2018年2月份香烟市场分析

  受春节消费市场的拉动，辖区市场迎来一年中香烟最佳销售期，各主销牌号与新引入的新品取得应有的支撑与领跑。  2月份遇春节的节前与节后，两个区间惯性回落大，节前迎来一年香烟中的最佳销售期，节后是一年中最为迟缓的销售期。因此两个销售期具体情况是：  1、节前的市场情况是：其一受春节消费市场高峰期如期到来的影响，高档消费市场出现一年中最为火爆的销售期，特别是节日性牌号两个中华再次出现爆涨，硬中华最高涨至425元/条左右，软3号至少在665元/条以上，软2号近几日广东市场最高涨至616元/条，涮新历史来的新高；软1号也出现能溢价10元/条左右，全开式至少在445元/条以上，熊猫硬经典因为多周来的继供，现市场价至少在2200元/条以上，目前已夺得中国烟草所有规格溢价与市场价双冠王。高价烟的和天下系在此次春节消费市场也取得不菲的业绩，软和天下市场价还是能挺住1100元/条以上、和天下细支保持在930元/条、老规格和天下取得高价烟市场拆包率与上柜率最高分值，市场认可度深入人心。天叶与硬1916都上涨20元/条以上，市场价最高都在880元/条左右。  其二剔除传统的四大支撑性牌号灰狼、硬中华、软红狼、红狼，2018年春节消费市场最大赢家应当属“中支系”，市场的表现屡涮中国烟草行业的新高，好于爆珠系与短支、细支系，上有中华金中支，市场价近期虽有下跌，但现仍能保持近一倍的高溢价；中有双中支目前也保持近一倍的高溢价；下有古田金中支，亮相市场后出现周周涨，第一轮也只溢价20元/条左右，现高达50元/条以上溢价，乃是福建中烟在通仙系列市场表现不佳情况下，在新品投放上一次华丽蜕变。  其三另一个好是：受春节消费市场一直是一类新品最佳培育期的影响，近期投放的新品几乎都能出现溢价，宽窄好运细支出现溢价30元/条左右、七匹狼金砖时代细支溢价10多元/条、冬虫夏草和润市场价上扬至460元/条左右，处在劣势的玉溪软阿诗玛也能出现溢价几元钱。  2、节后遇大多零售户与消费者休假与节前购买完整，迎来一年中市场动销最为迟缓的销售区间具体情况是：其一受春节各地区统一休假与物流停运，到农历初八起才开始出现较为稳定的市场价，灰狼、软红狼、红狼、包括软玉溪从节前前几日到至今都是出现溢价，硬芙蓉王现已涨至225元/条，软牡丹由于供货量几乎是无，现已超零售指导价涨至135元/条以上。硬中华节前最高达到420元/条，漳州码在425，现下跌至406元/条左右，去年节前最高在415元/条；软3号节前最高在665元/条，漳州码在700元/条，现下跌至645元/条左右，软3号去年节前最高只在660元/条；两个中华不管是市场吸收情况与市场价都好于去年的节前与节后。包括灰狼也是好于上几年，去年倒挂价在3元/条，而今年只在2元/条左右，特别是社会库存可销天数普遍在28天以下，甚至部份客户出现只在10天以下，而往年都要在1个月以上，2个月以下。  其二受节后消费需求下降与大多消费者、零售户处在休整状态的影响，所有高价烟惯性回落，跌幅较大主要是和天下细支下跌近百元/条目前约在850元/条、软2号只在590元/条、软1号已是持平无价；有异动主要是古田红军灰春节前出现少量由福州流入倒挂7元/条左右，目前已是濒临无价，只在270元/条左右。  3、外流烟情况：南京红与红利群外地区也只在持平，不存在外流风险，包括去年偶尔出现的苏烟红杉树、泰山望岳、雅香黄鹤楼。三四类广东双喜系列还是一直有溢价，包括省产的古田狼、富健狮。硬芙蓉王在224元/条一直是本市地区市场在流动。  4、新品的情况是：春节期间能出现量价齐升主要是两个牌号，一是天子金约能溢价10元/条左右，许多客户反映动销下柜相当好；二是贵烟跨越由上几月跌至只溢价几元钱，现出现溢价10元/条以上，都是一个利好现象。古田金中支由于效仿中华金中支的成功打造，两款牌号又极为相似，投放几天来，很受目标客户群的追捧，许多客户反映好于上几年价位相近的古田1929，也好于此次开门红刚投的七匹狼金砖细支，目前市场价约在450元/条左右。另外七匹狼金砖细支近期受热炒的金中支与金砖中支市场价下跌的影响，不管市场价与动销跌幅都是相当大。