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制定营销方案？-四平地区香烟2024价格

烟酒店如何取其他零售商经验，制定营销方案？

在当今市场下，零售业态有很多种类型，最常见的类型有食杂店、便利店、折扣店、超市等。其中便利店以满足顾客便利性需求为目的；折扣店则提供少数服务，经营一定数量的品牌商品；超市是开价售货，满足消费者日常生活需要的多种类产品。

那么作为烟酒零售商，我们如何去引用其他店家经验来做经营方案，把店里的烟酒售卖出去，从而达到利润最大化呢？下面铺子哥带你们看看，零售商售卖烟酒产品，该如何制定方案。

特殊货架

传统的烟酒店、酒类连锁的产品摆设较为简单，而便利店的商品更新很快、高周转、变化快。所以烟酒零售店在以下方面可以着手：让顾客保持新鲜感，利用门店位置做活动，把热销产品及节日促销或店里新上的商品品牌，摆在最显眼的位置，这样消费者在门店经过或逗留就有了记忆点，潜移默化让消费者接受，并且留下一定的印象。

注重门店品牌的塑造

注重门店品牌的塑造是其在未来发展的必然趋势，烟酒店可以通过提供特色、多样化产品，建立自己的标签，差异化的服务来赢得消费者的好感和信任度。从中与消费者建立良好的关系，慢慢引导消费者去了解产品特性，引起购买***。而在产品要明确定位人群，精心对待消费者，让消费者觉得你的服务有特点，能体现门店的品牌价值。

售后服务

在超市门店的角度上对比，烟酒店要时刻以顾客为主，在面对客户质疑时，要及时做好售后及客情关系的维护。同时在顾客进入门店时，记住稳定客户要购买的产品，多满足客户的一些特殊需求及出现问题的解决方案，比如送货上门、购买产品后出现的问题。在商品涨价时要跟顾客进行说明，不能投机取巧，有些消费者有不满情绪，可以通过额外赠送一些小礼品，同时涨价要注意方式方法；不然会失去客户。

节日促销

节日促销是烟酒店制定的一种经营方式，主要是针对不同的场景节日开展多种形式，其中包括婚宴团购、高考升学春节、双十一促销等。而在促销活动上可选择的时间有很多，比如春节前后，集中采购***的时间；月初与月中，推出新品上市；中秋国庆双节，也是促销的时间点。同时在这些节气时要注促销的力度，优惠越多，消费者愿意购买。

客户感知价值

通过超市的体验营销上来说，消费者的需求变化越来越多样化，同时消费者也越来越注重产品的质量及情感愉悦和满足。在产品的角度上看，比起产品包装，消费者对产品质量选择较为严格，同时注重产品的体验效果感受；因此烟酒店在做营销方案及活动时要注重客户对门店、产品的感知价值，提升他们的好感度。

烟酒店做经营首先要对自己的

竞争对手进行了解，

不同的门店有着不同的经营之道，

别看人家店铺小，

但里面的门道一点儿也不少。

取其他零售店铺经营经验时，

要注意的是店家对自己门店人群

定位要准确，

并从取其精华，去其糟粕。

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隶属品牌：	万宝路[Marlboro]
类型：	混合型
焦油含量：
烟气烟碱量：	0.0mg
烟长：	84mm
包装形式：	条盒硬盒