中支消费教化，犹未晚矣
2021年，中支品类继续呈现快速发展的势头。这表现在中支新品的数量持续增加、柜台上柜率提升、品类销量增幅扩大、有关中支烟的话题持续有热度等方面。然而，记者近日在哈尔滨、长春、石家庄、西安等城市进行中支品类调研时，却发现行业与市场之间存在着一个不对等的现状。那就是中支烟的消费教化未能有效传达到消费者层面，消费者与中支烟品类、消费者与消费者对中支烟品类存有一定的疑虑和过度解读。
三地市场的中支烟状态
从全国范围来说，2021年中支品类的快速发展势头，主要表现在两个方面：一方面是销量的快速增长。从2021年一季度的销量来看，中支烟整体保持了50%以上的同比增长，预计全年将突破200万箱，大概率可以实现4%~5%的市场规模占比。如果依此速度和状态持续下去，五年之后中支烟将有望达到500万箱左右的市场规模。另一方面是品类的快速进阶。随着消费升级、新产品不断涌现，中支烟开始从单纯的形态创新向着具有文化内涵支撑和消费逻辑支撑演进。
在哈尔滨、长春、石家庄市场上，中支产品从去年开始大量出现，并抢占了终端柜台上的显眼位置。在哈尔滨市场，中支产品有近30款，代表产品如贵烟（红中支）、红双喜（爱国绿中支）、老巴夺（红中支）、冬虫夏草（和润中支）、冬虫夏草（双中支）、钻石（双中支荷花）等。这些中支产品遍布于各大业态的终端店，而且终端店越高端、店面面积越大，上柜的中支烟产品就会越多。在长春市场和石家庄市场，中支产品有玉溪（鑫中支）、芙蓉王（硬中支）、黄鹤楼（硬蓝中支）、中华（双中支）等。这些产品分布于各大终端店内，与原有的细支品类、常规烟展开柜台与消费者的争夺战。
与柜台上热热闹闹的情形不同，中支烟在消费层面显得相对冷清。相对来说，高端烟酒店内的中支烟销售情况最为良好，其次为中端烟酒店、连锁超市，夫妻店、杂货店的中支烟销售情况最差。一家连锁超市的销售人员告诉记者，店里主销细支烟和常规烟，在一方缺货时，消费者往往会用另一种品类做替代。但中支烟较少和它们发生替代。
记者还对这三地市场上不同年龄、职业的消费者做了采访。一名40岁左右的男性消费者对柜台上的中支烟爆棚表示不解，认为“产品相似度高，辨识度低”，自己没有精力和金钱成本一一尝试做对比，这让他对中支烟进行了全盘否定。也有消费者告诉记者，“中支烟大都价位偏高，以中支烟为口粮就意味着每月要多出一些预算”。
总体来说，三地消费者对中支烟的疑虑主要在于三个方面：相对于其他品类，中支烟的品类优势何在？为何中支烟的整体结构高于其他品类，尤其是细支品类？为何在柜台上中支烟“有能力”挤压其他品类的生存空间，尤其是那些他们心仪的产品、品类？
带着这三个来自市场层面的疑虑，记者采访了长春市某品牌经理。该经理告诉记者，这“三个问题”都属于消费教化的基本问题，行业内部已经探讨过多次。消费者未能全面、准确地接收到信息，有两方面原因。第一是细支烟品类在刚出现时经过了漫长的消费讨论，到了中支烟时期，行业默认消费者无师自通，忽略了这一方面的培育。第二是品牌发声渠道收紧，中支烟的科普教育在行业内是存在的，但未能让消费者成功接收。
成功的品类教化就是成功的产品营销
“定位之父”特劳特将“心智”引入商业领域，在营销史上首次指出“企业竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是消费者的心智”。产品要想在这个传播过度的社会中取得成功，就必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。 针对当前市场上存在的中支消费教化问题，品牌可以将科普教育与产品营销合二为一，在科普中将自家产品嵌入消费者心智。
首先，在线下开展新品发布会、新品宣讲会，在线上定期开展直播活动。针对市场基础薄弱的城市，品牌可定期邀请消费者意见领袖、零售户召开宣讲会、研讨会。在宣讲会上传达中支产品不粗不细刚刚好、中庸文化、健康消费、消费升级、爱国热潮等概念。同时高效利用各大城市的零售户自律小组，在小组内开展传播与奖励活动。
近期，云烟（盛世小熊猫）、云烟（小云端）、玉溪（鑫中支）接连在本香世界七彩云香直播间举办，定向邀请相关工商业公司和当地零售户观看直播，每场的累积观察人次皆达数十万人，为新品上市预热做好了预热和蓄势。这就是一次成功的线上传播的经典案例。
其次，在终端店内加大中支产品的物料投放力度。物料可以是宣传海报、堆头、电子屏、品吸装、小礼品、奖品等。同时，对中支产品的优势、特色进行高度凝练，变成可用于线下传播的口头语，通过零售户向消费者传递。贵烟（红中支）的“四贵五韵，悠悠我心”、玉溪（鑫中支）的“鑫中支,新焦点”、“春天中支”的“我的世界春暖花开”等，都属于中支产品中较为典型的传播语言。
第三，邀请高端意见领袖开展圈层活动。定期、定向在不同城市开展与产品风格、产品目标消费群体相一致的圈层活动，提高产品影响力、提升产品价值，为品牌、产品形象背书。
去年，云南中烟连续在大连、深圳等地组织城市黑金之夜活动，为云烟（黑金刚印象）量身定制打造线下内容型IP活动；今年6月，重庆中烟邀请25名湖南韶山的重点零售户开展品牌文化体验之旅活动；从去年起，广东中烟陆续在全国多个城市开展“滋味空间”线下活动，都是这方面的经典案例。这些活动将品牌倡导的文化结合每一座城市的属性，用艺术体验的方式打造成多元格调场景，以此聚合一座城市里的目标消费人群，用更极致、深刻的方式去传达更深层的品牌内涵。
第四，在可操作的情况下，打造配套的终端场景，将产品风格与终端风格合二为一，打造城市地标性终端店。湖北中烟旗下新型烟草制品Mok在发布的同时，线下同类风格的终端店——MOK官方旗舰店也同步开幕。这一同步操作，引发了国内甚至亚洲烟草市场的注意。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。中支烟品类从3年前兴起，至今部分市场的消费教化依旧存在空白。这些空白，对于部分品牌来说就是产品填充、市场占领的机会。品牌从现在开始普及性教育，或许就能从一棵小树苗中收获一整座城市的树荫。
没想到它是近年来消费教化最成功的品类！
不知道你发现没有，身边的女士们大多都将洗脸用的毛巾换做一次性洗脸巾。刚开始，只是个别追求时尚的年轻女孩在办公室讨论“我上次屯的洗脸巾太好用了推荐给你啊”。后来，参考君发现这使用一次性洗脸巾的队伍越来越壮大，现在已经覆盖了办公室所有女士。对此，小编表示非常不理解，纯棉毛巾柔软舒适，怎么就不香了呢？
不过一次性洗脸巾的发展并不以参考君的意志为转移。目前，一次性洗脸巾的市场呈现蓬勃发展态势。根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年一次性洗脸巾行业市场供需现状及行业经营指标深度调查分析报告》，去年我国一次性洗脸巾行业需求规模增至123.6亿元，同比增长51.8%。市场增长快，未来潜力大，目前在阿里平台有超过1000个品牌的洗脸巾产品。传统的卫生用纸品牌如心相印等头部品牌也纷纷入局，可见对这一品类的看好。
近年来消费理念教化最为成功的品类
在一次性洗脸巾出现之前，绝大多数人都是用毛巾擦脸，柔软、舒适、吸水性好，基本是洁面的唯一选择。不过后来一次性洗脸巾横空出世，它的消费逻辑是传统的毛巾一般会多次使用，在洗手间等潮湿环境中还会滋生细菌、产生异味，影响使用体验，严重的还会引发皮肤过敏等不适。而洗脸巾就不一样了，随用随取，用后即弃，不存在重复利用之说，更加方便、卫生且便于携带。这些优点也在商家的宣传推广中不断放大。
不得不说，两相比较，毛巾还是因为便捷性问题略逊一筹。这是参考君的亲身实践：以往出差，因为对酒店卫生不甚放心，都要带上几条毛巾使用。不得不面对的问题就是几条毛巾体积较大，占用有限的行李箱空间。后来发现纯棉洗脸巾的舒适性、使用感基本和毛巾不相上下，而且还可以根据出差时间选用大小合适的洗脸巾便携装。难怪，那么多人越来越认可这个品类。
中支烟的消费逻辑是什么？
作为烟草行业内异军突起的品类，中支烟呈现出愈战愈勇的发展后劲。目前，行业内言必及中支，这一品类的热度最高。不仅出现了“中华”这样的中支烟领军者，越来越多的品牌躬身入局，愈发显得中支烟品类发展繁花似锦。这其中，理顺消费逻辑才是中支烟发展的主要原因。
比如，细支烟的消费逻辑是本身被赋予了比常规烟更为“健康”、更加时尚的产品特质，细支烟其独特的消费逻辑渐渐被广大消费者所接受，才在市场拓展上打开局面，从一开始的小众消费、尝鲜式消费转变为有广泛忠实拥趸、宏大市场基础的日常消费。
那么细究中支烟的发展逻辑是什么呢？中支消费逻辑的建立在于弥补细支满足性的缺憾但保有相对健康的认知选择，生发于消费端的中支烟“比细支更具满足性、比常规更健康”这一消费逻辑。也因此，中支烟在面世之初就抓住这个尚未满足的需求缺口，才就此一飞冲天。
那么，走过创业初期，实现了初步消费认知的中支烟，下一步又应当如何充实自己的内涵，带给消费者持续的购买理由？这个问题值得整个行业深思。
2024年中支烟发展：“分化”与“出圈”
统观2023年，细支烟以大基数、高增长的发展态势成为调整周期下最为耀眼的品类。在细支烟的高光掩映下，中支烟的发展似乎有些相形见绌。
比及过往两年的快速增长、以“黑马之姿”成就“风口之实”的中支烟似乎有些式微，这让有意在中支品类上布局高端、铺就普一类坚实防线的众多企业与品牌有些看不清、猜不透。中支烟的接续潜力是否存在？中支烟的市场热度已然过去了吗？
对此，笔者以为，市场的发展并非呈现出单一的线性逻辑，以高质量发展为背景的中国烟草品牌势能的提升，会呈现出螺旋式增长的总体态势与周期性、阶段性特点。
从去年的市场情况来看，尽管中支烟稍逊于细支烟，但依然保持了两位数的增长。结构起点较高的特质也使其具备了当下难能可贵的品牌价值塑造的含金量。
因而，中支品类，依然具备市场布局与锻造大单品的市场潜力。对于2024年中支烟的发展，我们认为，将会出现“分化”与“出圈”两方面表现：
·不能断言在2024年中支烟的整体快速复苏，但迎合市场的产品和表现出众的品牌会脱颖而出，分化发展，亦如当下的消费趋势；
·单纯依靠“中支”这一形态品类已经不足以构成“特质”，依托技术创新和文化建设创新赋予中支烟更为清晰的消费逻辑和识别特征会推动相应产品的市场出圈。
细支烟的市场教化与大单品效应
如果用一两句话来描述2023年细支烟的出众表现，笔者以为比较贴切的是：在高质量发展推动中国烟草品牌整体品质提升、价值充盈的前提下，结合消费需求变化，使不断完成市场教化的细支烟再次走入大众视线，成为新选品规则下的时代宠儿。
感性一些的表述则是，在消费需求悄然发生变化的消费者看来，常规卷烟过于“传统”，中支烟短短数年的市场运营又过于“新生”，只有经历过市场沉淀、筛选并不断精进的细支烟承载了其在新周期下的消费期许。
细支烟持续成长的原发动力在于其消费逻辑的建立并经由十几年的市场教化不断深入、完善从而迎合消费者的选品新习惯。“少抽一点，抽好一点”是细支烟比及常规卷烟所建立的消费逻辑，经由十余年的市场教化，这一消费逻辑已然深入人心。
此外，随着高质量发展的深入推进，细支烟香气相对较低的“先天劣势”正通过不断的技术革新得以弥补，这无疑成为当下审慎选品、追求健康、追求性价比甚至追求物超所值的消费者的最佳选择。比及中支烟，细支烟显然更具备“资历”与“深蹲蓄势”。
走过了“黄金年代”、适应了“新常态”、正在经历行业发展新周期的细支烟在市场的淘洗与历练下锻造出众多大单品与大品牌。起步于二类烟、发轫于普一类、以新形象和新价值冲顶高结构，这与当下的“只选对的，不选贵的”消费趋势和消费心理相吻合，因而成就了细支烟的再次冲高。南京（炫赫门）、云烟（细支云龙）、贵烟（跨越）、南京（金陵十二钗烤烟）等众多动辄数十万箱的大单品以及细支烟的强势品牌，在市场上造就了细支烟的熟化现象，提拉市场热度、形成比附效应。
除此以外，细支烟的新品类形象始终承载着年轻化与时尚的烙印。随着新型烟草制品相关政策的调整，不排除有更多年轻群体向细支烟进行消费转移的可能性。对于年轻化，我们需要具备系统化的认知，年轻化的产品不仅仅对应年轻的消费者，还包含具备年轻化选品倾向的群体。总之，以上种种原因造就了细支烟的优异表现，这种表现，是量变引发质变的必然，也是螺旋式上升的周期发展必然。
中支烟的分化与出圈
之所以分析细支烟的成长路径是因为中支烟与其具有很强的可比性。作为目前新品类卷烟的两杆大旗，如果我们以拉通的视线来回眸过往和展望未来，可以生发出如下判断：细支烟与中支烟在你追我赶的发展进程中，因循着时代需求经历着各自的成长与市场熟化阶段，在齐头并进或是你方唱罢我登场的轮替当中，推动甚至是引领中国烟草品牌的高质量发展。
亦如我们上文分析细支烟所着眼的重点，以其为出发点，我们也能够评断出2023年比及细支烟、中支烟稍显相形见绌的成因。
首先我们来看中支烟的消费逻辑。细支烟是“抽少一点，抽好一点”，常规烟是相对的高香气与高满足，那么，中支烟的消费逻辑应当取中。比及细支烟，既迎合了消费者“抽少一点，抽好一点”的潜在消费需求，又兼具比细支烟更为饱满的香气与满足感，这种“刚刚好”，应当成为中支烟品类的消费逻辑。
问题在于，细支烟消费逻辑的建立经由了市场认知的沉淀和源于品牌方的持续消费教化，中支烟消费逻辑的市场教化与认知沉淀尚不充分，这一比之细支烟、常规烟更为“优化”的品类特质没有形成鲜明的市场认知。在这种市场认知不清晰的前提下，细支烟与中支烟的消费群体本就是杂糅或兼容的，因而在宏观的经济环境下，会出现发展中的市场波动。
其次，从大单品效应来看，2023年10万箱以上中支烟品规共计10个。这种大单品集群与细支烟相比尚有不小的差距。此外，从“中支化”的品牌知名度来看，除了掀起中支风潮的“中华”品牌以外，就是树立了中支战略的天子品牌。
打个比方，我们在终端随机采访几个消费者，让其列举几个细支烟见长的品牌，受访者都能够列举一些，但要让其列举中支烟见长的品牌，就有些乏善可陈了，甚至有些受访对象都不具备中支烟界定概念。这就说明了中支烟的鲜明市场认知尚未形成，中支品类的品牌化尚未实现。
当中支风潮来临的时候，众多的中支产品涌入市场，这种认知的形成需要时间的沉淀和心智的消化。从长远来看，中支烟赛道广阔、市场潜力巨大，随着消费逻辑的逐步建立、因循着螺旋式上升的发展规律，中支烟还将迎来属于自己的高光时刻。
对于已然到来的2024年，中支烟发展依然在路上，其会出现“分化”与“出圈”的市场表现。
所谓“分化”，如同当下众多品牌的发展境遇，虽整体形势不容乐观，但依然有坚定发展、稳步前行的品牌存在，依然有价值保有、结构提升的品牌存在。中支烟也是这样，仿似行业品牌发展的“黄金时代”一般，整体上涨、集体扩量的可能性不大，但一定会出现更多的代表性品牌与产品，中支烟大单品阵营也会不断扩充。
所谓“出圈”，是指通过技术升级、产品创新才能推动自身产品在众多的竞争对手中脱颖而出。单纯依靠打中支形态这一张“牌”从而形成产品特质为消费者所青睐，这一品牌运营思路不太现实。唯有在品质提升、包装审美、文化建设、营销创意上形成特质，才能以中支之名义，成就市场之地位。2024年，我们会看到时代造就的“出圈”中支产品。
开烟店好挣钱？***了！
当下，大家都说钱难挣，事难干，活路不少，就是要不到钱或者挣不到钱。不管是出门在外的人，还是在家里找活的人，这一点上，大家的认识都是统一的。不过，在干什么找什么干的这条路上，开烟店挣钱，似乎都是大家高度统一的认识。事实果真如此吗？
事实就在那里摆着，我们一起去探寻一下***。
一、开店挣钱，你的店在哪里？
大家都说开烟店卖烟挣钱，这和一般的经营行当还是有大不同的。前提就是你要有固定经营场所、场地，店面大小，卖烟必需的设施等等，都需要你提前置办好。要是有个什么烟酒茶的摆设，也说不定会更好。
这个店，可是需要你提前开办好、有营业执照、有场地的，这样说起来，资金就是一个大问题了。你有过这样的一大笔投资吗？算起来，很多人都办不到了。就是再小的店面，装修、租金、铺货，备货，如果上了烟，这几十条烟就是一笔不小的资金了。
你有店，你拿得出手吗？只看人家挣钱，那是人家提前就有的基础和铺垫了！
二、烟店挣钱，你的评级档次？
烟店挣钱还是不挣钱，反正目前是烟草***经营许可证，真的是不好办！但凡是新开的小区、街道，你会发现，每隔几步就会有便利店、烟酒店、小超市等等，都和烟草有关。不过，这个证，即使办下来了，还需要星级评定和档次认定。
星级高，档位高，一次性电访就会拿到更多的货源。这烟拿在手里，还真的是不愁销路的。前提就是，你的档位和星级是否能如你所愿？要是没有那么高的档位和星级，你就只剩下了看人家其他烟店挣钱，你就是干着急，也没有什么更好的办法了。
依靠良好资质经营，上档次高星级，这是你的经营挣钱追求之本了。
三、卖烟挣钱，你可需要垫资。
我们只看到了开烟店卖烟挣钱的一面，另一面就是需要大量垫资。就和做工程一样的，带资垫资是一种经营常态了。
在电访之前，你需要在银行卡里存够足够多的钱，这钱，可是一两万、三五万，年假节日的关口，你或许就是三五十万元的货款，先放在银行卡里暂存了。这个勇气和魄力，这个底气和真实的资金量，你是否看到了，你是否有这个实力，这可是真金白银的真实。你有吗？
烟钱好挣，这样的资金量恐怕你没有想到，你还会有开烟店的实力和勇气？还是先翻看一下自己的银行卡，有这么多的资金吗？这，需要你的前期辛苦付出积累和积攒了。要是有，恭喜你。要是没有，你就好好先开始在其他行业挣钱吧。积累好了再说。
四、盘点一下，烟酒谁更挣钱？
有人说，烟酒店都挣钱，可是，在现实中，烟店应该是卖酒更挣钱的。烟草流通快，消费频次高，相对而言，酒的销量计划中体现在红白喜事上，而且需要的资金量更不少。相比之下，卖烟的钱，快快的来。卖酒的钱，还是缓缓的来。你说的再好，你的眼前红白喜事再多，都需要你有足够的营销技巧和营销资源了。
烟酒不分家，其实，不分的是场合下和气氛里的那种气场。也需要分的清的，就是挣钱多少，流通量的大小多少等等了。这样计算下来，我们在现实中看到的就是烟店挣到的钱，很多时候是需要补在卖酒的资金池中的。这是大多数的烟店老板的心里话。这样的事情，你认可吗？
烟酒店，是以谁为主挣钱，这可要分清了。
五、几个对比，卖烟挣钱真实。
开店的、卖饭的、百货、蔬菜、烟酒、茶叶、小超市……等等，几个对比下来，其实，卖烟的钱，应该是比其他都要好的。前提就是，你要有大的场地、经营许可证、档位星级和足够的资金量。这样统筹兼顾看起来，你还想继续开办烟店，还是继续搞其他行业，这都需要你自己算算好，认得清形势了。
只看着人家挣钱，你就开始眼热心跳，再多的心跳和眼热的事情，都需要综合考虑这几个因素了。想好了，你在算计干什么。要不然，你就是竹篮子打水一场空的现实，等着你来收场了。可别这样胡乱尝试，这是需要付出代价的！
不管干什么行业，都需要诚信为本、童叟无欺经营。开烟店是如此，搞其他经营也是如此的。大家都在口口相传的事实是，烟店好挣钱，的确是可以挣到钱的。可这事实背后的***是什么，你看到了听到了谋划好了么？
据说，小县城的一般烟店，十五级档位，一年下来可以赚到三到五万元，足够一间小门店的房租了。怪不得，东西南北中的对比，这烟店还是越开越多，好在是***，好在是好出手，不过，再想到挣钱之前，我们还是应该开动脑筋，继续想想其他事情。想好了，再出手，犹未晚也。
2024年低焦烟将成为特质化创新抓手
谈起低焦型卷烟，很多人并不陌生。自国家局第一次明确提出“一高两低”的中式卷烟发展方向以来，此后，低焦烟标准在逐渐向下压缩，从12mg到10mg再到如今的8mg，行业在推进中式卷烟减害降焦的道路上不断前行。
低焦曾经一度成为行业产品创新的方向，然而，时机不对也好，或者技术突破遭遇瓶颈（降焦与满足感之间的矛盾）也好，这一趋势并没有延续。不过，随着中国卷烟消费理念的潮流迭代，尤其是健康意识的崛起，近年来，低焦概念又被许多品牌所关注。去年以来，多个品牌开始推出低焦卖点的新产品。
从创新角度来看，2024年面对消费细分趋势，需要新的创新抓手出现，以低焦型卷烟为代表的特质化思路或将会被更多的品牌所选择。
低焦概念背后的新时代消费逻辑
美好生活的需求。新需求催生新变革，消费群体属性和社会环境的变化催生低焦烟的风潮。
疫情之后，人民对美好生活的追求愈发迫切，人们对自身健康关注程度空前提高，这也会带来消费理念的变化。在这样的大环境下，消费者对于“抽少一点、抽好一点”的消费需求也在与日俱增，这推动行业以低焦油作为创新抓手来实现与时俱进。
行业高质量发展的必然结果。在高质量发展的当下，降焦减害作为行业现阶段以及未来发展的共识，有着广阔的前景。
在满足烟草消费者需求的同时，尽量减少烟气中有害物质的含量，既是必然之路，又是创新未来。
行业低焦烟的风潮距离上一次已经有了十年之久。如今，这股风潮又重新涌起，低焦油卷烟的未来何在？笔者斗胆作出以下几方面的预测。
平衡满足感与舒适感仍是未来的核心
对于低焦卷烟来说，围绕高香气、高品质、低焦油、低危害做文章是其发展的根本。为消费者提供满足感与舒适感兼具的产品也将成为各个品牌发力的重点方向。
在这个底线之上，如何提升产品的感官体验，始终是低焦烟发展的核心命题。笔者认为，破题的关键就在于通过技术创新、打破技术壁垒，从而给予消费者更多可被感知的高品质享受。在此情况下，可以进一步明确低焦烟的发展方向，即以技术创新为核心手段，以为消费者带来“轻松、舒适、满足”的感官体验和与众不同的心理预期为结果。
强化消费者感官体验，积极推动低焦烟技术创新。品类创新的核心，在于满足消费者对美好生活的需求。低焦烟的品类技术创新，同样应该以此为标准，让消费者看得到、抽得着、感受得到。
创新品类 低焦是创新的主流方向
从低焦烟的市场表现来看，常规型低焦烟的销量近些年愈发走低，而细支和中支的市场占比却在不断加大。原因在于当下中支和细支市场较热、整体结构偏高、利于消费教化，各家企业和品牌在此方向的科技研发投入相对较大，而常规低焦烟结构较低、市场形象老化，品牌关注和消费受众关注日益减弱，加之各品牌更多的从烟支形态出发来实现低焦目的，以中支和细支为载体的低焦创新更容易实现。
以南京品牌为例，南京（雨花石3mg）一问世就吸引了行业关于低焦烟创新的讨论，其以新型降焦材料、升级叶组配方以及创新工艺生产技术为抓手，给消费者带来了不一样的低焦舒适享受。
可以说，关于低焦烟如何创新，各家品牌都有自己的思量和考虑，中支和细支烟正凭借其自身优势逐渐成为承载低焦烟创新的新宠儿。
低焦引领品牌或将出现
从品牌发展角度来看，低焦型卷烟市场尚未出现一个能够起到引领带动作用的头部品牌。曾经，无论是南京还是黄鹤楼，发展低焦卷烟更像是品牌主线道路之外的“搂草打兔子”。
究其原因，一方面是市场消费教化不足、市场接受度相对较低，品牌入场意愿较低；另一方面则是2010年后政策热度退去，低焦烟逐渐淡出人们的视野，低焦烟市场进入一个相对平缓的常规增长期，品牌入场变得更加谨慎。
现如今，在历经近十年的市场沉淀之后，低焦型卷烟已然迎来一个更加有序、前景广阔的市场环境。据相关数据显示，截止到2022年，焦油量8mg及以下的低焦烟已经超过1000万箱大关，市场盘子已经做大，不少品牌已经摩拳擦掌，跃跃欲试。无论是上文说到的南京（雨花石3mg）、天子（黄中支），还是在低焦烟创新做足技术储备的长白山品牌等，都以更加饱满热情且理性的姿态等待入场，以期在低焦烟市场争夺更大的话语权和影响力。
可以预见的是，低焦烟作为当下乃至未来几年的一个风口，率先以科技创新实现平衡满足感与舒适感兼具、打破低焦卷烟科技壁垒的品牌，无疑会成为特质化发展道路上的一颗新星，敬请期待。
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