的增长压力，不仅普一类和二类烟对于稳增长的重要性就凸显了出来，也就由不得过去那种压力小、状态好时不自觉的任性和随意。
二是兜住结构。以目前的结构水平，以及接下来期望的、必要的、基本的结构增长，普一类——尤其二类烟——对于结构增长确实提供不了过多过于长远的助力，但近水毕竟能解急渴，如果能够把消费分化兜在不低于这一水平，甚而继续保持结构梯次上移的衔接与牵引，对于当下的稳增长、调状态将会从不拖后腿变为做出贡献。
三是平衡供需。前面作了分析，某一类包括二类烟在之前一直保持快速增长，这就是旺盛需求的客观还原。我有一个非常朴素的判断，一杯奶茶≈一杯咖啡≈一盒烟，这有可能是消费者尤其年轻消费者最能接受的价格，也最有可能成为未来销量最大的价位区间。从这样的角度出发，我们有必要重新认识普一类和二类烟消费拉新的角色扮演、作用发挥。
四是兼顾长远。对于二类烟乃至普一类的前景判断，潜在的最大风险，甚至最糟糕的结果就是不断低矮化、持续基座化，不过结构提升也不可能就这样一直增长下去，二类烟特别是普一类将会是一个更长时间都能保持的基座点，也是结构与销量的平衡点，在某种意义上，今天的二类烟和未来的普一类就是顿顿都离不开的白米饭。
不过，对待普一类和二类烟的方式要有新的调整。
不是资源的加大投入。现时的普一类和二类烟——从品牌到产品、从形态到风格、从价值到数量——都已经足够丰富，加大投入更多是货源投放从数量、节奏到产品的合理满足，而用不着也没必要再继续增加新的产品上场。相比较而言，普一类的情况要稍微特殊一点，围绕年轻化还有文章可做，也有进一步拉新导流的必要和意义。
而是需求的有效满足。之前更早时候，对于二类烟能够做到数量上的满足，保证相对充分的供应。后来一段时间，数量上也保证不了，更不要提品牌、产品的适销对路。今年以前，很多地方二类烟的供应处于偏紧、过紧状态，还不同程度存在一定的供需失衡。相比于低价位产品的「被动」满足，二类烟的市场供应还可以更积极主动一些。
对于普一类和二类烟的态度校准，也就是瞄准「长期可持续发展」，努力「在更长时期保持经济运行在合理区间」。
普一类也要『稍紧平衡』『贵在持续』
尽管有足够的预期，普一类仍然是各种复杂与脆变当中难能可贵的一抹亮色。继2022年销量规模超过二类烟之后，普一类在2023年百尺竿头更进一步，以商业销量、同比增量「双料第一」进一步超过高三类烟，最终以——四分之一市场份额，三分之一收入占比——正式成为第一价区。
这其中，有「芙蓉王」的遥遥领先，准200万箱的规模和超级大单品；有「玉溪」的逆势上扬，创下销量新高；有「黄鹤楼」、「利群」百万箱以上大品牌，保持稳健发展节奏；有「贵烟」、「苏烟」、「南京」、「黄山」、「天子」等50万箱、40万箱品牌集群，以百花齐放的姿态争奇斗艳。
以「芙蓉王(硬)」、「玉溪(软)」、「云烟(软珍品)」、「贵烟(跨越)」、「黄鹤楼(软蓝)」、「苏烟(五星红杉树)」、「利群(长嘴)」、「利群(软红长嘴)」、「天子(金)」、「七匹狼(软灰)」为代表20万箱以上普一类大单品，涵盖了粗支、中支、细支多种形态，塑造了普一类的多样化、丰富性。
今天的普一类，是绝对的销量主体、增量主力，也是品牌至关重要的力量生成、产品支撑。
普一类持续增长的背后，一方面，是市场需求的旺盛释放。有研究调查发现，20元是量日常消费、高频消费的价格上限，基本建立起一杯奶茶或者一杯咖啡一盒烟的价格坐标，而这恰好是普一类所覆盖的价位区间。普一类以其价格的合理性和包容性，最大限度承接了消费升级带来的需求释放，合理满足了日常口粮、社交场景、节礼往来的多重需求。
另一方面，是重点品牌的积极作为。到目前为止，普一类几乎聚集了所有大品牌，吸引到了诸多新锐品牌，同时提供了粗支、细支、中支、爆珠等全品类、全形态，形成了有很高认同度的主要细分价位段，相当于20块钱打包了奶茶、咖啡、奶咖、茶饮等等方方面面、各式各样的产品组合、多样选择，这对于激发和促进普一类市场的成长具有决定性意义。
这样的成长性、空间感，当然值得高看一眼、厚爱三分。
尤其考虑到消费分化背景下的「消费理智化」，捂紧钱包、省钱当赚钱的趋势非常明显，正所谓「不是买不起，是更要性价比」，普一类以兼具面子、里子的性价比优势，为消费者提供了充分且必要的合理性，抓得住市场扩张，也能够更好地拉新导流，再加上外部环境变化交织叠加的增长压力，普一类能够更好地平衡销量增长、结构提升和需求满足，更大力度支撑行业整体的稳中求进、进中促稳。
也正因为此，普一类在较长一段时间——保持高成长性基础上——将会在几个方面发挥更大作用。
一是状态的压舱石。需求的稳定性和市场的成长性，从根本上塑造了状态的稳定性和可持续性。特别是最大的销量规模和消费群体，赋予了普一类高流动性和更大的策略空间、投放弹性，普一类状态后，有助于零售客户的信心建立、预期稳定。
二是增长的蓄水池。过去，我们一直把低价烟作为蓄水池来涵养需求潜力，但很显然，低价烟的贡献度委实有限，对于销量的托底作用也会因为结构劣势而被大量瓦解。以销量、结构的平衡度，普一类当然是更好的选择，也理应承担更大的责任，尤其20元价位能够以更包容、更顺滑地吸引到年轻消费群体，有助于更长时间的需求稳定、稳定增长。
三是发展的节拍器。如果说之前二三类烟可以发挥调节增长速度、平衡增长节奏的角色作用，随着销售结构的持续提升，更高增长基数意味着二三类烟的力不从心，现在接力棒已经交到了普一类这里，该快的时候快得起来，要稳的时候能够稳得住。
这是普一类的产业使命，也是各家品牌的市场机会。
不过，持续的消费升级之后，全国单箱批发均价已经临近并将在两三年越过普一类价位区间，不断地消解普一类的稀缺性、价值感，普一类对于品牌价值、结构提升的带动力逐渐减弱，叠加上连续的规模扩张之后，在成为「最大价区」的同时，普一类也呈现出且明显且不可逆的基座化，未来的普一类就是规模化、大众化的基座价区。
所以，不管是当期可承受，又或者长远可持续，普一类也需要「稍紧平衡」「贵在持续」。
一方面，高度重视、加大投入不是过度竞争、饱和投放，尤其要看到普一类——目前的在销产品——不缺数量、不缺类型、不缺题材，但面对年轻化、个性化、不断升级的需求变化，在维护好品质、保持好状态的基础上，如何顺应口味变化、审美升级，保持与时俱进的鲜活感、吸引力，是普一类品牌无法回避的现实挑战，也是理应承载的产业责任。
另一方面，在提升状态、保持活力、平衡供需、涵养生态等方面还需要更多的技术和细节。从今年开年以来的情况看，高端市场需求不旺、活力不足的问题还没有得到缓解，结构提升的难度和压力不小，这就放大了对普一类稳定销量、保证结构的期望和要求，如何在满足稳增长的产业诉求的同时，又能够维护好零售客户的合理利益、保持好品牌发展的良好状态，是「既要」「又要」的挑战，更是「既能」「又能」的目标。
对于品牌的长远可持续而言，发展普一类并不意味着依赖普一类，重视普一类并不意味着只有普一类，普一类之上理应有高端化的主题主线、伏笔预设，凯美瑞、帕萨特虽然重要，但毕竟价格被打压到了科罗拉、速腾，另外还有特斯拉Model 3、比亚迪汉、极氪007、小米SU7这些新势力的虎视眈眈、轮番***。
可以确定的是，普一类还将保持可观的成长性，而现在需要努力的是，为之注入更高质量、更可持续。
认识强品牌的三项排名、两个坐标
对于大品牌的做强做大、进位争先，「136」、「345」当然是至关重要的方向和目标。在基础的方向感、紧张感之外，正如在『136』、『345』：排名比达标重要，状态比排名更重要中所表达的那样，「136」、「345」作为阶段性目标，不是赛道终点，数量少多一点少一点，指标上高一点低一点都不是问题，关键在于坚持规模大、价值高、竞争力强的标准和要求。
是的，强离不开大这个前提，但大不等于强，大也不意味着必然强。过去，受限于结构水平和消费能力，大和强之间很难找到结合点，大难以兼顾强，强无法支撑大。也正因为此，阶段性的大往往又因为严格的价格管制而滑落为缺乏竞争力、成长性。在持续的消费升级助推下，今天的结构空间足以支撑起大而强的品牌意志，在满足大的前提下保证强的要求。
在规模、价值两个大的维度之外，对于强品牌的认识或许可以引入新的视角。
1.超高端排名。超高端的快速增长，离不开头部品牌的强势引领，品牌发展呈现出全国性优势、区域性特色两条主线，前者以「和大天壹」为代表，建立起全国范围广泛而牢固的品牌影响、价值口碑；后者要么特色很足，比如「国酒香」援酒入烟，要么本土市场、核心市场基础很牢固，全国性优势与区域性特色相得益彰、交相辉映。
超高端的意义——以现有的格局秩序，最近几年，也只有「金系列」以中支创新打破既有格局——短期内或许很难体现在市场的突破上，很难转化为具体的销量增长，尤其考虑到消费复苏不及预期而消费分化仍在持续，但超高端的价值，一个是市场影响，知道、看见、记住、忘不掉，就是最好的状态，另一个是降低解释成本，提升品牌的市场认同、价值锚定。
2.高端排名。持续的消费升级和需求释放，高端市场早就不是那个高高在上、多少有些缺乏烟火气的价格区间，长期的规模扩张之后也装得下更多的、更大的品牌企图，而需求多样化、个性化，包括一段时期消费环境的调整变化，以及提税顺价的秩序重组，让后来者面对头部品牌不再需要绕道而行，勇敢者和创新者更直接地分享到了市场成长的蛋糕。
一方面，300元、400元、500元几个核心价位的快速成长，兼具了社交和自吸的多重需求，培育了稳定而持续的消费群体，构建起高端市场扎实的发展根基；另一方面，「荷花」、「宽窄」的崛起走强，「冬虫夏草」的崭露头角，「芙蓉王」、「南京」的重新激发，再一次证明了做足特色、做强品质、做新价值的积极意义，也为高端市场蓬勃向上注入新的活力。
3.普一类排名。面对快而连续的结构提升，尽管有基座化、低矮化的风险，但普一类的空间感、成长性正在并将不断地释放出来，还将会在较长一段时间保持高成长性、持续规模化这是一个凯美瑞、雅阁、帕萨特式——规模足够大而又兼具结构——的关键价位和重要市场。可以预见，普一类将会完全替代原来三类烟、二类烟最大价区、最多销量的位置和地位。
更具体一点来看，除了「中华」这样的极其少数，普一类都是必不可少的规模化。换句话说，普一类在一段时期都是有意义的大，有空间的大，兼具规模与结构、当前与长远的大、支撑性与可持续的大，抓住普一类就能巩固大、稳定大，才能更好地支撑强、护卫强，未来的「全球领先」将会是以普一类为基础，超高端和高端有竞争力的大而强。
如果将超高端、高端和普一类销量领先品牌同「136」、「345」目录两相对比，就在新的视角有新的收获。
2022年，超高端前10位中有「136」品牌7个、「345」品牌9个，高端前10位中有「136」品牌7个、「345」品牌7个，普一类前10位中有「136」品牌8个、「345」品牌9个。换一个角度，「136」、「345」品牌有1个没有入围超高端、高端和普一类销量前列，有2个没有入围高端和普一类销量前列，如果把范围扩大，有更多重点品牌没有入围超高端、高端和普一类销量前列。
将数据颗粒度更精细一点——用共育品规——来加以判断，则又有更进一步的观感。
2022年，共有48个产品进入到共育品规A目录当中，涵盖了超高端、高端、普一类和二类。最多的品牌在A目录中拿下了7个席位，有1个品牌占据了6个位次，有5个品牌拥有3个以上A目录产品。如果把二类烟刨开来看，有5个品牌至少拥有3个A目录品牌。不过，「136」、「345」目录中有的品牌只有1个品规甚至暂时还没有品规进入到共育品规A目录当中。
尽管这三项排名，包括比较进入共育品规的数量都还比较宽泛和粗糙，但很显然，在超高端、高端和普一类缺乏有说服力的市场表现，没有或者进入共育品规目录的产品偏少，大品牌的强就缺乏竞争力、爆发力，强品牌的成长性、可持续性也就无从谈起，一方面失之根基的牢固，抗风险能力不足；另一方面欠缺可持续的后劲，抓不住有支撑性的增长点。
在三项排名之外，还需要考量另外两个坐标。
一个，是主力产品的状态。前些年，大家的状态都不错，但有些是真的好，有些只是看起来很好，没有没有看起来得好，今年又有一些新情况、新变化，整体的状态没有之前的好，状态修复没有预期的快，这就带来两个新的挑战，一则检验状态的成色，扛不扛得住这波压力，挺过去就是胜利；二来考验策略的取舍，稳增长、优结构、保状态之间如何更好地兼顾平衡。
另一个，是新产品的活力。判断新产品的表现和前景，有很多专业和系统的数据、指标，动销、价格是其中最为重要的观察窗口，然后就是合理的节奏，该紧的时候要紧，该快的时候能快，小不快走、不疾而速。更朴素一点来看，有人找、有人问、有人晒的产品再差都有三分，打造产品的社交属性，让产品自发光，让消费者成为自来水，远比自我吆喝更有意义。
瞄准「全球领先」，既是对十多个规模大、价值感、竞争力强的大品牌的全新定位，也是从大到强、大而强的更高要求。
细分品类的力量！
过去一年，细支烟、中支烟保持了齐头并进、交相辉映的发展态势。
更令人鼓舞的是，细支烟、中支烟的一类烟比重分别突破40%和60%，增量贡献超过60%和80%；细支烟、中支烟合计共占一类烟的比重达到25%，增量贡献达到65%。细支烟、中支烟保持了更快的结构提升速度，一类烟正成为细支烟、中支烟的销售主体，而细支烟、中支烟两大细分品类也为一类烟的发展注入了新活力。
在中支烟高歌猛进的背景下，细支烟看起来似乎黯淡了不少。但其实细支烟其实有着长久而持续的稳定输出。
2021年，细支烟继续保持了两位数以上的同比增幅，继2020年全年市场份额达到准10%以后，同比提高了1个多百分点。相比规模扩张，细支烟今年的结构提升更具说服力，一类细支烟的份额比重在40%基础上同比提高了3个百分点、增量贡献超过70%，成为重要的销量支撑、绝对的增量主力。
在一类细支烟中，越是高结构越具成长性、支撑性。高价位占据了接近四分之一的市场份额，提供了四成以上的增量贡献；高端市场份额超过七分之一，增量贡献达到四分之一；普一类市场份额达到七分之一，增量贡献超过四分之一；二类烟市场份额、增量占比都接近三成。规模做大、结构做强的背后，则是大单品的快速成长，高价位和高端各有6个、普一类有4个细支单品进入销量前20位。
和5年前相比，细支烟规模扩张了4倍有余，单箱均价保持了不低于全国平均增速的持续增长，在二、三类细支烟基座较沉且二类细支烟需求较为旺盛、保持稳定增长的前提下，依靠一类细支烟的更快增长、更好状态支撑了细支烟的结构提升、规模扩张。
中支烟从一开始就保持了正确的发展方向，“金中支”、“双中支”的高价值、高起点奠定了高价值引领、高结构水平，后续的政策措施也抑制住了“先追求规模后考虑结构”、“只关注规模不关心结构”的冲动，普一类的基座化和高端、高价位的多点开花构成了中支烟的重要力量。
和3年相比，中支烟规模增加了3倍多。如果剔除早于“金中支”、“双中支”之前上市、后来才归口于中支烟的三类烟，同口径中支烟的规模则在3年时间扩张7倍多，并且单箱均价同步增长了50%，也就是在完全不牺牲、丝毫不影响结构水平的前提下，中支烟实现了更快的规模扩张、更高的增长质量以及更可持续的价值提升。
从细支烟和中支烟的具体数据表现可以看出，坚持高端化、差异化的细支烟、中支烟以细分特色、有益补充成切入而逐渐长为销量主体、增量主力。
那些结构表现突出、市场较为活跃的品牌，基本都有细支烟、中支烟的加持助阵，有些已经成为品牌重要的销量支撑、增量提供；有些则成为高端突破、省外扩张的破局关键、锐利箭头；有些又为老产品的保鲜升级提供了技术创新、题材丰富。
另一方面，面对个性化、年轻化、碎片化的消费需求，细支烟、中支烟不仅有着更直观、更生动的差异特色、体验感知，又积极顺应了消费者对于健康、舒适的消费升级、需求变化。在这背后，则是技术进步支撑起体验升级。
在2021年新上市的产品中，细支烟和中支烟占据了超高比重。这其中，既有品牌追求细分特色、个性差异的主观努力。也有创新特色集中在烟支、烟嘴的客观事实。其实，传统烟草制品包括细支烟、中支烟的创新已经进入到了相对稳定的平台期，短时间或很难有颠覆性的突破和打破。也正为因此，对于细支烟、中支烟的关切和期望就有了新的标准与要求。
从品牌的角度，需要回归产品本身的竞争力。消费者对于细支烟、中支烟形态和概念的已经习以为常，要想得到认可必须有形式之外的内在；从产业的角度，当大家都在做细支烟、中支烟，已经不能或者说不再称之为创新特色，新的创新特色之路应该怎么走？细支烟、中支烟作为曾经被创造的“未来”，它们的成长以及成势对于中式卷烟的发展就是一种鼓舞和启示。未来，技术创新的原创性、突破性将变得前所未有的重要并且艰难。
新“双十五”排名启示：抓紧做大或者坚持做强
从2020年开始，中高端卷烟销量排名前15位品牌和销售额前15位品牌正式取代了之前的三类以上卷烟销量排名前15位品牌和销售额排名前15位品牌。在现行的卷烟价类划分标准和重点品牌评价标准没做调整的前提下，新“双十五”排名不仅有利于引领品牌正确的发展方向，也有助于更加充分地调动起品牌的紧迫感和积极性。
所以，这其实更像是一个“虽迟但到”的标准调整。早在“136”“345”发布之初，我们就呼吁将延续了长周期的“双十五”排名由三类以上调整为中高端产品为主，除了政策的配套跟进，更大的背景在于随着全国单箱批发均价在2017年正式进入3万元＋时代，中高端产品在2019年上半年已经突破千万箱，早就提供了销量、增量的“双重支撑”。
也正因为此，这份预期当中的新“双15”排名，比排名本身更值得关注的是市场状态和发展质量。
事实上，同2020年上半年相比，中高端卷烟销量排名前7位品牌没有变化，只有双喜．红双喜通过价格调整，排名大幅度前提了3位，第11位到第15位排名也没有变化。与2020年全年相比，也只是中华反超了玉溪，双喜·红双喜越过了黄山。甚至拉长一点周期，同2017年相比，中高端产品前15位品牌也有且只有真龙取代了兰州。
相对而言，销售额前15位品牌名单和排名还要更为稳定一些，没有新鲜面孔，排名也只有最两位互为替代。与三类以上卷烟销量排名相比，在中高端卷烟销量排名前15位品牌中排名有所下滑的云烟、双喜·红双喜，以及已经没有位置的红塔山、白沙和泰山，依靠较为庞大的销量规模得以在销售额前15位品牌排名中保持更高的位置排名，保证还有一席之地。
虽然没有大的排名变化，但新“双十五”品牌还是有不少值得关注的地方。
一是持续的规模扩张。今年上半年，中高端卷烟销量前15位品牌平均销量已经接近80万箱、同比增量达到6.9万箱，进入前15位品牌的销量门槛也抬高30万箱，中高端大品牌正在不断赶上原来三类以上大品牌的销量规模，并将逐渐取代它们的位置。在消费升级和产业意志的共同作用下，中高端大品牌不仅可以做大、比三类以上做得更大，中高端市场也撑得起更多大品牌。
二是快慢不一的增速。1－6月中高端卷烟销量排名前15位品牌中，有“三变二”价格调整助力的双喜·红双喜拿下增量第一，黄金叶、七匹狼、云烟的增量也非常可观，虽然短期内的销量排名变化还没有体现出来，但围绕中高端产品而展开的增长有助于加快从大到强的步伐，而中华、芙蓉王也拿出了纯一类烟的较快增长，巩固了一类烟大品牌的市场优势。
三是不同的增长质量。作为中高端产品第一大品牌，虽然利群上半年的增量、增幅在中高端卷烟前15位品牌反而位居末位，但其增长是建立在补上二类烟调减之后的一类烟净增，自然要比围绕二类烟扩大规模、保持增长更具价值，黄鹤楼、南京也是同样的操作。一些增量更大、增速更快的品牌，增长主体还是二类烟，在加快规模扩张的策略选择上优先二类、兼顾一类。
四是激烈的门槛之争。在排名整体稳定与增速快慢不一的背后，中高端卷烟销量第10位与第11位的距离从全年同期６万箱缩小到现在的3.3万箱，进入“136”的竞争仍然十分胶着，这不止是快对快的竞争，而是更快对更快的挑战。前１５位的销量门槛比去年同期抬高了４．９万箱，但位置尚不牢固，身后的两三个品牌都还保留着跻身新“双十五”的希望和机会。
还有一点，今年上半年中高端卷烟销量前15位品牌的份额占比比去年同期低0.6个百分点，比去年年末低0.2个百分点，较之2019年全年也要低2.3个百分点，透过面上连续下滑，主要原因还是几个二类烟大品牌持续收减二类烟销量，拉低了中高端产品的整体规模，如果单看一类烟，大品牌的份额比重还在持续攀升。
看似风平浪静，实则暗流涌动。
这背后，所还原的是大家对于大、强、大与强的重新认识。原来先大后强、先强后大并非殊途同归，原来大不等于强、强更可以大，原来不怕不够大、不能不够强……在这些共识之外，则是不同品牌的不同策略，原本基座较沉、中高端规模相对单薄的品牌，抓住二类烟的供需失衡，选择抓紧做大；结构有优势、短期做不大的品牌选择坚持做强，只要深挖井，不愁没水喝。
我们认为，未来三到五年仍然以中高端产品为销售主体、评价标准和政策导向，整体的品牌格局和大品牌的位次相对稳定，争夺更多集中在局部的排名更替，以及下半区品牌的卡位抢位。不同品牌有着可以理解、值得尊重的策略选择，有着不同阶段的市场表现、品牌状态，抓紧做大也没有问题，问题是不能为了大而放弃强、有了大而弱化强。
很显然，中高端产品（主要是二类烟）目前还具备满足需求、稳定销量的基础性地位，但也面临着消费升级带来的过渡性挑战，最终会形成一类烟为主体、二三类烟为补充的结构构成，二三类烟的价值感、成长性会持续地让步于一类烟，起点就是全国单箱批发均价突破4万元，标志就是目前的普一类更进一步的规模化、基座化，成为真正意义上大众消费的口粮烟。
所以，那些坚持发展一类烟的品牌，或许目前在新“双十五”品牌中还有排名压力，甚至短期内还进入不了名单，但请不要着急，未来一定会有你们的舞台。
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