且听，这里有“凤鸣”之音
成佳镇，位于四川省自贡市贡井区，自古以来就是交通重镇、贸易重地。
这里有个机场名叫“自贡凤鸣通用机场”，而成佳镇的奋斗者们也在新时代不约而同发出“凤鸣”之音。
饶贻金擦拭货柜保持店面清洁。自贡市烟草***局（公司）供图
身残者，有铿锵之音
“人的一生总要经历风雨的！只是我的风雨比其他人大一些而已。”提到自己的残疾，炮兵退役的王荣章说。
1983年，王荣章因伤退役——炮伤让他左腿残疾，从此走路只能一瘸一拐。
从跑步快、器械练习佳、专业技能精的军人，到“落魄”退役、前路迷茫，再到如今在成佳镇拥有3家烟酒店，王荣章说，他要感谢自己的不屈不挠和烟草公司客户经理曾霞的倾心帮助。
原来，退役后的王荣章发现自己似乎与社会脱轨，很多东西都得从头学起。他曾在工地做小工，也曾奔波千里搞销售，而开店也差点儿以失败告终。
起初，王荣章开了一间不大的食杂店，但因售卖的产品和周边店铺大同小异，生意一直不太好。
恰巧，贡井区烟草***局（分公司）的客户经理曾霞在走访时了解了他的情况，看到店铺处于居民区和小工厂的交界处，就提议他以售卖烟酒为主，与周围食杂店区分开来。
王荣章听取建议后，曾霞又帮他出谋划策、规划店内布置、传授经营技巧。王荣章的生意逐渐好了，他也终于安定下来。
2015年，凤鸣机场在成佳开工建设，被占地拆迁的村民大部分集中到镇上。王荣章把准时机，又开了一家烟酒店，将这门生意“做大做强”起来。
“见旗就扛，遇难而上，保持对生活的热爱，这是军人一生的修行。”王荣章说，“做人嘛，得坚强。虽说风雨过后不一定有彩虹，但彩虹总在风雨后。”
平凡者，有暖心之音
“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。”对于比邻吴玉章故居的成佳镇居民而言，毛主席高度评价吴玉章先生的这句话可以说是耳熟能详。
蓝晏辉，信誉购物超市老板娘，已经用30年的诚信经营之路来向吴老“一辈子做好事”看齐。
因镇上逛街的老年人居多，为了让大家有个暂时休息的地方，蓝晏辉在店铺门口装了一排椅子，专门供路人休息。椅子旁的小桌子上，夏天摆放清凉茶水，冬天则是一壶开水配花茶。“吴老是干大事的，我们肯定比不上，但是做点儿力所能及的事，还是可以的。”蓝晏辉表示，除了为路人提供日常的小便利，她最大的骄傲是做生意一直坚持诚信。
“很多年前，市场环境不是很好，以假当真、以次充好、缺斤少两的现象多，但我决不能那么做。”蓝晏辉坚定地说，“虽然当时会比较‘吃亏’，但如今看来，那些不讲诚信的都倒闭了，我家的生意却始终很好。”
为此，蓝晏辉总会在客人来称东西时，付账后再多给一点儿，让东西再冒一点儿尖尖，践行真正的无“尖”不商。
正是因为热心和诚信，蓝晏辉赢得了消费者的一致信赖，自家的小杂货铺也逐渐发展成如今的小超市。
年老者，有奋进之音
“虽然我的店子不大，人也快70岁了，但还有一颗年轻的心。”副食品店老板饶贻金，年近古稀却一直走在“时尚”前端。
作为自贡市邮政农村电商发展奖的“十佳掌柜”，他对网络的了解超过很多同龄人——他说，曾霞是他的领路人。
从完全不懂网络到获得电商发展奖，饶贻金说最大的助力是“烟草销售互联网化”。原来，随着订烟从上门写货到网络订货的逐步发展，饶贻金在曾霞的帮助下，从不知什么是网络到熟练掌握了各种上网技巧。
后来，电商的“风”吹到成佳，饶贻金再次被吸引。曾霞又化身电商小能手，帮助他快速上手、有序维护。今年，饶贻金还成了自贡市最年长的烟草数字终端店长。
除了运用在工作中，饶贻金还通过网络自学了口琴吹奏。如今，每当生意空闲下来，饶贻金总会吹奏起优美的曲子，既让自己的生活更有意趣，也让过路的行人驻足倾听。
“别看大家都叫我老饶，但是我可不服老。”饶贻金笑眯眯地说，“只要我眼睛还看得见、耳朵还听得见、嘴巴还说得出，我就还可以学到新技能！人生不算长，咱必须得‘活到老、学到老’嘛！”
王荣章、蓝晏辉和饶贻金，既有各自的独特性，也具有相对的一致性——他们都是自贡市烟草农网示范终端客户之一，是带动乡镇零售客户转变经营理念、改善经营环境、提升盈利水平的带头人。
今年，自贡市烟草***局（公司）以建设农网示范终端为抓手，通过帮助乡镇客户提升店面形象、规范商品陈列、丰富经营手段，并结合店铺实际提供***建融合、便民服务、助农增收等个性化支持，为推动城乡网络一体化协调发展贡献力量。目前，全市已打造81家。
冬日暖阳下，凤鸣机场的阵阵轰鸣、成佳街道的熙攘人群及更远处忙碌售卖芥菜的村民，共同绘就了一幅生动的乡镇高质量发展画卷。
“好猫”烟标
中国陕西宝鸡卷烟厂曾出品“好猫”牌特制高级过滤嘴香烟，烤烟型，焦油含量中，20支装。该烟标上的“好猫”二字，属楷体字，美观大方，遒劲有力，韵味悠长，引人入胜。该烟标上的黑猫、白猫图案，栩栩如生，活灵活现，简洁明快，从一个侧面充分展示了猫的可爱形象和无穷魅力，令人着迷。
猫，属于猫科动物，是全世界家庭中较为广泛的宠物。家猫的祖先据推测是古埃及时期的沙漠猫，波斯的波斯猫，已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。猫以伏击的方式猎捕其它动物，大多能攀援上树。猫的趾底有脂肪质肉垫，以免在行走时发出声响，捕猎时也不会惊跑鼠。行进时爪子处于收缩状态，防止爪被磨钝，在捕鼠和攀岩时会伸出来。
宝鸡卷烟厂多年来曾生产好猫、猴王、大雁塔、金鸡、秦川、延安、小雁塔、金丝猴、宝成牌、羊群、渭河、华山、西岳、华秦、长安、西宝路、秦、法门寺、合作、秦岭、天雄、威师、三彩马、秦烟、新星、罗布麻、六骏、经济烟、圣地、富莱等牌号香烟。其中，好猫香烟品种规格较多，有好猫(天赋)、好猫(非常)、好猫(盛世)、好猫(如意)、好猫(吉祥)、好猫(富贵)、好猫(炫蓝)、好猫(金延安)、好猫(步步高)、好猫(磨砂)、好猫（丝路情）、好猫（天赋细支）、好猫（千年帝都细支）、好猫（长乐）等。好猫牌香烟1997年被中国消费者协会评为“信得过产品”,1998年荣获“陕西名牌产品”称号。
宝鸡，古称陈仓。公元前763年，秦文公率700人东猎至“汧渭之会”，第二年在此营邑筑陈仓城（宝鸡建城史的开端）。公元757年，“安史之乱”平叛途中，唐肃宗自灵武回扶风郡雍县，在“至德”（孝道）思想和“以昔有陈宝鸣鸡之瑞”历史影响下，在雍县“置天兴县”，并改陈仓县为凤翔县，后以“凤鸣岐山，飞翔于雍”而改雍县为凤翔县，又因陈仓县“其地有秦时宝鸡祠故也”，再改陈仓县为宝鸡县。宝鸡从此得名。
宝鸡是中国古代西部军事重镇，素有秦蜀襟喉，关陇锁钥之称，历代均为兵家必争之战略要地。宝鸡城市精神是崇德尚礼、和谐包容、闻鸡起舞、开放创新。宝鸡市花是西府海棠，宝鸡市市树是白皮松。
宝鸡旅游资源十分丰富，素有“炎帝故里”、“青铜器之乡”和“民间工艺美术之乡”的美称。名胜古迹有姜太公钓鱼台、周公庙、周原遗址、汉高祖刘邦“明修栈道，暗度陈仓”的古陈仓城遗址、五丈原诸葛亮庙、***宫碑亭、金台观道文化景区、大散关遗址、法门寺景区等。
宝鸡卷烟厂是西北地区规模最大的一个卷烟生产厂家。现已发展为陕西中烟工业有限责任公司所属非***法人资格的生产厂。年卷烟生产能力100万箱。
1949年10月10日，中国人民解放军宝鸡军管会接收“华兴烟厂”，并由宝鸡军分区供给部经营，取名“新宝烟厂”。
1980年11月，“金丝猴牌”香烟被陕西省政府评为“陕西省优质产品”。
1993年4月23日，“金丝猴牌”香烟被国家统计局城市社会经济调查总队命名为“全国最受欢迎的十种甲级香烟”之一。
1995年4月21日，*******副主席***在宝鸡视察84810部队，品吸“好猫牌”卷烟后称赞“好猫烟很绵，味道不错”。
1997年，宝鸡卷烟厂生产卷烟40.5万箱，实现销售收入11亿元，实现税利6.3亿元。
2001年宝鸡卷烟厂“好猫”烟标被中国烟草学会、中国收藏家协会授予“2001年度中国名牌烟标”。
2005年，宝鸡烟厂卷烟产量62.25万箱，实现销售收入32.15亿元，实现税利20.29亿元，其中利润3.76亿元。
2014年，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂卷烟总产量367.75亿支，卷烟品牌有自有品牌好猫、猴王，合作生产品牌双喜。
2023年，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂充分发挥箱式贮丝系统优势，多措并举提升供丝效率，不断提高制丝生产效能。
2023年，陕西中烟宝鸡卷烟厂紧扣设备效能提升工作，以“提高效率、提升效能、提增效益”为抓手，启动高速卷接包设备精益化维护模式咨询。
2023年，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂卷包机台开展质量管理“擂台赛”系列活动，持续提升产品质量管理水平。
2023年，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂顺利通过两化融合管理体系贯标评审，加快提升工厂信息化生产经营管理能力，全面提升工厂智能***水平。
2023年，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂深入挖掘节能减排降碳潜力，提升供能过程精细水平、能源基础保障水平、供能应急处置水平、全员节能工作水平，不断提高绿色低碳发展水平。
2023年4月4日，2023年宝鸡市工业发展大会召开。会上，陕西中烟工业有限责任公司宝鸡卷烟厂荣获宝鸡市2022年度工业发展突出贡献奖。
管诗琪：指尖悠扬 心随弦动
近日，笔者行走于江苏省盱眙县盱城镇都梁大道，听到一阵悠扬的筝声，空灵之声令人忆起那山谷的幽兰，高古之音仿佛御风在那彩云之际。这悠扬的筝声便是盱眙县诗琪烟酒茶商店店主管诗琪演奏出来的。
管诗琪缓缓划动细细的琴弦，优美的音符一个个轻快跳出，一曲《高山流水》像一条流动的溪水，把人带进恬静的状态，使人在思绪上宁静，即便是听完，也觉余音切切，回味绵长。
“好听好听！”“真没想到老板娘还有这才艺！”“你是在哪学的？”筝声刚落，店内休闲区品茶的几位顾客纷纷鼓起掌来。
管诗琪把古筝轻轻放好，回答道：“我对古筝最初的印象是电视剧里古***的琴。当时我还小，就觉得古***得很好听。随着手指在琴弦上弹拨，美妙的乐声也如泉水流动，让人陶醉。当时心想，要是我也能弹出这么好听的曲子该有多好呀！”
“20岁那年，我跟着表姐去南京打工，那时她正在学古筝，我就跟着一起学。”管诗琪最初只是“蹭课”，看得多了，竟然也学会了表姐弹奏的曲子。看管诗琪确实喜欢，表姐就把她带到了专业的培训学校，跟着老师断断续续地学习。后来回乡创业，在掌握了基本的弹奏技巧后，管诗琪基本靠着自学练习古筝。她说：“经营之余，我就自己在手机上看视频，跟着学。”
在哪里能弹古筝？在舞台可以，在练习室可以，在店堂也可以。
当行云流水的古筝音律流淌开来，管诗琪收获了一批热情的顾客粉丝。只要她弹起古筝，不少路过的顾客和邻居都会聚拢过来，对她报以热烈的掌声。周边邻居知道管诗琪弹得好，每到寒暑假，都主动把孩子送到管诗琪那里，让她指点一二。
管诗琪觉得练习古筝必须调整好心态，本着不急不躁的平和心态坚持每天练习，才能见成效。她说：“练习古筝不能急功近利，否则就是机械的手指训练，弹多了便会觉得枯燥。”管诗琪在练习时会细心体会每一首曲子所表达的情感，让自己融入其中，收获新的感悟。
“学习古筝是点滴积累的过程，不能急功近利，就跟做生意一样。”管诗琪刚开店时由于没有稳定的顾客资源，对业务又不熟，生意十分平淡。但是靠着诚信经营、脚踏实地和热情服务，店里的生意逐渐好了起来。
现在，她还在店内休闲区摆上桌子和椅子，让顾客坐下来品品茶、聊聊天。闲暇时，她也会研究不同卷烟的文化内涵，为消费者介绍不同的产品。不管生意好不好、店里忙不忙，只要坐在古筝前，管诗琪都会把一切思虑尽抛脑后，任指尖在琴弦上飞舞，眼前浮现出那崇山峻岭绵延起伏，那涓涓溪水欢乐流淌，一天的烦恼和疲惫都会随之烟消云散。
谈起未来，管诗琪说：“因为热爱，所以坚持。学习古筝不仅仅让我领略到了传统文化的魅力，还培养了淡泊名利的心态和持之以恒的习惯，也体会到了坚持不懈的意义。”
作者单位：江苏盱眙县局（分公司）
“吸烟≠？？？”
吸烟这件事，就是个纯粹的个人爱好嗜好。这个行为习惯和人的道德、品质以及人格等等都无关，要说有关的就是一个“人云亦云”而已。认真搜索了一下关于吸烟的种种言论谈话和观点，基本上可以归纳为“吸烟＝？？？”或者“吸烟≠？？？”。且听笔者细细说来。
吸烟就是坏人，这≠？？？猛听起来，这话似乎有点儿道理。过去的影视剧、小说故事情节里，但凡是个反面角色，不分男女，总会叼着个香烟，似乎这就是“坏人”的标配了。好在近些年来，角色的反转化、不确定性增大了，好人坏人之间的界限越来越模糊了，才出现了一眼看不到边的角色、定位非固定化表达。吸烟这件事儿，有坏人吸烟，也有许多好人吸烟，这没有绝对的定论了。这，你就不必怀疑了。
吸烟就是不好，这≠？？？网上说，专家教授说，科普知识简介上也都这样说，我们不相信，这对吗？这不对吗？其实，每件事情的道理背后，都没有绝对的事情。靠谱不靠谱，不能简单以这根烟来评判好与不好。吸烟就是不好，天底下也没有这个一锤定音的道理吧。危害健康是有的，吸烟有害也是对的，但这个人吸了烟就是不好，这就不大全面了。具体问题具体分析，这才是必需的。
吸烟就是颓废，这≠？？？有人说，心慌了、发怒了，不知所措了，才想吸烟。这会儿，我想说，这也没有绝对的道理吧。深夜静思、深入思考，凝神静气，这和吸烟总会是搭配的。人嘛，也需要一种定力和可以信赖之物。吸烟不仅仅是颓废的表现，而是要深切的感受感知这个个体的思考、思索和思想的火花，在那一刻迸溅出来的力度和张力。天下没有绝对的亢奋，也没有极度的不可逾越，我们每个人都是在摸索中收到了别人的称赞和认可。吸烟颓废，没这事儿。
吸烟就是消极，这≠？？？人的情绪有***，也有低潮，有消极，也有上进，在这方面吸烟就是个经典案例。要说人的消极，表现在某件事上，既不要夸大，也不要不可理喻，就是在吸烟的过程中努力把上进心和奋进之志变更为现实，在此过程中努力推进。吸烟就是消极，这不等同于消极，我们要有这个认识。这不是铺张浪费，也不是自我夸奖，我们要有明确的立场。我的事儿，我做主。吸烟，也不是消极的集中体现。
吸烟就是浪费，这≠？？？说到浪费，有许多方面的表现。要说吸烟就是浪费，那你说说餐饮、用度、办公等等诸方面，浪费的因素都在其中呢。这不独独是吸烟这件事，还有明显的标签。不对。人需要信仰，也需要放松，精神愉悦，难道这根烟的香气之后，我们的心情不能舒缓，紧张的情绪不能得到释放，这显然是没有道理的。浪费，和人生一样，不能预估式作讨论，也不能想当然就是的，能给我们自身带来美好的东西，哪怕就是情绪的放松，你能说这就没有好处一丁点儿好处吧。
吸烟就是病态，这≠？？？吸烟，在医院医生会说，这要绝对禁止。可是，病人和病态就是两码子事了。病人在医院，那是实际需要。病态，一般是指心理变化。吸烟这不是病人，吸烟者也不是病态，我的情况我知道，任由你怎么去说去表达了。我的生活习惯我还不比你更清楚吗？良好的善意和表达，对被人尊重和认可，都是我们正常的显性释放。吸根烟，好好的，你没事，就好。
吸烟就是和生命作对，这≠？？？世界上有意义的事情这么多，你为何偏偏就爱上了吸烟呢？这不是和生命作对吗？有这档子事吗？我看未必尽然。浑浑噩噩的、没有头脑的、不会思考的，这些生命对立面的事情太多了。我看，吸烟就算不上。与其说是吸烟在浪费生命，倒不如表达为吸烟为生命增添了一点儿异样的独特的快乐和气质。你不承认，还在吸烟，这能说明什么呢。默默想想，这事儿不大靠谱。
吸烟就是不爱护环境，这≠？？？文明人、文明表达，胡作非为的人，自然是不在这个路子上的。吸烟的人，就是不爱护环境，这理儿，也太那个啥了吧。我们有谁愿意承认呢。一叶障目，这是绝对的。教育教化到位了，自然是会有爱护环境的自觉行动的。宣传工作跟上去了，也是会有自觉行动的。要不然，人与人的交往中，总是需要别人来评价我们自身的。要是自己说自己，说的再好，总要大家认可的啊。这难道也有错吗？
吸烟就是自作自受，这≠？？？有人说，你爱什么，就会找得到什么。你不爱什么，就会憎恨什么。吸烟就是一个自我救赎或者自我释放的过程，自作自受，这件事，没有什么道理吧。得病，我想吗？当然不是的。犯错，我也没有这样的明显故意啊。吸烟，在自己享受自由的同时，没有给别人带来恶意和不适，我看你就可以尽情尽兴吧。至于自作自受这一说，你就当是风儿吹走了吧。
吸烟就是妨碍别人的自由，这≠？？？同理同款同心，吸烟没有违法，不在道德边界上游走，怕什么呢。各人有各人的自由，我文明、理性、善意，抱有爱心的干着纯粹私人的事情，不违法合理合情，大家围观，我也围观大家，这样的事情，妨碍别人了吗？没有啊。如果说有等同于的话，那就是我们各自干着自己喜欢的事情，相互道一声“还好”，这个欢乐世界，正在大路上行走呢。
吸烟就是不讲究，这≠？？？至于讲究不讲究，我们还得看个人的行为。如果你是个讲究人，我们看着你就很讲究。如果你乱扔烟头烟蒂，我们看着你就不文明何来讲究呢。吸烟，就该讲究些，文明些，合群些，在自己可以做得来的事情上，努力做得更好，更符合大众的选择和审美。就是一件好事情。
吸烟就是坏人？
吸烟就是不好？
吸烟就是颓废？
吸烟就是消极？
吸烟就是浪费？
吸烟就是病态？
吸烟就是和生命作对？
吸烟就是不爱护环境？
吸烟就是自作自受？
吸烟就是不讲究？
吸烟就是妨碍别人的自由？
如果今后你碰到了这些问题或者现象，烟民们消费者们，你们会怎么看待呢？那会儿，我想你先别急着回答，先问问内心，我这些方面做到了吗？毫不夸张的说，以上这些现象或者问题，都不叫个问题，我们心里没鬼，什么也都不用怕。这完全八竿子打不着的事儿，怎么就会划了“等号”或者“不等号”了呢？
相信自己。在吸烟这件事儿上，你就是图个心情好、情绪放松、心理愉悦，充分享受了自由和表达，这就是你自己的事情——和别人有关，也和别人无关，仅仅在乎你了！
南洋｜第三章 抢滩上海（中）
上接南洋｜第三章 抢滩上海（上）
三、沪局的设立
南洋公司将产品从香港大量运往上海销售大约是在1914年底或1915年初，但销量不多。据卢晓臣1915年（农历）1月23日写回的报告，上海170家小同行受大同行之压力，除售英美公司之货外，不敢代售他人之货，称：“连日奔走，自南京路以徂里外虹口，竟是不但无人肯定货，即欲将货交托其代卖，卖出而后交银，亦竟有多数拒而不钠。”幸好有4家愿意代为销售。可见，南洋产品最初进入上海时的困难情形。1915年南洋公司参加国货展览会前后，产品逐渐为代理商和消费者认识，公司方面感到供应应接不暇，香烟自香港向内地长途转运成为市场开拓的一大窒碍，以致中国国货维持会、承销商等建议南洋在上海设厂，并先设立分公司。国货维持会戴金章致函王世仁称：
贵公司热度程度极高，至鄙人处来报告，承销者不少，如作缓图，恐一受冷血，则挽回不易，鄙意以设（为），不如先请在沪设立分公司，筹销各种香烟，需货由总厂运沪，一面购地设厂，双方并进，已副社会之雅望。且设立分公司经营，可省先将各家承办分销章程订定寄下，以使代为接洽，须与英美烟公司章程相同，则不患无分销处矣③。
南洋上海业务的开拓得力于这位名叫王世仁的幕僚。王世仁，号秋湄，广东人，一位金石家，略通经营（有资料说曾就职于《广东七十二行商报》报社任编辑兼翻译），后一直追随简氏兄弟。南洋公司上海分公司（沪局）于1916年4月10日正式开幕营业，那时由画家周柏生负责广告业务。这一天，王世仁致函公司称：
沪局原早开幕，嗣因电灯阻滞，今决日间开幕。而沪人望眼欲穿，姗姗而出，容光更照人也。沪市“飞艇”销滞，实缘“空山”（即英美公司）全力对待；惟我亦有以御之之法。拟开幕数星期，补烟与同行，作为赠彩，则必获畅销④。
南洋沪局的设立，对英美公司来说是一件无可奈何的事，他们对此事给予高度重视。王世仁于开业不久即致函简氏兄弟称：
我局自在沪成立，“空山”愤恨已极，日谋对待。不幸艇烟（“飞艇”）起价参差，致彼乘虚而入……复在南京等大埠，煽动小贩，买贵卖贱，暗中津贴，致分销我烟者无不存观望之心；亦由我分销多不得力，故得为其动摇。现“空山”又在北方捣乱矣。揆其情形，务使我烟沦落而后快⑤。
毫无疑问，进军上海是一种诱惑，同时也是一种挑战。南洋要求得自身的发展，必须面对这一现实，向上海挺进，这或许是那些在内忧外患交相煎逼、社会环境极端恶劣情况下的中国近代民族工业企业与风浪搏斗中的一种必然选择。然而，在上海开拓市场，会引起英美公司的强烈***。有商人范松洲致函简照南称：
贵公司“飞船”（即“飞艇”）唛试烟（销）以来，承蒙各界爱国君子同声赞美，故而销畅日增月盛……英美烟公司大受影响，其营业有日落千丈之势。可恨者其设法种种，破坏诡计甚多。现下招入十人下流之徒，手捧“飞船”，沿马路大叫，某某货，贱价出售……⑥
不久，发生****运动，日资企业的货品销路受到影响，上海市场上对南洋的国货产品表现出强劲的需求势态，有虹口地区广生隆号由轮船自香港带来“飞艇”、“三喜”和“飞马”等牌号出售，售价甚高；另有一家也自香港带来南洋的香烟，竟在大门口大书“总发行”字样。更有德隆昌号于1915年7月9日致函南洋公司，要求作代理，弦外之音虽不乏恭维之意，但言辞也算诚恳：
今为提倡国货起见，近见贵公司所出品“飞艇”牌、“喜鹊”牌、“三喜”牌等烟，此数种申江社会颇为欢迎。小店眉（眼）下托船友向香港、广东等埠寄来，因货到埠甚少，不济门售，而且其价受亏亦为不少。闻得贵公司目今价外推广，仰共提倡，可至申江创办公司或着代表来申，以能便利；倘来申，先寄数十箱，以济申地推广。现今申江全埠人士皆有爱国思想，自外埠寄来之货，略有十余家发行。“飞艇”以名振申江，全埠每日计算，可售二箱。因货不多，不能用全力发行，况而尚未正式来货。若来申创办，敝（鄙）人愿劳犬马之力，可能挽请同行同志协力提倡；况而目今有三鼎大之机会：一曰，提倡国货之际；二曰，“盗”（英美公司之“老刀”牌）也有谣传***等说；三曰，英美烟公司大小同行，大为反对。切勿错过……我业人士眼光之中，观“飞艇”烟，将来一定发达，“派力”（即“派律”）定被“飞艇”所灭。至望速装来申……⑦
沪局开业后，南洋公司派人在上海经多方游说拉拢大同行，在20余家代理商中仅有一家勉强同意。1915年10月以后，由于南洋的产品和南洋这个企业为许多人士认识，销路看好，特别在南洋沪局开业后，与英美公司的竞争日趋激烈。1916年3月13日，王世仁致公司函称：
现“空山”屡为代理胁制，亦没奈何。“空山”因我公司成立，一味放松，以动摇我同行。而我局亦先示和平，俾同行不堕其术。此中操纵，非笔墨所能尽；一言蔽之，因事制宜而已。沪局各数，轕轇颇多……⑧
四、开拓上海周边市场
在进入上海之前，简照南派人到华东、华北作过大量调查，他本人也亲赴北京、天津、南京、汉口、张家口等地实地考察，组织设立分销机构。
南京等地也有与上海类似的情况。简照南曾致函简玉阶，回忆他在苏州、镇江、南京等地调查的情况称：
先数天亲自到苏州、镇江、南京等调查，一切内地人民不知国货为何物，总以“大英”牌（即“红粉包”）、“强盗”牌两宗为无上之烟。加以“空山”广告密布街衢，运动鼓吹，不遗余力。现又运动各烟摊***其货予以补助利益，各人无不为其所动，是本公司烟难行⑨。
英美公司为对付南洋上海分公司的设立，加强在上海市场的***，将已运往外埠的“派力”牌统统转运回沪，使市面上布满这一牌号；同时，将批发价由原来的每箱250元降低为225元，目的是使南洋的产品无法对抗。英美公司企图用这种方式将南洋在上海立足未稳之前扼杀于襁褓之中。不料，南洋将计就计，趁外埠之空虚，抢占市场。正如王世仁给简照南的函所称：“用兵者胜于一地而败于多地，非策之善。”简照南正是采取一种“避实击虚”的战法在上海周边市场站住脚，其成功的例子是关于苏州市场的争夺。1916年4月，南洋公司与苏州商人潘承训签订***合同，***范围是苏州府所属的吴县、昆山、常熟、吴江、太湖等县；其***章程除对保证金、佣金、广告费等一般事项作了规定外，还规定不得售卖别家的烟和保证潘的商号在本地区享受独家代理之权，如在所辖范围内“另有他人将本公司之烟私运入时，除报告公司设法取缔外，该号得自己设法查禁严罚之。”这些做法，包括英美公司在内的同业中的企业都是经常采用的。南洋公司还运动中***货维持会事务所派员携带其产品到长江中下游一带宣传，请出苏州总商会出面邀集各界开会，劝导国货，以免利权外溢。南洋机智、灵活的反应，从英美公司争夺市场，将一个个困难转变成一次次胜利。
南洋以“飞艇”同“派力”竞争，注重定价策略，并按英美公司的做法包办“水脚”（即补贴运费），尽可能使中间商有利可图。王世仁于1916年4月致函简照南，称在沪局设立后反而感到压力和责任：
夫我今日所难与“空山”斗者：第一，固由内力不足；次则人才不敷用；而其总因，则有国力之弱……外间不察，以我公司发达为贺，弟尝以为惧。盖身处孤舟之中，而后知风涛之险，岸上之人自然隔膜也。自沪局成立，而惧更甚，盖成败关头在此。
长江一带，为“空山”根据地，我今攻之矣。然攻而不得法，必为所败。如彼“派律”卖七仙，我烟卖七仙，攻不入也。彼有多年成绩，彼贴水脚，彼派西人常川来往，彼包烟酒公卖费，种种方法，我所不及……我恃惟有廉价，使分销厚利。积以岁月，根基既稳，则战无不胜……
分销不得力，原难责备，因其包办水脚、厘税等费，批出所赚有限，自然进行疲玩。如卖“空山”烟可赚八元，我只赚四元、三元，既欲多赚，而市场即滞。如“艇”烟（即“飞艇”牌）沽六仙则好销，六仙半或七仙则必滞。天津、汉口虽能争胜，，然影响所及，不能长恃……⑩
五、建立上海***厂
随着市场重心从华南、南洋群岛一带向北方的转移，简照南决定在上海建立总***厂，同时将南洋公司的总部从香港移到上海，这就意味着要在英美公司的眼皮子底下同这个庞然大物开展殊死搏斗。
南洋产品初入上海时，王世仁料定英美公司必以价格打压，建议公司即使吃亏也要以在市场站稳脚根为根本。1916年5月4日，他料定在上海竞争之激烈，援引《孙子兵法》致函简照南称：
做烟局面时时不同，要在善于应付。弟早知沪局成立，必有一场剧战，现正起点，将来对垒未能预料。兵法云：“毋恃敌不来，恃我有以敌之。”弟尝抱此宗旨，谅兄亦有同情。
商战如兵战，中外烟草商在上海的“拉据战”也是简照南预料中的事。所谓“无恃其不来”，意在打有准备之战，此乃用兵的基本法则。经友人介绍，并得到上海知名粤商劳敬修等人协助，简照南租得粤商陈炳谦位于东百老汇的栈房一处，后于1917年2月以3万两白银购入，作为厂房。
英美烟草公司当然不甘心一个产量仅为自己十分之一的同类在眼皮子底下的存在。为阻止南洋建厂，在南洋已向陈炳谦支付租房押金后，英美公司托人说服陈撕毁合同，表示愿以10万两白银购买。陈炳谦将此话转告简照南，说如果让出，可立即获利七、八万两。简照南断然拒绝了这一点。他于1917年2月22日致函简玉阶称：
第三日，“空山”始到卖主处欲买我厂，惟时已迟。后欲加十万两，着卖主设法退去我之合同；幸该号买办是广东人，名陈炳谦者，力争不能硬退，只可利诱。怪不得有一***对我说，该工厂如允让出，则马上可获利七、八万两。余对以工厂非别可比，莫讲七、八万两之利益，即十余万，现也不能让出……
这里，简照南以“空山”为称呼英美烟草公司的代名词，取唐诗“空山不见人，但闻人语响”之句，是鬼影憧憧也。鬼能祟人，以“空山”比拟这个庞然大物是再恰当不过。
简照南懂得市场的极端重要性，自觉地去认识市场，研究市场，将自己的产品迎着扑面而来的惊涛骇浪，投入市场的激流之中。很快，南洋临时卷烟厂开工出品，在品质上逐渐适应了北方人在口味和颜色上的要求，出现供不应求的局面，不得不一再增加生产。
由于产品销路扩大，市面供不应求，简照南不得不考虑扩建上海厂，同时扩建的还有香港的***厂。不过，南洋要扩大规模，遇到的最大问题是资金不足。这时候，除了新建与扩建沪港两厂外，还需要大量流动资金，其中主要是上海厂购进和贮存烟叶所需资金。1916年8月，南洋库存烟叶所占资金超过了100多万元，又每月进货需付20万元-30万元，而每月消耗不过10余万元的烟叶。为此，简英甫致函简玉阶质问道：“何以定办如是之多，岂无预算耶？今看此银期，真令人心惊胆寒。”可见，同许多民族企业一样，成长过程中难以回避的问题是资金困扰。
如何融资？虽然公司业务处于上升时期，且1916年的盈利可望在100万元以上，但靠企业自身的积累非常有限，对外扩股又受到企业制度本身的限制，且与简照南创办一个家族企业的初衷格格不入。简照南之三弟简英甫曾在致简玉阶的函中提醒兄长们，资金问题须“从速谋划”，决不可“临渴掘井”。这年8月，北洋政府烟酒公卖局突然出现在简氏兄弟面前，寻求与这家最大的民族烟草企业合办中国烟草总公司，简照南对此表现出极大的兴趣，表示愿出“九牛二虎之力”促成此事，这可以借官力与英美公司竞争，也可解决面临的资金问题，然合资最终流产（见第四章“官商合办”）。
南洋只有一条路可走，那就是求助于金融资本。那时候银行本身市场度不高，尤其是取得大额贷款，要有很高的信用度。南洋在上海仅是崭露头角，虽有劳敬修及陈炳谦的关系，但要取得所需数额贷款仍有相当困难。
这时，有一个人走入了简氏兄弟的视线，他就是东南亚知名的侨商简寅初，广东新会人。此人早年与简英甫一道参加中华革命***，而简英甫是该***新加坡名誉支部长，二人有深交，简称他为宗兄。1916年10月，简英甫致函在港的简玉阶，称简寅初愿为南洋筹谋贷款，说他有一堂弟，名北正，与揸打、汇丰两银行的买办“极有感情”，如能出面，可贷到100万元至200万元。按照简英甫的主意，由兄长先与简北正“亲热”，后由简寅初向其堂弟挑明真意，果然顺利地拿到了银行贷款。作为报答，南洋在后来的企业改组中给了简寅初5万股。
1917年底，在原来栈房的基地上，南洋开始了上海厂的扩建工程，一座五层楼的近代化工厂拔地而起，耸立在东百老汇路上，门牌是97、98号。不久，该厂20余部卷烟机开足马力，增加生产，源源不断地供应市场，其牌号有“双喜”、“马车”、“爱国”、“飞艇”、“三喜”、“飞马”等。这是一座在***英美公司颠覆活动中建造起来的全新的工厂，足以与英美公司的***厂媲美，足以使简氏兄弟引为自豪。9月12日《***日报》载中***货调查会编辑主任宋似我“参观南洋上海厂记”云：
该厂地址位于百老汇路之北端，占地之广，建筑之伟，盖无待言。请言其内区，全厂为7部……有职工三千余人……原料则取料山东、湖北、安徽诸土产，惟有上等烟支内，始少加美国叶，盖美叶大而柔，国叶小而硬，种植装运需亚于人，遂使毅力提倡之，要不得不有楚材之叹；出品机凡七十余架，每机每分钟能成烟卷三百余支……
南洋公司上海***厂
当时上海有烟草工业企业近10家，其中比较像样一点的如德隆烟厂、瑞伦烟公司、利兴烟草公司等，其规模均不及南洋之半。所以，南洋抢滩上海并在这里建造新的卷烟厂之后，进一步加强了在民族卷烟工业中的地位，足以使南洋兄弟可擎起那面国货卷烟大旗。
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【注释】
①②④⑤⑦⑧⑨⑩1112131617《南洋兄弟烟草公司史料》，中国科学院经济研究所、上海社会科学院经济研究所合编，上海人民出版社1958年出版。页42、43、46、66、44-45、46、50、89、48、52、56、62、62。
③⑥上海档案馆档案U181-1-27。
⑭罗一星《广州文史资料选辑·简照南与南洋兄弟烟草公司》1986年第36辑。又笔者所知，孙中山题“博爱”二字之条幅有多个版本。
⑮叶少林（遗作）《江门文史资料·南洋兄弟烟草有限公司二三事》第九辑，1983年。
⑱⑲《英美烟公司在华企业资料汇编》，上海社会科学院经济研究所编，中华书局1983年出版（下称《英美资料》），页610、613-616。
下接南洋｜第三章 抢滩上海（下）
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