1，24小时便利店一般香烟占销售比例多少合适如果超过营业额比一半
这种没有标准的，要综合来看1，房租加人工费用2.整体每天平均营业额最后才能看比例，这个比例主要是因为烟的利润低，比例过高说明赚的少，一般可根据店铺面积来衡量，面积低于50平的，香烟占比50%比较合理，面积50~80平，占比40左右比较合理，80平以上30%左右比较合理，当然还需要根据店铺的sku个数及品类宽度来衡量我也不确定，还是看看专业人士怎么说。
2，小卖部一般一月能卖多少条包香烟
你是说你的销售能力呢？如果是的话，那就要看你的销售方法咯，还要看你的商铺位置啊！如果你说是一个有烟草证的小卖部，那种烟草公司给你的卷烟量的话，那要看你每个月的销售业绩咯，有ABCDE级，一般一个月在500至1000条的量！给你了你自己负责啊！通常：好日子＼红双喜经曲软盒＄6.椰树＄3.5特美丝＄5.5．小熊猫＄8…不同地区售价也不一样的，劝告大哥出了钱不要买到假烟噢！！希望采纳不同地理位置不同的呀````````
3，如何提高香烟销售量
要想生意好，销量必须大才行：1、可以批零兼营，这样批发价便宜点，会吸引一部份顾客（有人那怕走远点也会来买的）。2、香烟必须保证质量，不要贪小便宜卖假烟，那怕是过路客，你卖的放心烟，也会有很好的口碑，下次人家路过也会来照顾你的生意。周围的人也会为你免费宣传你的烟质量可靠。3、在卖烟的过程为了吸引一些老顾客，买的烟是价格比较高的或者数量多（也就是有一定的利润的），还可以免费给顾客赠送打火机或者自己的广告火柴。其实吧不是每种香烟都好卖的 ，好卖的就几种拿货的时候多下。不好卖的你就少下点，装装牌面（品种要是很少你的香烟更难卖）。我经营超市的习惯比例是，好卖的下20条（中华什么的）。不好卖的下2条。销量一般的5条。但是，你 要是想去推荐就比较难了。大多买烟的有自己喜欢的牌子。但是可以这样 ：顾客说，
老板给我拿包XX. 你说：XX没有了。CC其实也不错。口感挺好，价格也差不多。（一半的顾客原意接受。还有一半可能会换一家在买）白沙最高
4，如何快速提升一二类烟销售比重
在烟销售行业中，存在一个公式：一二类烟销售比重=一二类烟销售数量/卷烟销售总量*100%。透过以上公式，可以显而易见的发现，提高一二类烟销售比重的办法不外乎两种： 一、是在保持卷烟销售总量稳定的前提下，提高一二类烟的销售数量，提高一二类烟销售比重； 二、是降低卷烟销售总量，一二类烟销售数量即使不提高，但其销售比重也会增加。 鉴于当前的行业政策及市场实际，采取降低销售总量的办法来提高一二类烟销售比重，是绝对行不通的，也是不允许的。因为如果单纯为提高一二类烟销售比重而忽视了消费需求，造成市场真空，和行业两个至上的价值观背道而驰，责任谁也担不起。 因此，烟草商业企业必须要从提高一二类烟销售数量入手，在保证卷烟销售总量不下降的情况下，全力***一二类烟销售数量，提高一二类烟销售比重。同时由于二者的具体数字都是动态的，具有不确定性，所以在实际操作过程中，必须要注意一点，就是一二类烟的增长幅度要大于卷烟销售总量的增长幅度。只有做到这一点，一二类烟的销售比重才会稳步增加。笔者从逻辑分析出发，理论联系实际，浅要分析如何提升一二类烟销售比重。 一、提升一二类烟比重关键是快速提升一二类烟销量 从一二类烟比重的计算公式来看，一二类烟比重就是一二类烟销量与卷烟总销量的比值。根据基本算术知识我们知道，要想让比值增大，有两种途径，那就是增大分子或者缩小分母。但是，从实际的市场消费需求和当前的行业政策来看，卷烟总销量不但不能减少，而且要按照一定的比例稳定增长。在这种情况下，只有分子也就是一二类烟销量的增长幅度快于分母即卷烟总销量的增长幅度，才能实现一二类烟比重的提升。因此，可以说快速提升一二类烟销量是提升一二类烟比重的关键。 二、影响一二类烟销量的主要因素分析 根据消费者需求理论，结合烟草经济的行业特殊性，通过深刻总结工作经验、深入走访市场实际、拜访商户沟通交流等方法进行研究与分析，笔者认为影响一二类烟销量的主要因素可归结为以下几个方面： （一）消费行为 狭义地说，消费行为也就是消费者的购买行为。根据消费者行为***-反应论，消费行为是消费者对***的反应，而***因素主要是企业的营销因素和外部的环境因素，消费者对这些***因素进行个性化的处理，从而产生了消费行为。后来学者又系统性地把***因素分为三类：个人变量、环境变量、个人与环境互动变量。应用到烟草行业实际中，我们可以把影响消费者一二类烟购买行为的因素归纳为以下三个方面： 1、消费者的消费能力。俗话说，“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”，卷烟尤其是一二类烟作为一种奢侈品，直接受消费者购买能力与消费水平的影响。由于烟草商品的特殊性，其需求弹性很小，但收入需求弹性并不小。也就是说，当消费水平发生变化时，消费者一般并不会因为购买力的下降而不消费或者少消费卷烟，但他们会选择消费更低价位的卷烟；也不会因为消费能力的上升而多消费卷烟，而是选择消费更高价位的卷烟。因此，可以说消费者的消费能力是影响一二类烟销量的关键因素。 2、企业的营销策略。如果说消费能力是消费行为的决定性因素，那么企业的营销策略则是对消费行为的一种引导、肯定与强化，它能够帮助指导消费者做出更加有利的选择，并使这种消费行为保持连续性。当前，随着社会经济的飞速发展，人们的生活水平已经发生了翻天覆地的变化，与此同时行业内，在跨越式发展浪潮的推动下，在国家局“532”、“461”品牌策略的推进下，卷烟市场也发生了巨大变化，如何制定科学合理的企业营销策略，直接关系着企业的荣辱兴衰，把企业的营销策略向有利于引导与挖掘更多的一二类烟消费上转化，从而加快提升销售结构，推动整体卷烟上水平，则是当务之急。 3、社会文化影响下的消费习惯。根据调查分析，消费习惯的形成主要源自两个方面：一是习惯性购买，二是攀比心理。习惯性购买可以说是消费者对特定品牌的高度认同与忠诚，是一种简单的习惯性重复购买行为，但攀比心理要相对复杂的多。它是在特定环境下特定群体对特定品牌的共性认知的基础上形成的，可以这么说，对于某种大家都认为好的品牌，你能消费，我也能消费；你购买不到，我能购买到，这种心理也是为什么有些地区消费者宁愿以高于零售指导价的价格购买个别品牌卷烟的原因。 （二）货源保障 所谓“巧妇难为无米之炊”，货源是活水之源、釜底之薪。
5，云南2007年红云红塔红河3烟销售比例
目前，红塔、红云、红河3大烟草集团鼎立云南。 云南烟草行业大整合实际上始于2005年。云南的烟厂有“9变4”、“4变3”之后，诞生了红塔、红云2个烟草集团；随即红河烟草集团的重组就被提上了议事日程。当时，红河卷烟厂和昭通卷烟厂合并成立了红河卷烟总厂，之后，新疆卷烟厂也加入到了红河卷烟总厂。由于正值红河卷烟总厂正进行公司化改制，为了红河卷烟总厂的稳步发展，红河烟草的集团成立延至今日。 三大集团都在前几年兼并了云南省内各大小烟厂，形成三分天一，旨在统一的格局。 而就楼主说到的，红塔山烟和玉溪烟同属红塔集团下属知名品牌。红云烟属红云集团下属知名品牌。 红塔烟草（集团）有限责任公司，创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂到名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史。 在“山高人为峰”的企业精神指引下，近年来红塔集团坚持“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新带动产品品质不断提高，其主要品牌红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名，红塔山、玉溪、恭贺新禧、阿诗玛、红梅在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席，并与国宾、美登、人民大会堂等一起入选国家烟草***局全国卷烟百牌号行列，在国内外享有盛誉，有的出口国际市场，为海外消费者提供了环保、自然、健康、醇和的高品质烟草产品。 除致力于做精、做强、做大烟草主业之外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融保险、医药以及轻化工行业，独资、控股、参股69家企业，累计对外投资达147.9亿元人民币。 近年来，红塔集团加快了在行业内整合重组的步伐，坚持并实践着“大企业、大市场、大品牌”的整合发展思路――― 1999年2月，兼并长春卷烟厂，实现了中国烟草业首例跨省兼并的资本运作。 2003年5月，控股红塔海南卷烟有限责任公司。 2003年12月，成立红塔辽宁烟草有限责任公司。 2004年9月，实现与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂产供销、人财物的一体化整合... 红云集团由原来云南昆明卷烟厂和云南曲靖卷烟厂合并组成。昆烟和曲烟 都是行业里“抛出名字就可以砸个坑”的名牌企业。“这是我国卷烟企业重组中强强联合的开始，也是建构超大型卷烟企业参与国际竞争的开始”。国家烟草***局有关负责人说。 红云集团的成立，将使云南两大烟草企业--昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂有效地实现优势互补。创建于1922年的昆明卷烟厂有“云烟”，“红山茶”、“香格里拉”、“茶花”、“春城”等一系列著名卷烟品牌，年拥有126万箱生产计划指标，2004年实现税利88．38亿元，位列全国纳税百强第9位，中国企业五百强第214位、***业第101位，卷烟***业第3位；成立近40年的曲靖卷烟厂是中国烟草行业的重点明星企业，拥有“福”、“石林”、“小熊猫”、“吉庆”等著名品牌。2004年，曲靖卷烟厂生产卷烟103．72万箱，销售卷烟102万箱，实现税利45．6亿元，列全国纳税百强第27位，中国企业五百强第330位，卷烟***业第7位，云南省企业百强第9位，工厂所在地曲靖市年产烟叶300多万担，是国内最大的优质烟叶基地。昆曲两厂联合，更有利于品牌的做大做强和原料的组织安排。 红云集团成立后，原昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂的法人资格即被取消，两厂均成为公司的生产点。 由昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂整合、重组而成的红云集团还包括曲烟会泽分厂、昆烟分厂和曲烟乌兰浩特分厂5家卷烟生产厂，同时控股山西昆明烟草有限责任公司、参股内蒙古昆明卷烟有限责任公司。集团所属7个生产点共拥有390多台套先进的装备，2万多名职工，10个进入中国卷烟"百牌号"名录的卷烟品牌，近300万箱卷烟的生产规模，产量和税利在全国烟草行业居第二位。 新成立的红云集团将按照资产、品牌、采购、销售"四统一"的要求，理顺原昆明卷烟厂、曲靖卷厂的产供销、人财物和内外贸关系，由公司实行统一管理。按照云南省人民政府的意见和国家烟草***局的有关规定，积极争取地方政府对公司合并改制及发展的支持。 合并改制成立的红云集团，是国家烟草***局"深化改革、推动重组、走向联合、共同发展"的行业发展方向的具体落实。红云集团将围绕"做精云烟、小熊猫；做强红山茶、石林；做稳春城、吉庆；做响香格里拉、福牌"的品牌战略，实施科学的品牌发展战略，提升品牌价值，打造出税利过百亿、规模过百万箱的精品牌、大品牌，推动云南经济建设和"两烟"的发展。 所以楼主所提到的红塔、红云、玉溪（烟草）说简单点，关系就是同属云南烟草，都为知名品牌，不同于分属企业不同，生产工艺有区别。
6，如何经营日常卷烟销售
“望、闻、问、切”本是中医诊断疾病的一种常用方法，也称为“四诊”法，就是医生通过观察来了解病人的病情和病因，以便对症下药，使病人的病情得到减轻或者痊愈。结合我们零售客户日常卷烟经营实际，合肥回收烟酒笔者认为，“望、闻、问、切”同样适用于我们零售客户的卷烟经营活动。如果我们的零售客户在日常经营注意中能够切实把握和运用好“望”、“闻”、“问”、“切”这四种方法，也就一定能收到良好的经营效果。 “望”就是要学会了解市场、观察市场、研究市场，进而把握市场、驾驭市场、战胜市场，促进卷烟营销，提升盈利水平。对与广大零售客户来讲，了解市场和观察市场至关重要。在现有的经营模式中，我们的广大零售客户都习惯了坐店经营，只要货源不断，有一定的客源，认为这就是成功做生意，存在着一种“兵来将挡，水来土淹”的思想和做法，不够主动，不够灵活。其实不然，我们无论做多大生意，多大的买卖，都应该先学会了解市场和观察市场，从了解和观察中找到商机。笔者曾在看到过这样一篇文章，文章的内容说的是一位零售客户非常善于观察市场，并通过自己的观察来判断市场形势，进而从中找准自己的销售定位和销售模式。有一次，他看到自己商店附近的一座放弃多年的居民楼搬来了许多的住户，他就亲自跑到这座居民楼里了解情况，当他得知这些居民都是某工厂的职工、且收入颇高时，就及时调整了自己的销售计划。他把原来经营烟的低档烟几乎全部都换成中高档卷烟，结果销售形势非常好，每个月的收入比以往多了好几倍。法官需要有“法眼”，而我们的零售客户则需要有“慧眼”。通过用慧眼观望、观察，才能能在市场中找到商机，找到适合自己经营的路子。“机遇不是等来的，而是自己争取来的。”希望我们的零售客户都能够从自己的小店中走出来，真正地沉到市场中去，用慧眼去观察、了解市场上的一举一动，在变化多端而又商机无限的市场中充分发挥自身的聪明才智，用自身的努力来赢取更加丰硕的果实。笔者认为，“望”有三个方面的内容：一是“望”区域整体卷烟销售市场形势；二是“望”周边卷烟销售态势和消费趋势；三是“望”自身经营情况和所占的优势状况。“闻”就是要善于捕捉信息。如今是信息时代，市场信息对于任何一位经商的人来讲都非常有用，特别那些有价值的信息，一些客户总会不惜手段去想方设法获得。对于我们广大零售客户来讲，信息就是福音，就是商机。笔者认识一位张姓的农村零售客户，有一次他在订烟时多报了几个品牌，并多报了几十条，这令周边的一些零售客户有些不解：“平时那么点的烟还难以销完，这不是没事找事吗？”令这些客户没有想到的是，过了两天，便有几位大客户到他们的店内购买卷烟，但由于他们店内的卷烟品种少、数量少，几位大客户都跑到了张姓这位零售客户的门市，交易很快成功了，这更让那些客户迷惑不解：这到底是怎么回事呢？原来，这个张姓零售客户没事的时候总会到市场上转悠，目的就是为了准确地收集市场信息。有一天，当他得知自己的商店对面将要动工建设一个新的工厂时，他高兴极了：只要工地开工建设，就肯定有许多的建筑单位和建筑工人，这不是很好的商机吗？最终，他的想法和做法得到了验证。“信息就是金钱”。在充满竞争和充满机遇的市场中，信息的作用和地位显得愈来愈突出。以“信息流”来指导“物质流”是现代市场竞争的重要特征。把握商机就必须具有对信息的高度敏锐感和快速反应。无论是制定营销策略，还是谋划未来发展，我们的零售客户都不能光靠自己的胆识和直觉，而应时时刻刻把发现信息、捕捉信息放在基础位置，并利用信息来引领自己的经营方向，赢得经营上的最大成功。“问”就是要善于征求消费者和顾客的意见和建议。俗话说：知己知彼，百战百胜。作为我们每一个零售客户都应该明白，我们的经营都并不是“一锤子买卖”，而是通过日积月累来维护长远的发展。顾客就是上帝，只用顾客的满意，才来换来自己的盈利。烟草部门把零售客户满不满意作为衡量自己工作成败的标准，同样，我们的零售客户也应把顾客是否满意作为经营成败的标准，在日常经营中，应多听取顾客在产品质量、服务质量、经营方法等方面的意见和建议，并要注重把这些建议汇总整理，确实对自己的经营有利的意见和建议，应积极采纳，从中吸取知识，吸取经验，进而转变自己的经营思路和经营方法，使自己的经营朝着健康的方向前进。同时对于顾客提出的批评性意见，应虚心接受，诚恳对待，认真整改，力争通过完善经营方式来赢得“上帝”的信任和青睐，进而来实现经营上的丰收。笔者曾认识一位城郊的零售客户，自从他1997年开始经营卷烟以来，销售收入可谓是“芝麻开花节节高，一年更比一年好。”他之所以能够达到成功，其秘诀就是他能够经常诚恳地去征求顾客的意见和建议。据他本人讲，他几乎每天都在征求客户的意见。笔者看到，他征求意见的方法很简单，就是在自己的烟柜处放上一个本子和一支笔，凡是到他商店购买卷烟的客户他都希望签署意见。到了晚上，他就把这些意见进行整理和归纳，并列出解决办法，等顾客再次进店后就及时反馈给顾客。时间长了，顾客对他越发信任，更加乐意到他的商店里购物消费。虽然，他的这个方法看起来有些多余，也有些繁琐，但我们不能不承认，他的这个举措绝对是沟通联系客户、与客户进行感情交流的一个有效的经营方法。“切”就是善于找准切入点来解决问题。我们常说，人的一生没有一帆风顺，多多少少总会有一些坎坷和波折。对于我们广大零售客户来说，在经营中肯定会遇到一些问题、难题和困难，虽然这些问题可能会给我们带来一时的损失，但是我们也应该相信，在现实生活中是没有解决不了的问题和没有迈不过去的门槛的，关键是我们如何来看待、如何来应对、如何来解决这些问题。笔者所在的地区有位零售客户，他就非常擅长解决问题。有一次，当他得知烟草部门准备限量供应“中华”卷烟这个消息后，他及时找到自己的一些老客户，把这一信息提前告诉给这些客户，他之所以这样做，一方面是为了取得这些客户的谅解，而一方面是让这些客户了解烟草部门的供货政策，合理调整采购计划。结果，几天后限量供货的政策***了。有些客户由于没有提前去解决这个问题，致使在实行限量供货后产生了许多不愉快的事情，出现了客户严重流失的现象。于是，有些客户就开始抱怨烟草部门，说烟草部门不应该限量供货，一下子把责任全部推了烟草部门。而这位能够及早解决问题的零售客户在限量供货后，经营却没有出现任何问题，反而生意更加地红火。其实，这位客户解决问题的切入点就是“主动”二字。当然，卷烟经营中的问题是多方面的，化解问题的办法也是很多的。这就需要我们的零售客户朋友在日常经营中多多学习营销方面的相关知识，不断提高自己认识问题、解决问题的能力，找准切入点，把握关键点，把自己的营销水平推上更高的一个层次。
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