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二类香烟能决定『大品牌』的未来吗？-湘潭地区香烟2024价格

二类香烟能决定『大品牌』的未来吗？

不过数年光景，二类烟就从有限的市场细分迅速成长为突出的增量支撑。继2017年一举突破700万箱、绝对增量近百万箱、市场份额逼近15%之后，今年前3个季度，二类烟销量超过640万箱，高位增长90万箱，增幅达到16%以上，市场份额一跃突破17%。考虑到二类烟极为有限的价格区间，这样的增长显然极具说服力、号召力。

从增长构成看，二类烟的快速上量，既得益于成熟规格——包括全国性强势产品与区域性优势产品——的线性增长，更来自于细支烟、短支烟两个细分风口的爆发扩容，前者塑造了二类烟以价格为主要标准的消费认同，后者适应并激发了新兴、多元的消费需求，这也直接导致二类烟两三个价位段就集中了超过200个规格。

今年前3个季度，二类烟销量最大的5个品牌集中度达到61.6%，前10个品牌集中度达到82.7%；销量最大的前10个规格集中度达到57.1%，前20个规格集中度达到72.4%；二类烟销量最大的5个省级市场集中度达到34.1%，前10个省级市场集中度达到55.6%；有20个省级市场二类烟份额高于全国平均水平；有20个省级市场二类烟增速高于全国平均水平。

二类烟全国销量分布

二类烟销量前十大品牌

二类烟销量前十大规格

先行者为守得云开见月明而振奋，后来者还在努力于争取拿到最后的船票。

只是，随着全国单箱批发均价大踏步超过3万元/箱，二类烟的产业地位、市场价值有所缩水，从过去结构、销量的双重支撑逐渐演变为相对单一的增量贡献、细分占有。鉴于结构提升的速度和幅度，以及结构对于产业发展的决定性作用，大家对于二类烟的态度开始变得模糊而暧昧，品牌的立场需要用结构水平、发展趋势两个维度加以修正。

比如，那些单箱批发均价超过全国平均水平的市场，对待二类烟就有了更多存量经营的思维与考量。一方面，主观上并没有多大的热情追求二类烟的绝对增长，还要考虑结构同销量的协调与兼顾；另一方面，基于强势产品高占有率、高忠诚度的实际，对于二类烟新产品引进也持无所谓的意愿，渠道的兴趣要远远弱于品牌的诉求。

对于二类细支烟、短支烟，尽管有着整体面上有着非常可观的增长，但也早已从产业层面的龙头拧紧升级为市场准入的严格打表。类似于东三省这样具有庞大消费群体、广泛消费基础的优质市场，早就有意识地加以调控，避免销量、结构「人财两空」；反过来，那些有一定空间和潜力的市场则是心有戚戚焉，特别严防重走旧路、重蹈覆辙。

二类烟的发展，因此绕不开可以做大但不能太大、可以跑快但不能太快的纠结当中。

然而，对于百万箱以上且单箱均价低于全国平均水平、主力产品以三类烟为主的大品牌，二类烟的成长性与空间感又具备十足的诱惑力。这其中，既有结构压力的投射还原，又有提升结构的循序渐进，「三转二」的可操作性在于，既可以推动三类烟到二类烟的基座上移，又能够很好地填补这些品牌二类烟的「腰软无力」。

尽管再次强调「大品牌、大市场、大企业」发展战略是大品牌的重大利好，但这并不意味着身份的天然获取与道路的必然畅通。「十多个规模大、价值高、竞争力强的全国性品牌」的细化与量化以及推进实施的过程中，会因为结构提升的诉求而放大价值的权重，一个是当前的结构水平，另一个是结构的成长性与可持续性。

讨论到「三转二」的线路设计，就不得不提到「白沙（精品三代）」的示范与***。今年前3个季度，「白沙（精品三代）」商业销量已经突破10万箱，绝对增量超过7万箱，跃升至二类烟销量第13位，150元价位段前3位，几乎以一己之力将白沙的一、二类烟份额拉高至12.8%，同比提高了5.5个百分点，让外界颇有些「同九教、汝独秀」的艳羡。

分析「白沙（精品三代）」的冒出，最终还是离不开产品力这个基本面，尽管「白沙（精品三代）」没有加持细支、短支的形态差异化，但中空嘴棒的下放虽然谈不上全面碾压却构建起品质的高级感，对于承接自有消费升级与转化原有消费群体都有着极大的帮助。对于后来者，「白沙（精品三代）」再一次实证了「扎扎实实做一包好烟」的意义和价值。

另一方面，对于那些已经拿到门票的二类细支烟、短支烟，做出足够的市场纵深是一方面，如何***消费升级而不是拖累消费降级将会是说服渠道意愿的重中之重。在第一梯队品牌有所保留而市场需求仍然旺盛的前提下，要实现类似于「云烟（细支云龙）」这样的后来居上，将会是品牌与渠道之间的说服与被说服。

更大的挑战在于，三类烟是否真正的产品基座，而二类烟能否取代三类烟的产品基座化？结构提升当然是大的方向，但结构与规模之间的平衡并没有明确的节点和界线，三类烟不会因为主观的意志而自然的获取基座身份，二类烟同样如此。对于是否基座化的判断，将会决定二类烟当前和今后一段时间到底是重要的基础性考量，还是过渡性安排。

而这其中所体现和还原出来的，将会是品牌的方向感、企图心和系统性。

湘潭双喜(大盛世好日子)香烟2024价格及参数表

湘潭地区单盒参考价	80元
湘潭地区条盒参考价	800元
湘潭地区条盒批发价	800元

湘潭地区价格及香烟参数表

湘潭地区单盒参考价	80元
湘潭地区条盒参考价	800元
湘潭地区条盒批发价	800元
隶属品牌：	双喜
类型：	烤烟型
焦油含量：	10mg
烟气烟碱量：	1.0mg
烟长：	84mm
包装形式：	条盒硬盒

双喜(大盛世好日子)真假辨别/辨别方法

1. 看烟盒的印刷质量
真烟的烟盒印刷质量高，即使我们用很大的力气去摩擦也不会掉色，香烟上的图案和文字都比较清晰，即使在边缘处也不会出现毛边的香烟。假烟烟盒的印刷质量差，烟盒中的图案与文字比较模糊不清，如果我们将香烟的图案或文字放大，就会发现边缘处有毛刺的现象。
2. 测试香烟的柔韧性
真烟烟支的柔韧性好，即使我们将它弯曲也不会折断。假烟的烟支并没有做到这一点轻轻将烟支一弯曲就折断了，当然这并不适合所有的香烟，但我们常见的香烟可以试一下。
3. 将香烟静燃
真烟的烟丝因为经过了膨化处理烟末烟梗少，烟支静燃时不会出现频繁的熄火。假烟的烟丝未经过膨化处理，烟丝中烟末烟梗的含量多，烟支在静燃时频繁熄火。
4. 看烟盒
去购买香烟的时候，无论是购买单盒的香烟，还是整条的烟都要先看烟盒，如果有拆封的痕迹，或者说疑似开过的，要拒绝购买。
5. 包装锡纸
真的香烟在包装上也会很用心，锡纸就会选择质量好一些的，那么你用手搓一下，真的香烟的锡纸不会轻易被你搓皱，假的香烟那层锡纸一搓就会皱巴巴。